{"id":221,"date":"2023-04-14T18:45:04","date_gmt":"2023-04-14T16:45:04","guid":{"rendered":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/zarzadzanie\/?p=221"},"modified":"2023-04-14T18:45:04","modified_gmt":"2023-04-14T16:45:04","slug":"ustalenie-pozycji-firmy-na-rynku-jako-punkt-wyjscia-do-podejmowania-decyzji-strategicznych","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/zarzadzanie\/ustalenie-pozycji-firmy-na-rynku-jako-punkt-wyjscia-do-podejmowania-decyzji-strategicznych\/","title":{"rendered":"Ustalenie pozycji firmy na rynku jako punkt wyj\u015bcia do podejmowania decyzji strategicznych"},"content":{"rendered":"\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-top\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;221&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;top&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;3&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;5&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Rate this post&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;5\\\/5 - (3 votes)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;24&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Ustalenie pozycji firmy na rynku jako punkt wyj\u015bcia do podejmowania decyzji strategicznych&quot;,&quot;width&quot;:&quot;142.5&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 142.5px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 19.2px;\">\n            5\/5 - (3 votes)    <\/div>\n    <\/div>\n<h3>Udzia\u0142 w rynku<\/h3>\n<p>Aby w pe\u0142ni oceni\u0107 pozycj\u0119 firmy, nale\u017cy umiejscowi\u0107 j\u0105 w jej otoczeniu i zidentyfikowa\u0107 zachodz\u0105ce tam zjawiska. Wa\u017cne jest okre\u015blenie stanu rynku i trend\u00f3w jego rozwoju.<\/p>\n<p>Analiza stanu rynku i trend\u00f3w jego rozwoju dotyczy:<a href=\"#_ftn1\" name=\"_ftnref1\">[1]<\/a><\/p>\n<ul>\n<li>charakter d\u00f3br i us\u0142ug,<\/li>\n<li>preferencje publiczno\u015bci,<\/li>\n<li>zasi\u0119g terytorialny,<\/li>\n<li>trendy cenowe towar\u00f3w przemys\u0142owych i ich zr\u00f3\u017cnicowanie na poszczeg\u00f3lnych rynkach,<\/li>\n<li>rynki dostaw i ich odleg\u0142o\u015bci,<\/li>\n<li>g\u0142\u00f3wnych producent\u00f3w i ich udzia\u0142 w rynku,<\/li>\n<li>technologia i jej zr\u00f3\u017cnicowanie, cykl \u017cycia produktu,<\/li>\n<li>czynniki silnie wp\u0142ywaj\u0105ce na popyt na danym rynku.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Badanie stanu rynku i trend\u00f3w jego rozwoju mo\u017ce da\u0107 wiele wskaz\u00f3wek dotycz\u0105cych przysz\u0142ej sytuacji finansowej firmy. Mo\u017ce r\u00f3wnie\u017c wskaza\u0107 potencjalne szanse i zagro\u017cenia oraz konieczne dzia\u0142ania dostosowawcze.<\/p>\n<p>Do oceny pozycji rynkowej firmy stosuje si\u0119 r\u00f3\u017cne metody. Jedn\u0105 z nich jest udzia\u0142 firmy w rynku.<\/p>\n<p>Udzia\u0142 w rynku to procentowy udzia\u0142 sprzeda\u017cy danej firmy w ca\u0142kowitej sprzeda\u017cy na rynku danego produktu.<a href=\"#_ftn2\" name=\"_ftnref2\">[2]<\/a> Badanie udzia\u0142u firmy w rynku odbywa si\u0119 na dwa sposoby, poprzez okre\u015blenie tzw. bezwzgl\u0119dnego i wzgl\u0119dnego udzia\u0142u firmy.<a href=\"#_ftn3\" name=\"_ftnref3\">[3]<\/a><\/p>\n<p>Udzia\u0142 bezwzgl\u0119dny to sprzeda\u017c dokonana przez dan\u0105 firm\u0119 w stosunku do ca\u0142kowitej sprzeda\u017cy towar\u00f3w i us\u0142ug dokonanej przez wszystkie firmy dzia\u0142aj\u0105ce na danym rynku w tym samym okresie.<\/p>\n<p>Z drugiej strony, udzia\u0142 wzgl\u0119dny odnosi si\u0119 do sprzeda\u017cy produktu na rynku w stosunku do sprzeda\u017cy najwi\u0119kszego konkurenta.<\/p>\n<p>Kiedy sprzeda\u017c firmy jest ukierunkowana na r\u00f3\u017cne rynki, konieczne jest obliczenie udzia\u0142\u00f3w w poszczeg\u00f3lnych rynkach oraz udzia\u0142u sprzeda\u017cy na dany rynek w ca\u0142kowitym obrocie firmy. Pozwoli to okre\u015bli\u0107, z jednej strony, pozycj\u0119 na danym rynku, a z drugiej &#8211; stopie\u0144 uzale\u017cnienia firmy od niego.<\/p>\n<p>W tym badaniu wa\u017cne jest nie tylko okre\u015blenie aktualnej sytuacji, ale tak\u017ce zbadanie trendu, czy udzia\u0142 firmy w danym rynku jest stabilny, ro\u015bnie czy maleje.<\/p>\n<p>Udzia\u0142 w rynku jest wa\u017cny, poniewa\u017c wraz ze wzrostem udzia\u0142u w rynku wzrasta si\u0142a firmy w stosunku do jej konkurent\u00f3w oraz jej pozycja negocjacyjna w stosunku do partner\u00f3w. Efektem wzrostu udzia\u0142u w rynku jest r\u00f3wnie\u017c wzrost zysku. Firma powinna analizowa\u0107 sw\u00f3j udzia\u0142 w rynku zar\u00f3wno pod wzgl\u0119dem ilo\u015bci, jak i warto\u015bci (wraz z analiz\u0105 relacji cenowych).<\/p>\n<h3>Ustalenie pozycji firmy na rynku<\/h3>\n<p>Ustalenie pozycji firmy na rynku jest kluczowe dla podejmowania decyzji strategicznych, poniewa\u017c pozwala na okre\u015blenie aktualnego stanu przedsi\u0119biorstwa i konkurencji. Aby to zrobi\u0107, mo\u017cna wykorzysta\u0107 nast\u0119puj\u0105ce metody i narz\u0119dzia:<\/p>\n<ol>\n<li>Analiza SWOT: Analiza SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) pozwala zidentyfikowa\u0107 mocne i s\u0142abe strony firmy, a tak\u017ce szanse i zagro\u017cenia, kt\u00f3re mog\u0105 wp\u0142yn\u0105\u0107 na jej rozw\u00f3j.<\/li>\n<li>Analiza konkurencji: Zbadaj konkurent\u00f3w, ich ofert\u0119, strategie marketingowe, pozycjonowanie na rynku i si\u0142\u0119 marki. Pozwoli to lepiej zrozumie\u0107, jakie zagro\u017cenia i mo\u017cliwo\u015bci p\u0142yn\u0105 z konkurencji.<\/li>\n<li>Analiza rynku: Zbierz informacje na temat wielko\u015bci rynku, trend\u00f3w, potrzeb klient\u00f3w oraz potencjalnych szans i zagro\u017ce\u0144. Mo\u017cna to zrobi\u0107, korzystaj\u0105c z raport\u00f3w bran\u017cowych, bada\u0144 rynkowych oraz rozm\u00f3w z klientami i dostawcami.<\/li>\n<li>Analiza segmentacji rynku: Ustal, do jakich segment\u00f3w klient\u00f3w kieruje si\u0119 oferta firmy, a nast\u0119pnie zbadaj potrzeby, preferencje i zachowania ka\u017cdego segmentu. To pozwoli na lepsze zrozumienie i docieranie do docelowych grup klient\u00f3w.<\/li>\n<li>Analiza warto\u015bci: Okre\u015bl, jakie unikalne warto\u015bci i korzy\u015bci dostarcza firma swoim klientom, co odr\u00f3\u017cnia j\u0105 od konkurencji i jak to wp\u0142ywa na jej pozycj\u0119 na rynku.<\/li>\n<li>Analiza finansowa: Przeanalizuj wyniki finansowe firmy, takie jak przychody, zyski, mar\u017ce i rentowno\u015b\u0107. Por\u00f3wnaj je z wynikami konkurencji, aby zrozumie\u0107, jak firma radzi sobie na tle innych przedsi\u0119biorstw w bran\u017cy.<\/li>\n<li>Analiza strategiczna: Wykorzystaj narz\u0119dzia takie jak matryca BCG, model Ansoffa czy pi\u0119\u0107 si\u0142 Porter&#8217;a, aby lepiej zrozumie\u0107 pozycj\u0119 firmy w kontek\u015bcie strategii wzrostu, konkurencyjno\u015bci i potencja\u0142u rynkowego.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Po ustaleniu pozycji firmy na rynku, mo\u017cna przyst\u0105pi\u0107 do formu\u0142owania strategii i podejmowania decyzji, kt\u00f3re pozwol\u0105 osi\u0105gn\u0105\u0107 cele biznesowe. Dzia\u0142a to mo\u017ce obejmowa\u0107:<\/p>\n<ul>\n<li>Wzrost na istniej\u0105cych rynkach<\/li>\n<li>Ekspansja na nowe rynki<\/li>\n<li>Dostosowanie oferty produkt\u00f3w lub us\u0142ug<\/li>\n<li>Wprowadzenie nowych technologii<\/li>\n<li>Budowanie relacji z kluczowymi partnerami<\/li>\n<li>Inwestycje w marketing i budowanie marki<\/li>\n<li>Optymalizacja proces\u00f3w i efektywno\u015b\u0107 operacyjna<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nale\u017cy pamie\u0119tta\u0107, \u017ce strategie i decyzje powinny by\u0107 podejmowane w oparciu o analiz\u0119 i dost\u0119pne dane, ale tak\u017ce z uwzgl\u0119dnieniem d\u0142ugoterminowej wizji firmy i jej zdolno\u015bci do dostosowania si\u0119 do zmieniaj\u0105cych si\u0119 warunk\u00f3w rynkowych. Oto kilka dodatkowych krok\u00f3w, kt\u00f3re mog\u0105 pom\u00f3c w podejmowaniu decyzji strategicznych:<\/p>\n<ol>\n<li>Definiowanie cel\u00f3w strategicznych: Okre\u015bl cele strategiczne, kt\u00f3re firma chce osi\u0105gn\u0105\u0107 w \u015brednim i d\u0142ugim terminie. Mog\u0105 one obejmowa\u0107 wzrost rynkowy, innowacje, rozw\u00f3j produkt\u00f3w, poprawa rentowno\u015bci czy budowanie wizerunku marki.<\/li>\n<li>Opracowanie plan\u00f3w dzia\u0142ania: Na podstawie analizy pozycji firmy na rynku i okre\u015blonych cel\u00f3w strategicznych, opracuj konkretne plany dzia\u0142ania, kt\u00f3re pomog\u0105 osi\u0105gn\u0105\u0107 te cele. Plan powinien zawiera\u0107 kroki, zasoby, terminy realizacji oraz odpowiedzialno\u015bci.<\/li>\n<li>Weryfikacja za\u0142o\u017ce\u0144: Sprawd\u017a za\u0142o\u017cenia, na kt\u00f3rych oparte s\u0105 strategie i plany dzia\u0142ania, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce s\u0105 one realistyczne i aktualne. Mo\u017cesz to zrobi\u0107, \u015bledz\u0105c zmiany na rynku, konkurencji, technologii czy regulacji prawnych.<\/li>\n<li>Monitorowanie post\u0119p\u00f3w: Regularnie oceniaj post\u0119py firmy w realizacji strategii i plan\u00f3w dzia\u0142ania. Mo\u017cesz to zrobi\u0107, analizuj\u0105c wyniki finansowe, wska\u017aniki efektywno\u015bci oraz zmiany na rynku i w konkurencji.<\/li>\n<li>Dostosowanie strategii: W miar\u0119 jak firma rozwija si\u0119 i rynek si\u0119 zmienia, by\u0107 mo\u017ce b\u0119dzie konieczne dostosowanie strategii i plan\u00f3w dzia\u0142ania. B\u0105d\u017a elastyczny i gotowy do wprowadzenia zmian, gdy oka\u017ce si\u0119 to konieczne, aby utrzyma\u0107 konkurencyjno\u015b\u0107 i osi\u0105ga\u0107 cele strategiczne.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Podejmowanie decyzji strategicznych to proces ci\u0105g\u0142y, kt\u00f3ry wymaga regularnego monitorowania i aktualizowania, aby utrzyma\u0107 skuteczno\u015b\u0107 strategii i osi\u0105ga\u0107 cele biznesowe. Wsp\u00f3\u0142pracuj z zespo\u0142em, partnerami i kluczowymi interesariuszami, aby tworzy\u0107 kultur\u0119 innowacji, d\u0142ugoterminowego my\u015blenia i d\u0105\u017cenia do doskona\u0142o\u015bci operacyjnej.<\/p>\n<hr \/>\n<p><a href=\"#_ftnref1\" name=\"_ftn1\">[1]<\/a> <em>D. Olszewski, Podstawy analizy finansowej przedsi\u0119biorstwa, Centrum Edukacji i Rozwoju Biznesu, Warszawa 1992, s. 64.<\/em><\/p>\n<p><a href=\"#_ftnref2\" name=\"_ftn2\">[2]<\/a> <em>R. K\u0142eczek, W. Kowal, J. Wo\u017aniczka, Strategiczne planowanie marketingowe, PWE Warszawa 1996, s. 187<\/em><\/p>\n<p><a href=\"#_ftnref3\" name=\"_ftn3\">[3]<\/a> <em>D. Olszewski, op. cit., s. 64<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Udzia\u0142 w rynku Aby w pe\u0142ni oceni\u0107 pozycj\u0119 firmy, nale\u017cy umiejscowi\u0107 j\u0105 w jej otoczeniu i zidentyfikowa\u0107 zachodz\u0105ce tam zjawiska. Wa\u017cne jest okre\u015blenie stanu rynku i trend\u00f3w jego rozwoju. Analiza stanu rynku i trend\u00f3w jego rozwoju dotyczy:[1] charakter d\u00f3br i us\u0142ug, preferencje publiczno\u015bci, zasi\u0119g terytorialny, trendy cenowe towar\u00f3w przemys\u0142owych i ich zr\u00f3\u017cnicowanie na poszczeg\u00f3lnych rynkach, &#8230; <a title=\"Ustalenie pozycji firmy na rynku jako punkt wyj\u015bcia do podejmowania decyzji strategicznych\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/pracemgr.com.pl\/zarzadzanie\/ustalenie-pozycji-firmy-na-rynku-jako-punkt-wyjscia-do-podejmowania-decyzji-strategicznych\/\" aria-label=\"Dowiedz si\u0119 wi\u0119cej o Ustalenie pozycji firmy na rynku jako punkt wyj\u015bcia do podejmowania decyzji strategicznych\">Czytaj dalej<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[92],"class_list":["post-221","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-pracemgr","tag-ustalenie-pozycji-firmy-na-rynku-jako-punkt-wyjscia-do-podejmowania-decyzji-strategicznych"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/zarzadzanie\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/221","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/zarzadzanie\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/zarzadzanie\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/zarzadzanie\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/zarzadzanie\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=221"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/zarzadzanie\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/221\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":222,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/zarzadzanie\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/221\/revisions\/222"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/zarzadzanie\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=221"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/zarzadzanie\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=221"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/zarzadzanie\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=221"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}