{"id":25,"date":"2013-06-28T18:04:38","date_gmt":"2013-06-28T16:04:38","guid":{"rendered":"http:\/\/socjologia.pracemgr.com.pl\/?p=25"},"modified":"2024-11-24T15:24:06","modified_gmt":"2024-11-24T14:24:06","slug":"elementy-zachowan-spolecznych-wykorzystywane-w-reklamie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/socjologia\/elementy-zachowan-spolecznych-wykorzystywane-w-reklamie\/","title":{"rendered":"Elementy zachowa\u0144 spo\u0142ecznych wykorzystywane w reklamie"},"content":{"rendered":"\n\n
\n \n
\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n \n\n
\n 5\/5 - (2 votes) <\/div>\n <\/div>\n

Analizuj\u0105c cechy pojedynczego odbiorcy komunikatu reklamowego, powinni\u015bmy r\u00f3wnie\u017c postrzega\u0107 go jako jednostk\u0119 znajduj\u0105c\u0105 si\u0119 w okre\u015blonym uk\u0142adzie spo\u0142ecznym.<\/p>\n

Reakcje jednostki w grupie spo\u0142ecznej na wp\u0142yw reklamy s\u0105 nieco odmienne ni\u017c reakcje jednostki wyizolowanej z tego uk\u0142adu. Podstawowe r\u00f3\u017cnice wynikaj\u0105 z tego, \u017ce zachowanie cz\u0142owieka ulega zmianie, kiedy znajduje si\u0119 on w relacji z drugim cz\u0142owiekiem lub okre\u015blon\u0105 grup\u0105 ludzi. Poszczeg\u00f3lne jednostki b\u0119d\u0105c w grupie daj\u0105 si\u0119 nak\u0142oni\u0107 do podejmowania zachowa\u0144 sprzecznych z ich postawami. Pod\u0142o\u017cem takiego post\u0119powania mog\u0105 by\u0107 osobiste korzy\u015bci, ch\u0119\u0107 unikni\u0119cia kary lub o\u015bmieszenia, konieczno\u015b\u0107 dostosowania si\u0119 do wymaga\u0144 \u015brodowiska, itd. Takie postawy wykorzystuje reklama.<\/p>\n

Istnieje wiele sklasyfikowanych narz\u0119dzi wp\u0142ywu na grupy ludzi. Najwa\u017cniejsze z nich – za Robertem Cialdini – to „wywieranie wp\u0142ywu na ludzi”.<\/p>\n

Reklama odwo\u0142uje si\u0119 do automatycznych i stereotypowych zachowa\u0144 ludzkich.<\/p>\n

Mechaniczne wzorce zachowa\u0144 czyni\u0105 nas kompletnie bezbronnymi wobec tych, kt\u00f3rzy wiedz\u0105, jakie s\u0105 zasady ich dzia\u0142ania. S\u0105 nimi na pewno ludzie stoj\u0105cy za kampaniami reklamowymi wielkich koncern\u00f3w. Ludzkie automatyzmy nie maja charakteru wrodzonych sekwencji zachowa\u0144, lecz s\u0105 wyuczonymi regu\u0142ami i stereotypami, w kt\u00f3re nauczyli\u015bmy si\u0119 wierzy\u0107. Jeste\u015bmy poddawani ich oddzia\u0142ywaniu od wczesnego dzieci\u0144stwa i s\u0105 one dla nas tak oczywiste, \u017ce rzadko w og\u00f3le to zauwa\u017camy. Regu\u0142y rz\u0105dz\u0105ce naszym zachowaniem mog\u0105 zosta\u0107 \u0142atwo zaobserwowane z zewn\u0105trz i r\u00f3wnie \u0142atwo sta\u0107 si\u0119 niezwykle skutecznym narz\u0119dziem, za pomoc\u0105, kt\u00f3rego mo\u017cna na nas wp\u0142ywa\u0107.<\/p>\n

Jedn\u0105 z najbardziej rozpowszechnionych zasad post\u0119powania spo\u0142ecznego jest r\u00f3wnie\u017c regu\u0142a wzajemno\u015bci. Nakazuje ona by za ka\u017cde otrzymane dobro cz\u0142owiek odwdzi\u0119czy\u0142 si\u0119 tym samym pod kar\u0105 sankcji spo\u0142ecznych. Poczucie zobowi\u0105zania do przysz\u0142ego odwdzi\u0119czenia si\u0119 pozwala ludziom na inicjowanie r\u00f3\u017cnego rodzaju \u0142a\u0144cuch\u00f3w wymiany, transakcji i zwi\u0105zk\u00f3w, r\u00f3wnie\u017c wykorzystywanych przez tw\u00f3rc\u00f3w reklam.<\/p>\n

Zasada spo\u0142ecznego dowodu s\u0142uszno\u015bci g\u0142osi, \u017ce to, w co wierz\u0105 lub jak zachowuj\u0105 si\u0119 ludzie, cz\u0119sto jest podstaw\u0105 naszej w\u0142asnej decyzji na temat naszych pogl\u0105d\u00f3w i zachowa\u0144 w danej sytuacji. Powszechno\u015b\u0107 wyst\u0119powania zasady spo\u0142ecznego dowodu s\u0142uszno\u015bci czyni z niej dobre narz\u0119dzie sk\u0142aniania ludzi do uleg\u0142o\u015bci za pomoc\u0105 dostarczania im dowod\u00f3w, \u017ce inni ju\u017c ulegli lub w\u0142a\u015bnie to robi\u0105. Dowody spo\u0142eczne wywieraj\u0105 najwi\u0119kszy wp\u0142yw w dw\u00f3ch przypadkach:<\/p>\n

1), gdy ludzie s\u0105 niepewni, co zrobi\u0107 i poszukuj\u0105 wskaz\u00f3wek w post\u0119powaniu innych,<\/p>\n

2), gdy pochodz\u0105 od ludzi podobnych do jednostek, na kt\u00f3re reklama oddzia\u0142uje.<\/p>\n

Ostatnim ze schemat\u00f3w oddzia\u0142ywania spo\u0142ecznego jest regu\u0142a niedost\u0119pno\u015bci. Polega ona na przypisywaniu wi\u0119kszej warto\u015bci tym mo\u017cliwo\u015bciom, kt\u00f3re s\u0105 dla ludzi niedost\u0119pne. Widoczne jest to w takich technikach sprzeda\u017cy jak „ograniczona liczba egzemplarzy na sk\u0142adzie” czy „nieprzekraczalny termin sprzeda\u017cy”, kt\u00f3rych celem jest przekonanie potencjalnych nabywc\u00f3w, \u017ce dost\u0119pno\u015b\u0107 danego dobra jest ilo\u015bciowo lub czasowo ograniczona. Istniej\u0105 dwa powody, dla kt\u00f3rych w zachowaniach spo\u0142ecznych obowi\u0105zuje ta zasada. Pierwszym z nich jest zwyczajowo przyj\u0119ta zasada o wi\u0119kszej warto\u015bci rzeczy rzadko wyst\u0119puj\u0105cych (np. brylanty, dzie\u0142a sztuki). Drugi – to utrata swobody wyboru i dzia\u0142a\u0144 w wyniku nieosi\u0105galno\u015bci jakiej\u015b mo\u017cliwo\u015bci. Taki stan rzeczy wywo\u0142uje op\u00f3r, przejawiaj\u0105cy si\u0119 w nasilonym pragnieniu posiadania tego, co niedost\u0119pne.<\/p>\n

Wraz ze wzrostem cz\u0119sto\u015bci i powszechno\u015bci om\u00f3wionych wy\u017cej typ\u00f3w zachowa\u0144 spo\u0142ecznych rosn\u0105 tak\u017ce mo\u017cliwo\u015bci oddzia\u0142ywania na ludzi w trybie natychmiastowym i wr\u0119cz pod\u015bwiadomym. Wszystkie one mog\u0105 by\u0107 wywo\u0142ywane i uruchamiane za pomoc\u0105 jakiej\u015b sekwencji z zewn\u0105trz, a podatno\u015b\u0107 na nie mo\u017ce stopniowo wzrasta\u0107.<\/p>\n

Przeci\u0119tny odbiorca reklamy nie zna om\u00f3wionych wy\u017cej mechanizmach. Znaj\u0105 je natomiast tw\u00f3rcy reklamowych komunikat\u00f3w i to oni w\u0142a\u015bnie kszta\u0142tuj\u0105 oddzia\u0142ywanie na osobowo\u015b\u0107 odbiorcy.<\/p>\n

Reklama to narz\u0119dzie marketingowe, kt\u00f3re wykorzystuje r\u00f3\u017cnorodne elementy zachowa\u0144 spo\u0142ecznych, by skutecznie wp\u0142ywa\u0107 na decyzje konsumenckie. Wykorzystywanie tych element\u00f3w ma na celu wywo\u0142anie okre\u015blonych reakcji, emocji i przekona\u0144 u odbiorc\u00f3w, kt\u00f3re mog\u0105 prowadzi\u0107 do zakupu produkt\u00f3w lub us\u0142ug. Poni\u017cej przedstawiam kilka kluczowych element\u00f3w zachowa\u0144 spo\u0142ecznych wykorzystywanych w reklamie:<\/p>\n

Normy spo\u0142eczne<\/strong> \u2013 Reklamy cz\u0119sto odwo\u0142uj\u0105 si\u0119 do powszechnie akceptowanych norm spo\u0142ecznych, by wp\u0142ywa\u0107 na postawy i zachowania konsument\u00f3w. Normy spo\u0142eczne to zasady i oczekiwania dotycz\u0105ce zachowa\u0144, kt\u00f3re s\u0105 powszechnie akceptowane w danej grupie spo\u0142ecznej. Reklamy mog\u0105 kreowa\u0107 lub wzmacnia\u0107 normy dotycz\u0105ce idealnego stylu \u017cycia, wygl\u0105du zewn\u0119trznego, relacji interpersonalnych czy nawet sposobu sp\u0119dzania wolnego czasu. Na przyk\u0142ad reklamy kosmetyk\u00f3w, kt\u00f3re promuj\u0105 m\u0142odo\u015b\u0107 i urod\u0119, odwo\u0142uj\u0105 si\u0119 do norm dotycz\u0105cych atrakcyjno\u015bci, w kt\u00f3rych m\u0142ody, zadbany wygl\u0105d uwa\u017cany jest za po\u017c\u0105dany.<\/p>\n

Grupa r\u00f3wie\u015bnicza<\/strong> \u2013 Jednym z najcz\u0119stszych element\u00f3w wykorzystywanych w reklamie jest odwo\u0142anie do opinii i zachowa\u0144 grupy r\u00f3wie\u015bniczej. Reklamy cz\u0119sto pokazuj\u0105, jak dany produkt czy us\u0142uga mo\u017ce pom\u00f3c w integracji z grup\u0105, wp\u0142ywaj\u0105c na poczucie przynale\u017cno\u015bci i akceptacji. W reklamach skierowanych do m\u0142odzie\u017cy, na przyk\u0142ad, cz\u0119sto pojawiaj\u0105 si\u0119 sceny, w kt\u00f3rych osoby korzystaj\u0105ce z reklamowanego produktu s\u0105 uznawane za popularne, modne i szanowane w swoim kr\u0119gu. Reklamy odwo\u0142uj\u0105ce si\u0119 do takiej potrzeby przynale\u017cno\u015bci mog\u0105 wp\u0142yn\u0105\u0107 na m\u0142odsze osoby, by kupi\u0142y produkty, kt\u00f3re sprawi\u0105, \u017ce b\u0119d\u0105 postrzegane jako cz\u0119\u015b\u0107 „trendu”.<\/p>\n

Autorytety i celebryci<\/strong> \u2013 Wykorzystanie autorytet\u00f3w, takich jak celebryci, influencerzy czy eksperci, jest powszechn\u0105 technik\u0105 wykorzystywan\u0105 w reklamie. Ludzie maj\u0105 tendencj\u0119 do pod\u0105\u017cania za opiniami os\u00f3b, kt\u00f3re uwa\u017caj\u0105 za autorytety w danej dziedzinie, co wp\u0142ywa na ich decyzje zakupowe. Celebryci promuj\u0105cy produkty tworz\u0105 pozytywne skojarzenia z mark\u0105, a ich wp\u0142yw mo\u017ce przyczyni\u0107 si\u0119 do zwi\u0119kszenia zaufania do reklamowanego produktu. Przyk\u0142adem mo\u017ce by\u0107 reklama odzie\u017cy, gdzie znany aktor czy sportowiec, prezentuj\u0105c dany str\u00f3j, wywo\u0142uje u widza przekonanie, \u017ce zakup podobnego produktu pomo\u017ce mu poczu\u0107 si\u0119 modnie i pewnie.<\/p>\n

Emocje i potrzeba bezpiecze\u0144stwa<\/strong> \u2013 Reklamy skutecznie wykorzystuj\u0105 emocje, aby przekona\u0107 konsument\u00f3w do zakupu. Cz\u0119sto reklamy odwo\u0142uj\u0105 si\u0119 do podstawowych emocji, takich jak strach, rado\u015b\u0107, t\u0119sknota czy mi\u0142o\u015b\u0107. Produkty reklamowane w kontek\u015bcie emocji buduj\u0105 silne wi\u0119zi z konsumentami. Na przyk\u0142ad reklamy us\u0142ug ubezpieczeniowych cz\u0119sto odwo\u0142uj\u0105 si\u0119 do poczucia bezpiecze\u0144stwa, przekonuj\u0105c, \u017ce zakup polisy pomo\u017ce w zapewnieniu stabilno\u015bci finansowej w przypadku nieprzewidzianych sytuacji. Emocjonalne kampanie reklamowe maj\u0105 na celu dotarcie do wewn\u0119trznych pragnie\u0144 i potrzeb odbiorc\u00f3w.<\/p>\n

Presja spo\u0142eczna i konformizm<\/strong> \u2013 Reklama mo\u017ce wykorzysta\u0107 presj\u0119 spo\u0142eczn\u0105, by zmotywowa\u0107 konsument\u00f3w do podj\u0119cia okre\u015blonych dzia\u0142a\u0144, takich jak zakup produktu. Cz\u0119sto u\u017cywa si\u0119 tu technik, kt\u00f3re odwo\u0142uj\u0105 si\u0119 do potrzeby przynale\u017cno\u015bci i strachu przed byciem „innym” lub „niepopularnym”. Przyk\u0142adem mo\u017ce by\u0107 reklama, kt\u00f3ra sugeruje, \u017ce „wszyscy” kupuj\u0105 dany produkt, co wywo\u0142uje u odbiorcy ch\u0119\u0107 dostosowania si\u0119 do powszechnej tendencji. Reklamy pokazuj\u0105ce t\u0142um ludzi korzystaj\u0105cych z tego samego produktu mog\u0105 wzmacnia\u0107 przekonanie, \u017ce zakup jest s\u0142uszn\u0105 decyzj\u0105, gdy\u017c inni ludzie post\u0119puj\u0105 w podobny spos\u00f3b.<\/p>\n

Spo\u0142eczna odpowiedzialno\u015b\u0107 i warto\u015bci<\/strong> \u2013 Reklamy coraz cz\u0119\u015bciej odwo\u0142uj\u0105 si\u0119 do warto\u015bci spo\u0142ecznych, takich jak ekologia, r\u00f3wno\u015b\u0107, inkluzyjno\u015b\u0107, czy pomoc potrzebuj\u0105cym. Przekonanie o spo\u0142ecznej odpowiedzialno\u015bci firmy mo\u017ce przyci\u0105gn\u0105\u0107 konsument\u00f3w, kt\u00f3rzy identyfikuj\u0105 si\u0119 z takimi warto\u015bciami. Na przyk\u0142ad reklamy marek, kt\u00f3re promuj\u0105 zr\u00f3wnowa\u017cony rozw\u00f3j lub u\u017cywanie produkt\u00f3w przyjaznych dla \u015brodowiska, mog\u0105 przyci\u0105gn\u0105\u0107 osoby, kt\u00f3re chc\u0105 wspiera\u0107 inicjatywy dbaj\u0105ce o planet\u0119. W ten spos\u00f3b reklama nie tylko promuje produkt, ale r\u00f3wnie\u017c kreuje pozytywny wizerunek firmy, co wp\u0142ywa na decyzje zakupowe konsument\u00f3w.<\/p>\n

Psychologia percepcji i atrakcyjno\u015b\u0107 wizualna<\/strong> \u2013 Reklama cz\u0119sto korzysta z psychologii percepcji, stosuj\u0105c kolorystyk\u0119, \u015bwiat\u0142o, d\u017awi\u0119k i inne techniki wizualne w celu przyci\u0105gni\u0119cia uwagi konsumenta. Atrakcyjno\u015b\u0107 wizualna reklamowanych produkt\u00f3w oraz spos\u00f3b ich prezentacji mog\u0105 wp\u0142ywa\u0107 na postrzegan\u0105 warto\u015b\u0107 produktu. Pi\u0119kne zdj\u0119cia, ciekawe grafiki, u\u017cycie kolor\u00f3w kojarz\u0105cych si\u0119 z luksusem czy bezpiecze\u0144stwem mog\u0105 sk\u0142ania\u0107 konsument\u00f3w do zakupu. Dobre wra\u017cenie wizualne mo\u017ce wzmocni\u0107 poczucie, \u017ce dany produkt spe\u0142nia wysokie standardy jako\u015bci.<\/p>\n

Reklama skutecznie wykorzystuje r\u00f3\u017cne elementy zachowa\u0144 spo\u0142ecznych, by wywo\u0142a\u0107 okre\u015blone reakcje i sk\u0142oni\u0107 konsument\u00f3w do dzia\u0142ania. Odwo\u0142ywanie si\u0119 do norm spo\u0142ecznych, emocji, autorytet\u00f3w, presji grupowej, a tak\u017ce wykorzystanie wizualnych technik przyci\u0105gaj\u0105cych uwag\u0119, sprawia, \u017ce reklama staje si\u0119 nie tylko narz\u0119dziem sprzeda\u017cy, ale tak\u017ce sposobem kszta\u0142towania opinii i postaw konsumenckich.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Analizuj\u0105c cechy pojedynczego odbiorcy komunikatu reklamowego, powinni\u015bmy r\u00f3wnie\u017c postrzega\u0107 go jako jednostk\u0119 znajduj\u0105c\u0105 si\u0119 w okre\u015blonym uk\u0142adzie spo\u0142ecznym. Reakcje jednostki w grupie spo\u0142ecznej na wp\u0142yw reklamy s\u0105 nieco odmienne ni\u017c reakcje jednostki wyizolowanej z tego uk\u0142adu. Podstawowe r\u00f3\u017cnice wynikaj\u0105 z tego, \u017ce zachowanie cz\u0142owieka ulega zmianie, kiedy znajduje si\u0119 on w relacji z drugim cz\u0142owiekiem … Czytaj dalej<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[12],"class_list":["post-25","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-pisanie-prac","tag-elementy-zachowan-spolecznych-wykorzystywane-w-reklamie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/socjologia\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/socjologia\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/socjologia\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/socjologia\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/socjologia\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=25"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/socjologia\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":275,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/socjologia\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25\/revisions\/275"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/socjologia\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/socjologia\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=25"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/socjologia\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}