Formułowanie strategii marketingowych

5/5 - (1 vote)

„Strategia marketingowa odnosi się do konkretnego przedsiębiorstwa lub jego wyodrębnionej części i oznacza system średnio – i długookresowych zasad oraz wytycznych, które wytyczają ramy dla rynkowych działań operacyjnych”[1] .

Strategia marketingowa stanowi zestaw działań za pomocą których przedsiębiorstwo osiąga swoje cele. Cele, które osiąga się z pomocą strategii dotyczą zazwyczaj zdobycia nowych rynków, ulokowania na nich odpowiedniej ilości produktów o jak najlepszej jakości, zwiększenia udziałów firmy na danym rynku, zwiększenia zysku oraz utrwalenia dobrego imienia firmy.

Punktem wyjścia tworzenia strategii marketingowej jest zbieranie i selekcja informacji na temat potrzeb konsumentów oraz luk istniejących jeszcze na rynku. Na podstawie tych informacji wybiera się segment rynku dla którego firma opracuje ofertę. W końcu należy dobrać odpowiednie narzędzia marketingowe.

Formułowanie strategii marketingowych polega na określeniu celów i działań, które pomogą przedsiębiorstwu osiągnąć sukces rynkowy. Proces ten obejmuje kilka kluczowych kroków:

  1. Analiza sytuacji: polega na zebraniu informacji dotyczących rynku, konkurencji, klientów, a także wewnętrznej sytuacji przedsiębiorstwa.
  2. Określenie celów: polega na wybraniu celów, które przedsiębiorstwo chce osiągnąć, na przykład zwiększenie sprzedaży, zwiększenie rozpoznawalności marki, itp.
  3. Segmentacja, targeting i pozycjonowanie: polega na określeniu grupy docelowej, której produkt lub usługa jest skierowana i na określeniu pozycji rynkowej, jaką przedsiębiorstwo chce zająć w oczach klientów.
  4. Określenie Mixu Marketingowego: polega na określeniu, jakie narzędzia marketingowe będą wykorzystywane do realizacji celów i działań, takie jak reklama, promocja, public relations, itp.
  5. Monitorowanie i kontrola: polega na regularnym monitorowaniu i kontrolowaniu wykonania strategii, aby upewnić się, że cele są osiągane, a ewentualne korekty są wprowadzane.

Ważne jest, aby strategia marketingowa była dostosowana do indywidualnych potrzeb i możliwości przedsiębiorstwa oraz aby była elastyczna i pozwalała na dostosowywanie do zmieniających się warunków rynkowych.


[1] J. Altkorn, Podstawy marketingu, Instytut Marketingu, Kraków 1995, str. 412

Dodaj komentarz