Apele zawarte w reklamach samochodów odwołują się do potrzeby bezpieczeństwa – pewności bezpiecznej jazdy, ochrony dla siebie i bliskich podczas kolizji, ale również do potrzeb społecznych – poczucie przynależności do określonej grupy społecznej poprzez posiadanie określonej marki samochodu, ale także do potrzeby poczucia własnej wartości, szacunku, uznania i statusu.
W reklamie Renault dostrzec można apel do potrzeby bezpieczeństwa przejawiającej się jako tendencja do unikania bodźców zadających ból czy też jako tendencja do odczuwania lęku przed nim (możliwość wypadku samochodowego) – oraz także lęku przed śmiercią, chorobą czy niebezpieczną sytuacją. Można te sprawy połączyć z potrzebą opiekowania się (najpierw matka tuli i bawi się z dzieckiem – czyli zapewnia mu poczucie bezpieczeństwa, a potem mąż tuli żonę, a w konsekwencji wszyscy jadą samochodem (można powiedzieć, że samochód “tuli” ich wszystkich). Sposób ubrania wszystkich bohaterów, samochód (ekskluzywny model w odcieniu czerwieni), a także sposób realizacji czy mimika bohaterów przywołują na myśl apele do narcyzmu (nawet tego wyrażającego się w przeniesieniu swego narcyzmu na dzieci) z takimi jego elementami jak: poczucie wyższości, domaganiu się specjalnych względów, uwagi, pomocy, uznania czy wdzięczności (ludzie ci najczęściej zawierzają się przyjaciołom, odsłaniając przed nimi swe sekrety (tu matka rozmawia z dzieckiem o swoim zadowoleniu z posiadania samochodu)). Można w tej reklamie dopatrzyć się też apelu do potrzeby prestiżu w drugim, wyróżnionym przez Maslow’a znaczeniu obejmującym potrzebę respektu i uznania ze strony innych ludzi, dobrego statusu społecznego, zwracania na siebie powszechnej uwagi. Ta potrzeba zaś jest związana właśnie z narcyzmem oraz również z potrzebą ekshibicjonizmu.
W reklamie FIATA doszukać się można apelu do potrzeby prestiżu i uznania nazywaną także potrzebą utrzymywania i podnoszenia własnej wartości. W przekazie można doszukać się także elementów tej potrzeby opisanej przez Maslow’a, jako potrzeba respektu i uznania ze strony innych ludzi, czy dobrego statusu społecznego (bohaterowie reklamy są ludźmi zamożnymi lub ogólnie rzecz ujmując – są ustawieni życiowo. Ich pozycja społeczna wydaje się być wysoka, a status materialny pozwala im żyć na wysokim poziomie – kobieta posiada elegancką biżuterię, stroje (również jej partner życiowy jest człowiekiem eleganckim – człowiekiem sukcesu) i wygodny, obszerny dom.
Samochód ma podkreślić pozycję posiadacza, czy wręcz podkreślić zajmowaną przezeń pozycję potwierdza to scena, w której elegancka ubrana kobieta zabiera kluczyki od auta swojemu partnerowi i dopiero wówczas, pierwszy raz jej radość wydaje się pełna (zespalając się w wyrafinowaną całość może zadośćuczynić swym pragnieniom). Zasugerowane poczucie wyższości ma wyraźny oddźwięk narcystyczny – piękne, zadbane ciała (dodatkowo cały czas utrzymywane w dobrej kondycji poprzez stosowane zabiegi higieniczne i fizyczne ćwiczenia). Można jeszcze, – dla podkreślenia narcystycznych odnośników zawartych w tej reklamie – zwrócić uwagę na to, że oprócz głównych bohaterów nie pojawia się, jako postać znacząca żadna inna osoba, co wyrażałoby pogląd, iż ludzie narcystyczni niezbyt są skłonni opierać się na cudzych sądach trwając w przekonaniu o słuszności tylko swego zdania i swej decyzji.
Reklamy samochodów są jednym z najbardziej rozwiniętych obszarów reklamy, łączącym technologię, emocje, estetykę oraz potrzeby konsumentów. Apele zawarte w takich reklamach odgrywają kluczową rolę w przyciąganiu uwagi, budowaniu pożądania i wpływaniu na decyzje zakupowe. W analizie apeli w reklamach samochodów warto zwrócić uwagę na kilka podstawowych kategorii, które są wykorzystywane przez twórców reklam w celu skutecznego oddziaływania na odbiorców.
Pierwszym rodzajem apelu jest apel emocjonalny. Reklamy samochodów często odwołują się do emocji, które mają na celu wzbudzenie pozytywnych skojarzeń z marką i jej pojazdem. W reklamach samochodów możemy zauważyć obrazy ludzi cieszących się życiem, spędzających czas z rodziną, przyjaciółmi, czy zwracających uwagę na radość i wolność, jaką daje podróż. Samochód staje się symbolem sukcesu, niezależności, przygody, a także komfortu i bezpieczeństwa. W tego rodzaju reklamach celem jest nie tylko sprzedaż produktu, ale również zbudowanie relacji emocjonalnej między marką a konsumentem, która może przyczynić się do lojalności w dłuższym okresie.
Drugim ważnym apelem w reklamach samochodów jest apel racjonalny, czyli skoncentrowany na funkcjonalności i praktyczności pojazdu. W takich reklamach podkreśla się techniczne aspekty auta, takie jak oszczędność paliwa, zaawansowane technologie, bezpieczeństwo, przestronność wnętrza, a także wydajność i ekologia. Reklamy te skierowane są do konsumentów, którzy zwracają szczególną uwagę na cechy praktyczne i użytkowe samochodu. Tego typu apel jest często wykorzystywany w reklamach, które promują modele przeznaczone do codziennego użytku, rodzinnych podróży, czy pojazdy hybrydowe i elektryczne, gdzie istotnym punktem jest ich ekonomiczność i wpływ na środowisko.
Trzeci apel to apel społeczny. W reklamach samochodów bardzo często pojawia się wątek związany z prestiżem, pozycją społeczną i wizerunkiem właściciela pojazdu. Marka samochodu bywa utożsamiana z sukcesem zawodowym, statusem społecznym i określoną grupą społeczną. Reklamy premium, takie jak te dotyczące samochodów luksusowych, często mają na celu kreowanie wrażenia, że posiadanie takiego auta świadczy o wyjątkowej pozycji życiowej, elegancji i sukcesie. Tego typu reklamy są skierowane do osób, które nie tylko chcą posiadać pojazd, ale również chcą, aby ten pojazd odzwierciedlał ich status.
Czwartym typem apelu, który występuje w reklamach samochodów, jest apel bezpieczeństwa. Samochody są często reklamowane jako pojazdy, które zapewniają ochronę i bezpieczeństwo kierowcy oraz pasażerom. Przemiany technologiczne w samochodach, takie jak systemy wspomagające kierowcę, czujniki, poduszki powietrzne, czy systemy unikania kolizji, są silnie eksponowane w reklamach. W tym przypadku reklamy odwołują się do potrzeby zapewnienia spokoju, bezpieczeństwa rodzinie i bliskim, a także minimalizowania ryzyka na drodze. Warto zauważyć, że apel bezpieczeństwa jest szczególnie silnie eksponowany w reklamach samochodów rodzinnych, ale także w pojazdach przeznaczonych dla osób szukających niezawodności i trwałości w trudnych warunkach drogowych.
Reklamy samochodów często łączą różne rodzaje apelów, tworząc spójną i przekonującą narrację, która ma na celu przekonanie konsumentów do zakupu. Apele emocjonalne mogą być używane równolegle z racjonalnymi, a także z wizerunkowymi, co pozwala na dotarcie do szerokiego spektrum odbiorców. W reklamach nowych modeli samochodów mogą być również wykorzystywane innowacyjne technologie, takie jak wirtualna rzeczywistość, interaktywne elementy cyfrowe czy personalizowane kampanie reklamowe, które dostosowują przekaz do potrzeb konsumenta.
Współczesne reklamy samochodów często łączą apela do emocji, racjonalnych przesłanek, jak również elementów związanych z odpowiedzialnością społeczną (np. promowanie aut elektrycznych czy zmniejszających emisję spalin). Reklama samochodowa w coraz większym stopniu opiera się na technologii i personalizacji, starając się dotrzeć do konsumenta na wielu poziomach – nie tylko przez korzyści materialne, ale także przez wartości, jakimi kieruje się marka.