{"id":149,"date":"2021-10-11T16:10:44","date_gmt":"2021-10-11T14:10:44","guid":{"rendered":"http:\/\/pracemgr.com.pl\/zarzadzanie\/?p=149"},"modified":"2021-10-11T16:10:44","modified_gmt":"2021-10-11T14:10:44","slug":"umiejetnosc-wyznaczania-celow-i-standardow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/zarzadzanie\/umiejetnosc-wyznaczania-celow-i-standardow\/","title":{"rendered":"Umiej\u0119tno\u015b\u0107 wyznaczania cel\u00f3w i standard\u00f3w"},"content":{"rendered":"\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-top\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;149&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;top&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;4&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;5&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Rate this post&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;5\\\/5 - (4 votes)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;24&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Umiej\u0119tno\u015b\u0107 wyznaczania cel\u00f3w i standard\u00f3w&quot;,&quot;width&quot;:&quot;142.5&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 142.5px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 19.2px;\">\n            5\/5 - (4 votes)    <\/div>\n    <\/div>\n<p>Przyjmuje si\u0119 wsp\u00f3\u0142cze\u015bnie w psychologii, \u017ce jednym z bardzo istotnych warunk\u00f3w osi\u0105gania sukces\u00f3w w biznesie, w \u017cyciu osobistym, w sporcie jest umiej\u0119tno\u015b\u0107 w\u0142a\u015bciwego wyznaczania sobie cel\u00f3w do osi\u0105gni\u0119cia (por. np. Birkenbihl 1996, Covey 1996). Okre\u015blanie cel\u00f3w ma zwi\u0105zek ze sposobem analizy obs\u0142ugi klienta.<\/p>\n<p>Chcemy przecie\u017c podczas analizy obs\u0142ugi klienta sprawdzi\u0107, czy przestrzegane s\u0105 pewne okre\u015blone standardy zachowania, ewentualnie wypracowa\u0107 takie. \u0141atwiej w tych kwestiach o porozumienie mi\u0119dzy lud\u017ami, je\u015bli mog\u0105 odnosi\u0107 si\u0119 do jasno sformu\u0142owanych miar. Niech obowi\u0105zuje tu zasada: &#8222;Je\u015bli mo\u017cesz co\u015b zmierzy\u0107, to \u0142atwiej ci tym b\u0119dzie zarz\u0105dza\u0107!&#8221;.<\/p>\n<p>Aby cel by\u0142 poprawnie sformu\u0142owany, aby standard obs\u0142ugi klienta by\u0142 \u0142atwiejszy do kontroli i analizy, powinny spe\u0142nia\u0107 okre\u015blone kryteria. Warto uwzgl\u0119dni\u0107 najwa\u017cniejsze z nich:<\/p>\n<h3>CEL &#8211; STANDARD<\/h3>\n<ul>\n<li>Konkretny (Wyst\u0119puje obserwowalne zachowanie.)<\/li>\n<li>Mierzalny (Mo\u017cna dokona\u0107 pomiaru zachowania.)<\/li>\n<li>Okre\u015blony w czasie (Kontroluj, w jakim tempie zbli\u017casz si\u0119 do celu i wiedz, kiedy go osi\u0105gn\u0105\u0142e\u015b!)<\/li>\n<li>Pozytywnie sformu\u0142owany (Nie: &#8222;Nie b\u0119d\u0119 du\u017co m\u00f3wi\u0142 podczas prezentacji&#8221;,<\/li>\n<li>Ale: &#8222;Zachowam r\u00f3wnowag\u0119 wymiany informacji na poziomie 50% &#8211; 50%&#8221;)<\/li>\n<li>Ambitny (Pobudza entuzjazm i motywacj\u0119.)<\/li>\n<li>Realistyczny (&#8222;Mierz wysoko ale realistycznie.&#8221;)<\/li>\n<li>Zgodny z innymi wa\u017cnymi celami i warto\u015bciami<\/li>\n<\/ul>\n<p>Daj\u0105cy satysfakcj\u0119 zar\u00f3wno w trakcie realizacji zadania, jak i po jego zako\u0144czeniu.<\/p>\n<p>Plan mo\u017ce obejmowa\u0107 przyk\u0142adowo nast\u0119puj\u0105ce elementy z cyklu sprzeda\u017cy: przygotowanie, nawi\u0105zanie kontaktu, zbadanie potrzeb, prezentacja, radzenie sobie z zastrze\u017ceniami, zamykanie sprzeda\u017cy, kontakt po sprzeda\u017cy, przemy\u015blenie ca\u0142ego procesu.<\/p>\n<p>Osoby obs\u0142uguj\u0105ca klienta powinny ustali\u0107 wsp\u00f3lnie (np. w ramach zespo\u0142\u00f3w samo-kieruj\u0105cych si\u0119, zespo\u0142\u00f3w jako\u015bci, itp.) bardzo rozbudowany plan osi\u0105gania konkretnych cel\u00f3w lub standard\u00f3w obs\u0142ugi klienta.<\/p>\n<p>Ostatecznie mo\u017cna wykreowa\u0107 pewien &#8222;Model mistrza w obs\u0142udze klienta&#8221;, model adekwatny do indywidualnych predyspozycji osoby i wymaga\u0144 danej bran\u017cy.<\/p>\n<p>Efektem ca\u0142o\u015bciowego podej\u015bcia do realizacji cel\u00f3w powinno by\u0107 jasne u\u015bwiadomienie sobie przez wszystkich ludzi z organizacji, jakiego rodzaju umiej\u0119tno\u015bci maj\u0105 by\u0107 osi\u0105gni\u0119te w procesie wieloletniego treningu.<\/p>\n<p>Warto odpowiedzie\u0107 przy tym na trzy pytania, kt\u00f3re razem tworz\u0105 triad\u0119 motywacyjn\u0105:<\/p>\n<p>1. Co mam robi\u0107?<\/p>\n<p>2. Jak mam to zrobi\u0107?<\/p>\n<p>3. Dlaczego mam to zrobi\u0107?<\/p>\n<p>Odpowied\u017a na pierwsze pytanie wyznaczy kierunek dzia\u0142ania; odpowied\u017a na drugie &#8211; spos\u00f3b osi\u0105gni\u0119cia celu; odpowied\u017a na trzecie u\u015bwiadomi czynniki motywuj\u0105ce do dzia\u0142ania. Zobaczmy przyk\u0142ad realizacji takiego modelu:<\/p>\n<p>Co zrobi\u0107? Np.: Osi\u0105gn\u0105\u0107 mistrzowski poziom w sztuce prezentacji.<\/p>\n<p>Jak to zrobi\u0107? Np.: Poprzez cotygodniowe studiowanie przem\u00f3w wielkich m\u00f3wc\u00f3w.<\/p>\n<p>Dlaczego to robi\u0107? Np.: \u017beby w najbli\u017cszym roku przeprowadzi\u0107 50% prezentacji ze \u015bredni\u0105 ocen\u0105 mened\u017cera 5,00.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Przyjmuje si\u0119 wsp\u00f3\u0142cze\u015bnie w psychologii, \u017ce jednym z bardzo istotnych warunk\u00f3w osi\u0105gania sukces\u00f3w w biznesie, w \u017cyciu osobistym, w sporcie jest umiej\u0119tno\u015b\u0107 w\u0142a\u015bciwego wyznaczania sobie cel\u00f3w do osi\u0105gni\u0119cia (por. np. Birkenbihl 1996, Covey 1996). Okre\u015blanie cel\u00f3w ma zwi\u0105zek ze sposobem analizy obs\u0142ugi klienta. Chcemy przecie\u017c podczas analizy obs\u0142ugi klienta sprawdzi\u0107, czy przestrzegane s\u0105 pewne okre\u015blone &#8230; <a title=\"Umiej\u0119tno\u015b\u0107 wyznaczania cel\u00f3w i standard\u00f3w\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/pracemgr.com.pl\/zarzadzanie\/umiejetnosc-wyznaczania-celow-i-standardow\/\" aria-label=\"Dowiedz si\u0119 wi\u0119cej o Umiej\u0119tno\u015b\u0107 wyznaczania cel\u00f3w i standard\u00f3w\">Czytaj dalej<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[67],"class_list":["post-149","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-artykuly","tag-umiejetnosc-wyznaczania-celow-i-standardow"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/zarzadzanie\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/149","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/zarzadzanie\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/zarzadzanie\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/zarzadzanie\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/zarzadzanie\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=149"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/zarzadzanie\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/149\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/zarzadzanie\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=149"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/zarzadzanie\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=149"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/zarzadzanie\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=149"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}