Opracowywanie strategii

W ramach opracowywania strategii należy określić, w jakim stopniu poszczególne instrumenty mogą i powinny uczestniczyć w procesie aktywizacji, jakie między nimi powinny być relacje, jakie formy i środki poszczególnych instrumentów należy stosować, w jakim czasie, itd. Należy również dokonać podziału środków finansowych przeznaczonych na promocję. Podział ten, w ramach którego głównie uwzględniana jest reklama i sprzedaż osobista zależy przede wszystkim od rodzaju oferowanego produktu. Podstawowe zasady przedstawia poniższy rysunek.

Rysunek. Znaczenie sprzedaży osobistej i reklamy w procesie sprzedaży różnych produktów.

Źródło: W. Lazer, J.D. Culley, Marketing Management …, str. 750, [w]: L. Garbarski i inni, Marketing. Punkt zwrotny …,str. 467.

Opracowywanie strategii reklamowej to kluczowy element planowania działań marketingowych każdej organizacji. Właściwie skonstruowana strategia reklamowa może pomóc firmie w osiągnięciu swoich celów biznesowych, poprawie rozpoznawalności marki i zwiększeniu sprzedaży produktów lub usług.

Na samym początku opracowywania strategii reklamowej, niezbędne jest zrozumienie celów firmy. Czy chodzi o zwiększenie świadomości marki, promowanie nowego produktu, czy zwiększenie sprzedaży? Celem może być także poprawa wizerunku firmy lub zwiększenie lojalności klientów. Zrozumienie celu kampanii reklamowej jest kluczowe dla wyznaczenia dalszych kroków.

Następnie, ważne jest zrozumienie docelowej grupy odbiorców. Jakie są ich demografia, zainteresowania, zwyczaje zakupowe? Jakie kanały komunikacji preferują? Wiedza na ten temat pomoże w skonstruowaniu przekazu, który będzie dla nich atrakcyjny i skuteczny.

Kolejnym krokiem jest określenie budżetu przeznaczonego na reklamę. To pomoże w wyborze kanałów reklamowych i metod promocji, które są najbardziej odpowiednie dla danej firmy i jej możliwości finansowych.

Po zdefiniowaniu celów, publiczności i budżetu, nadszedł czas na opracowanie konkretnego planu działań. Jaki będzie przekaz reklamowy? Jakie kanały reklamowe zostaną wykorzystane? Jakie techniki promocyjne przyniosą najlepsze efekty? To wszystko powinno znaleźć się w strategii reklamowej.

Na koniec, ale równie ważne, jest monitoring i ewaluacja kampanii. To pozwoli na ocenę skuteczności działań i ewentualne wprowadzenie korekt. Czy cele zostały osiągnięte? Czy przekaz dotarł do docelowej grupy odbiorców? Jakie były reakcje na reklamę? Te informacje są niezbędne do ciągłego doskonalenia strategii reklamowej.

Opracowywanie strategii reklamowej to proces, który wymaga głębokiego zrozumienia firmy, jej produktów lub usług, rynku, na którym działa, a także konkurencji. Jest to zadanie, które wymaga kreatywności, analitycznego myślenia i dobrej znajomości najnowszych trendów w dziedzinie marketingu i komunikacji.