W oparciu o sektory, w których funkcjonuje przedsiębiorstwo, wyróżniono kilka cech rynku, na którym opiera się PHP „Mercus” Sp. z o.o. Należą do nich:
- silna dominacja i wpływ na decyzje cenowe odbiorcy jakim jest KGHM Polska Miedź S.A.,
- stały rynek zbytu,
- stosunkowo krótki termin realizacji zamówień,
- niski poziom marży handlowej,
- wąski rynek odbiorców towarów zaopatrzeniowych,
- duża konkurencja wyspecjalizowanych branżowo firm.
Korzystając z długoletnich doświadczeń i wiedzy pracowników oraz
z przeprowadzonych badań i analiz tego rynku stworzono analizę SWOT dla całego przedsiębiorstwa. Zawarto w nich silne i słabe strony Spółki oraz szanse
i zagrożenia związane z przyszłym rozwojem i funkcjonowaniem firmy.
Tabela 2.Analiza SWOT PHP „Mercus” Sp. z o.o.
| SILNE STRONY | SŁABE STRONY |
| – stały związek gospodarczy i kapitałowy z KGHM PM S.A., – ugruntowana pozycja firmy – dostosowana do potrzeb otoczenia organizacja służb w poszczególnych domenach, – sprawnie działająca logistyka, – wielkość, stabilność wiarygodność |
– konieczność finansowania rozwoju firmy obcymi środkami generującymi wysoki poziom kosztów,
– brak jednolitego wizerunku punktów handlowych, – niewystarczający standard obiektów handlowych, – mała powierzchnia obiektów |
| SILNE STRONY | SŁABE STRONY |
| – spółki kreujące pozytywny wizerunek jako partnera handlowego, – znaczący udział w rynku lokalnym, – regionalna znajomość firmy na rynku detalicznym i hurtowym, – stabilna sytuacja obsady stanowisk kadry kierowniczej, posiadane doświadczenie i kwalifikacje załogi, – dywersyfikacja działalności handlowej niwelująca wpływ dekoniunktury określonej branży, – własne zaplecze techniczne, – szeroki asortyment towarowy, – głęboko rozpoznany rynek dostawców i preferencji klientów, – własne obiekty handlowe, – posiadanie i rozwój systemu zarządzania jakością ISO 9002 (Zakład Produkcji Mechanicznej), – spółka bez zadłużeń z pełną płynnością finansową, |
handlowych,
– układ struktury sprzedaży wg domen z dominującym poziomem obrotów hurtu zaopatrzenia technicznego, – konieczność finansowania zapasów kredytem obrotowym |
| SZANSE | ZAGROŻENIA |
| – stabilna pozycja KGHM PM S.A. jako głównego odbiorcy,
– kontynuacja działań zmierzających do pozyskiwania rynku pośredniego i bezpośredniego, – korzystne prognozy rozwoju rynku handlu w Polsce (prognozowany wzrost konsumpcji), – tradycja dokonywania zakupów |
– zależność sytuacji gospodarczej od kondycji ekonomiczno-finansowej KGHM PM S.A.,
– spadek popytu na ofertę handlową Spółki wywołany ograniczeniem inwestycji i remontów w Regionie, – likwidacja przedsiębiorstw oraz ograniczenie zatrudnienia, |
| SZANSE | ZAGROŻENIA |
| w PHP „Mercus” Sp. z o.o.,
– stabilna sytuacja gospodarcza regionu, – ugruntowana pozycja PHP „Mercus” w regionie, – elastyczność oferty handlowej uwzględniająca zmienne preferencje klientów, – rozpoznawalność firmy zdywersyfikowane regionie, – utrzymywanie wysokiej jakości obsługi klientów, – możliwość zdominowania rynku – wieloletnie i stałe kontakty – tworzenie przyjaznych warunków zakupu poprzez modernizację – rozwój wielodostępnego systemu informatycznego pozwalającego na monitorowanie sprzedaży towarów oraz bieżącego bilansowania potrzeb, – wiarygodność finansowa firmy pozwalająca na umacnianie dobrych kontaktów z dostawcami, – kompleksowa obsługa klientów, – rozszerzenie współpracy z Oddziałami KGHM PM oraz firmami Grupy Kapitałowej, |
– zmniejszenie rynku z powodu rozszerzenia usług serwisowych maszyn górniczych na rzecz wyspecjalizowanych firm serwisowych,
|
| SZANSE | ZAGROŻENIA |
| – tworzenie magazynów dołowych części zamiennych,
– pozytywne postrzeganie firmy przez dostawców, – posiadanie i rozwój systemu zarządzania jakością ISO 9002 (Zakład Produkcji Mechanicznej), – decyzja Zarządu KGHM PM – planowane zwiększenie zakresu inwestycyjnego przez KGHM PM, – zbudowanie nowoczesnego systemu zakupów poprzez aukcję elektroniczną |
Źródło: Plan działania PHP „Mercus” Sp. z o.o. na lata 2006-2010
Na podstawie tych analiz można wyciągnąć szereg wniosków. Po pierwsze Spółka powinna rozszerzyć zakres działalności magazynu centralnego podzespołów i części zamiennych do maszyn górniczych. Ponadto istnieje potrzeba rozszerzenia zakresu działań zmierzających ustabilizowania i umocnienia kontaktów z dostawcami
i odbiorcami poprzez wprowadzenie stosownych umów handlowych i ukształtowanie
w ten sposób wizerunku solidnego partnera. Firma powinna również zadbać
o dostosowanie oferty handlowej do wymogów konkretnych odbiorców, wprowadzić działania zmierzające do rozszerzenia działalności poza obszar KGHM Polska Miedź S.A. i tym samym zwiększyć sprzedaż dla różnych podmiotów gospodarczych.
PHP „Mercus” Sp. z o.o. powinna również, w miarę potrzeb, sukcesywnie uruchamiać skład y magazynowe podzespołów i części zamiennych do maszyn górniczych na dole Oddziałów Górniczych KGHM Polska Miedź S.A. oraz ciągle dostosowywać zakres działań do zmian zachodzących w Oddziałach KGHM Polska Miedź S.A.
Szansą dla przedsiębiorstwa jest rozszerzenie zakupów poprzez aukcję elektroniczną i pozyskiwanie tą drogą większej liczby dostawców.
Przed przedsiębiorstwem stoi również konieczność informatyzacji magazynów. Jest to konieczne dla dalszego sprawnego funkcjonowania firmy.