{"id":68,"date":"2012-10-10T11:46:40","date_gmt":"2012-10-10T11:46:40","guid":{"rendered":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/?p=68"},"modified":"2012-10-10T11:46:40","modified_gmt":"2012-10-10T11:46:40","slug":"cele-reklamy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/cele-reklamy\/","title":{"rendered":"Cele reklamy"},"content":{"rendered":"\n\n
\n \n
\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n \n\n
\n 5\/5 - (2 votes) <\/div>\n <\/div>\n

Zgodnie z propagowan\u0105 obecnie koncepcj\u0105 marketingow\u0105 g\u0142\u00f3wnym zadaniem przedsi\u0119biorstwa jest dostarczanie na rynek towar\u00f3w (i us\u0142ug), kt\u00f3rych konsumpcja i u\u017cytkowanie zadowalaj\u0105 nabywc\u00f3w, przynosz\u0105c jednocze\u015bnie maksimum korzy\u015bci ekonomicznych[1]<\/a>. Temu zadaniu podporz\u0105dkowana jest wszelka dzia\u0142alno\u015b\u0107 firmy zwi\u0105zana z czterema podstawowymi elementami dzia\u0142ania marketingu-mix: produktem, cen\u0105, dystrybucj\u0105 i promocj\u0105 (zwan\u0105 r\u00f3wnie\u017c komunikowaniem rynkowym).<\/p>\n

Reklama stanowi jeden z podstawowych instrument\u00f3w komunikowania rynkowego. W praktyce rola reklamy w dzia\u0142alno\u015bci promocyjnej przedsi\u0119biorstwa uzale\u017cniona jest od realizowanej strategii marketingowej. Z tego te\u017c wzgl\u0119du reklama mo\u017ce odgrywa\u0107 dominuj\u0105c\u0105 rol\u0119 w dzia\u0142alno\u015bci promocyjnej, ale mo\u017ce by\u0107 r\u00f3wnie\u017c instrumentem mniej znacz\u0105cym na tle innych instrument\u00f3w komunikowania rynkowego: sprzeda\u017cy osobistej (tzw. akwizycji), public relations, promocji uzupe\u0142niaj\u0105cej (zwanej r\u00f3wnie\u017c promocj\u0105 sprzeda\u017cy), marketingu bezpo\u015bredniego oraz sponsoringu.<\/p>\n

Jak zauwa\u017ca A. Wi\u015bniewski, w rzeczywisto\u015bci wszystkie elementy marketingu-mix mog\u0105 stanowi\u0107 informacje rynkow\u0105 oraz bodziec zach\u0119caj\u0105cy czy przekonuj\u0105cy do zakupu: produkt, spos\u00f3b jego zaprojektowania, marka, cena, kolor czy kszta\u0142t opakowania, gwarancja, rodzaj wykorzystywanych kana\u0142\u00f3w dystrybucji czy te\u017c wygl\u0105d akwizytora[2]<\/a>.<\/p>\n

Pomimo powszechnego stosowania poj\u0119cia reklamy trudno jest znale\u017a\u0107 takie wyja\u015bnienie, kt\u00f3re w dostatecznym stopniu okre\u015bla\u0142oby jej podstawowe funkcje, a jednocze\u015bnie dawa\u0142o jasne kryteria odr\u00f3\u017cniania reklamy od innych instrument\u00f3w promocji.<\/p>\n

Przede wszystkim nale\u017cy zauwa\u017cy\u0107, \u017ce reklama jest p\u0142atn\u0105, nieosobow\u0105 form\u0105 komunikowania, albowiem nie odnosi si\u0119 do sprzeda\u017cy osobistej, w kt\u00f3rej wyst\u0119puje bezpo\u015bredni kontakt pomi\u0119dzy sprzedawc\u0105 a kupuj\u0105cym. Tym samym komunikat nie jest kierowany do konkretnego odbiorcy, ale do grupy os\u00f3b o podobnych cechach. Odr\u00f3\u017cnia to reklam\u0119 r\u00f3wnie\u017c od marketingu bezpo\u015bredniego, kt\u00f3ry wykorzystuj\u0105c form\u0119 list\u00f3w, telefon\u00f3w i innych nieosobistych narz\u0119dzi kontaktu, nastawiony jest na kontakt z konkretnymi osobami[3]<\/a>.<\/p>\n

Fakt, \u017ce reklama jest p\u0142atn\u0105 form\u0105 komunikowania z konsumentami w du\u017cym stopniu odr\u00f3\u017cnia j\u0105 od dzia\u0142a\u0144 public relations, kt\u00f3re nie zawsze s\u0105 op\u0142acane, a kt\u00f3rych celem jest przede wszystkim tworzenie i\/lub ochrona wizerunku firmy jako ca\u0142o\u015bci[4]<\/a>.<\/p>\n

Reklama ma na celu zaprezentowanie oraz popieranie danego dobra, us\u0142ugi czy idei, tzn. s\u0142u\u017cy przekazaniu podstawowych informacji na temat produktu (idei) oraz przekonaniu konsumenta do podj\u0119cia okre\u015blonych dzia\u0142a\u0144. Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce g\u0142\u00f3wnym zadaniem reklamy jest nie tyle informowanie okre\u015blonej grupy ludzi na temat produktu (idei), co w\u0142a\u015bnie nak\u0142onienie do podj\u0119cia decyzji o zakupie. Cel ten w znacznym stopniu odr\u00f3\u017cnia reklam\u0119 od sponsoringu, kt\u00f3ry polega na finansowaniu instytucji, organizacji, os\u00f3b lub imprez, a tak\u017ce na oferowaniu us\u0142ug, produkt\u00f3w w zamian za okre\u015blone \u015bwiadczenia sponsorowanych. Specyfika sponsoringu polega na tym, \u017ce jest to instrument, kt\u00f3ry nie stwarza mo\u017cliwo\u015bci przekazywania dodatkowych informacji na temat produkt\u00f3w[5]<\/a>.<\/p>\n

Reklama r\u00f3\u017cni si\u0119 r\u00f3wnie\u017c od promocji uzupe\u0142niaj\u0105cej, kt\u00f3ra przede wszystkim nastawiona jest na kr\u00f3tkookresowe dzia\u0142ania w celu pobudzenia sprzeda\u017cy produktu, na przyk\u0142ad konkursy, prezenty, pr\u00f3bki, pokazy handlowe, rabaty[6]<\/a>. Przytoczona definicja jest o tyle istotna, i\u017c pozwala odr\u00f3\u017cni\u0107 reklam\u0119 od innych form promocji. Nale\u017cy przy tym zauwa\u017cy\u0107, \u017ce reklama jest zawsze elementem ca\u0142ego procesu komunikowania rynkowego, cz\u0119sto te\u017c jest stosowana jednocze\u015bnie z innymi instrumentami, w celu skuteczniejszego dotarcia do konsumenta. Dzia\u0142anie reklamy – podobnie jak pozosta\u0142ych element\u00f3w marketingu-mix – podporz\u0105dkowane jest podstawowemu celowi: wp\u0142ywaniu na wielko\u015b\u0107 sprzeda\u017cy, czyli przynoszeniu widocznych zysk\u00f3w przedsi\u0119biorstw.<\/p>\n

Jednak\u017ce, zdaniem J. Kall, brak mo\u017cliwo\u015bci rzetelnej oceny wp\u0142ywu reklamy na zachowania konsumpcyjne uniemo\u017cliwia pos\u0142ugiwanie si\u0119 wielko\u015bci\u0105 sprzeda\u017cy jako obiektywnym i operatywnym celem reklamy. Trudno\u015bci w ocenie wp\u0142ywu danego komunikatu reklamowego na wielko\u015b\u0107 sprzeda\u017cy wynikaj\u0105 z jednej strony z braku mo\u017cliwo\u015bci odseparowania oddzia\u0142ywania reklamy od wp\u0142ywu innych czynnik\u00f3w dzia\u0142aj\u0105cych na zachowania konsumenta, z drugiej za\u015b – z faktu, i\u017c cz\u0119\u015b\u0107 efekt\u00f3w reklamy ma zdecydowanie charakter d\u0142ugookresowy[7]<\/a>. Je\u017celi istnieje pewno\u015b\u0107, \u017ce w trakcie dzia\u0142a\u0144 reklamowych wp\u0142yw innych czynnik\u00f3w by\u0142 niewielki, a wzrost sprzeda\u017cy zale\u017ca\u0142 g\u0142\u00f3wnie od stopnia nasilenia dzia\u0142a\u0144 reklamowych, to wzrost ten \u015bwiadczy o skuteczno\u015bci danej reklamy. Nale\u017cy przy tym zauwa\u017cy\u0107, \u017ce m\u00f3wi\u0105c o celach reklamy, mamy raczej na my\u015bli cele postawione do realizacji przed ca\u0142\u0105 kampani\u0105 reklamow\u0105[8]<\/a>.<\/p>\n

Poniewa\u017c jednak badanie wp\u0142ywu reklamy na osi\u0105gni\u0119cie jej ostatecznego celu, czyli wzrostu (utrzymania) sprzeda\u017cy nie jest \u0142atwe, nale\u017cy raczej przy ocenie skuteczno\u015bci reklamy ustala\u0107 tzw. cele po\u015brednie oraz etapy, w oparciu o kt\u00f3re nast\u0105pi realizacja cel\u00f3w. Tym samym zak\u0142ada si\u0119, \u017ce im wi\u0119kszy jest stopie\u0144 osi\u0105gni\u0119cia cel\u00f3w po\u015brednich, tym wi\u0119ksza szansa osi\u0105gni\u0119cia celu g\u0142\u00f3wnego. Skuteczno\u015b\u0107 oznacza stopie\u0144 osi\u0105gni\u0119cia celu postawionego reklamie. Maj\u0105c na uwadze ostateczny cel reklamy, jakim jest wzrost sprzeda\u017cy danego produktu, zasadnicze zadanie reklamy zwi\u0105zane jest z doprowadzeniem konsumenta jak najbli\u017cej do etapu podj\u0119cia decyzji o zakupie.<\/p>\n

\n
\n
\n

[1]<\/a> Zob. Ph. Kotler, Marketing. Analiza, planowanie, wdra\u017canie i kontrola, Gebethner & Ska, Warszawa 1994, s. 16-17; R. G\u0142owacki, Z. Kossut, T. Kramer, Marketing, PWN, Warszawa 1996, s. 5.<\/p>\n<\/div>\n

\n

[2]<\/a> A. Wi\u015bniewski, Marketing, Wydawnictwa Szkolne i Pedagogiczne, Warszawa 2002, s. 153.<\/p>\n<\/div>\n

\n

[3]<\/a> Ph. Kotler, Marketing. Analiza, planowanie, wdra\u017canie i kontrola\u2026, op. cit., s. 546 i 563.<\/p>\n<\/div>\n

\n

[4]<\/a> Zob. B. Dobiega\u0142a-Korona, A. Kojtych, L. Wasylczuk, A. Zydlewska, Promocja, Wydawnictwa Prywatnej Wy\u017cszej Szko\u0142y Businessu i Administracji, Warszawa 1994, s. 9.<\/p>\n<\/div>\n

\n

[5]<\/a> A. Sznajder, Sztuka promocji, czyli jak najlepiej zaprezentowa\u0107 siebie i swoj\u0105 firm\u0119, Business Press Ltd, Warszawa 1993, s. 7.<\/p>\n<\/div>\n

\n

[6]<\/a> Ph. Kotler, Marketing. Analiza, planowanie, wdra\u017canie i kontrola\u2026, op. cit., s. 546.<\/p>\n<\/div>\n

\n

[7]<\/a> J. Kall, Reklama\u2026, op. cit., s. 63.<\/p>\n<\/div>\n

\n

[8]<\/a> Zob. J. \u0141odziana-Grabowska, Efektywno\u015b\u0107 reklamy, PWE, Warszawa 1996, s. 113.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Zgodnie z propagowan\u0105 obecnie koncepcj\u0105 marketingow\u0105 g\u0142\u00f3wnym zadaniem przedsi\u0119biorstwa jest dostarczanie na rynek towar\u00f3w (i us\u0142ug), kt\u00f3rych konsumpcja i u\u017cytkowanie zadowalaj\u0105 nabywc\u00f3w, przynosz\u0105c jednocze\u015bnie maksimum korzy\u015bci ekonomicznych[1]. Temu zadaniu podporz\u0105dkowana jest wszelka dzia\u0142alno\u015b\u0107 firmy zwi\u0105zana z czterema podstawowymi elementami dzia\u0142ania marketingu-mix: produktem, cen\u0105, dystrybucj\u0105 i promocj\u0105 (zwan\u0105 r\u00f3wnie\u017c komunikowaniem rynkowym). Reklama stanowi jeden z podstawowych … Czytaj dalej<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[14],"class_list":["post-68","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-pracemagisterskie","tag-cele-reklamy"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/68","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=68"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/68\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=68"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=68"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=68"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}