Promocja sprzedaży to działanie marketingowe, które ma na celu zwiększenie sprzedaży produktów lub usług poprzez różnego rodzaju działania, takie jak obniżki cen, programy lojalnościowe, konkursy czy darmowe próbki.
Niektóre przykłady działań promocyjnych to:
- Obniżki cen: obniżki cen na określony czas lub na określone produkty mogą zwiększyć zainteresowanie konsumentów i zwiększyć sprzedaż.
- Programy lojalnościowe: programy lojalnościowe polegające na nagradzaniu stałych klientów za ich zakupy mogą zwiększyć lojalność klientów i przyciągnąć nowych.
- Konkursy: konkursy z nagrodami mogą zwiększyć zainteresowanie produktami lub usługami i przyciągnąć nowych klientów.
- Darmowe próbki: darmowe próbki produktów mogą zwiększyć zainteresowanie i skłonić klientów do zakupu pełnowymiarowego produktu.
- Darmowa dostawa czy darmowe bony: to również działanie marketingowe które mogą zwiększyć zainteresowanie produktami lub usługami.
Ważne jest, aby działania promocyjne były dostosowane do grupy docelowej i były skoordynowane z innymi działaniami marketingowymi, takimi jak reklama czy public relations.
Ten rodzaj promocji ma charakter pośredni. Nie mówi on o samym produkcie, ale wskazuje na dodatkowe wartości i korzyści w przypadku wyboru zakupu „tu i teraz”. Tutaj nacisk jest położony przede wszystkim na krótki czas i maksymalnie szybkie powstanie sprzężenia zwrotnego. Wynika jednak z tego konieczność ograniczenia promocji w czasie, by korzyści przez nią oferowane nie zostały wzięte za stałe dodatki. To właśnie ten rodzaj promocji jest często wykorzystywany w pasażach handlowych i bywa utożsamiany z promocją jako całością.
Do promocji sprzedaży należą zatem:
- Promocje cenowe/rabaty – zapis w określonym terminie, namówienie rodzeństwa lub znajomych do zajęć oferowanych przez szkołę
- Nagrody – standardowe i limitowane
- Konkursy – np. takie które osobom na podium obniżają czesne o 50%, 30% i 20%
- Loterie – np. posiadacz zwycięskiego kuponu zyskuje uprawnienia do kursu multimedialnego
- Zwiększenie zakresu oferty – dodatkowe, darmowe lekcje lub kursy[1]
Należy pamiętać, że krótkotrwała akcja może wzbudzić nieufność niektórych odbiorców (np. myślenie że jedzenie jest tanie, bo przeterminowane itp.)
[1] P. Zeller, Promocja szkoły w środowisku lokalnym, Wydawnictwo CODN, Warszawa 2006, s. 141