{"id":452,"date":"2025-02-11T16:38:35","date_gmt":"2025-02-11T15:38:35","guid":{"rendered":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/?p=452"},"modified":"2025-02-11T16:38:35","modified_gmt":"2025-02-11T15:38:35","slug":"elementy-promocji","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/elementy-promocji\/","title":{"rendered":"Elementy promocji"},"content":{"rendered":"\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-top\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;452&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;top&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;1&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;5&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Rate this post&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;5\\\/5 - (1 vote)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;24&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Elementy promocji&quot;,&quot;width&quot;:&quot;142.5&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 142.5px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 19.2px;\">\n            5\/5 - (1 vote)    <\/div>\n    <\/div>\n<p>Polityka komunikacji rynkowej firmy obejmuje zestaw dzia\u0142a\u0144 o r\u00f3\u017cnych funkcjach i r\u00f3\u017cnych strukturach wewn\u0119trznych. Razem tworz\u0105 one z\u0142o\u017con\u0105 kompozycj\u0119 zwan\u0105 <strong><em>promotion-mix<\/em><\/strong><a href=\"#_ftn1\" name=\"_ftnref1\"><strong><em>[1]<\/em><\/strong><\/a>. W sk\u0142ad tego instrumentarium wchodz\u0105: reklama, sprzeda\u017c osobista, promocja sprzeda\u017cy, <em>public relations <\/em>oraz dwa dodatkowe: sponsoring i pakowanie.<\/p>\n<p><strong>Opakowanie. <\/strong>Opr\u00f3cz tradycyjnych funkcji, takich jak ochrona, transport, zwi\u0119kszanie wygody zakupu lub u\u017cytkowania, opakowanie spe\u0142nia r\u00f3wnie\u017c funkcje promocyjne: pobudza uwag\u0119, przekazuje informacje, przyci\u0105ga kupuj\u0105cego<a href=\"#_ftn2\" name=\"_ftnref2\">[2]<\/a> . Szczeg\u00f3ln\u0105 rol\u0119 odgrywa tu wielko\u015b\u0107, konstrukcja, kszta\u0142t, kolorystyka i funkcjonalno\u015b\u0107 opakowania, a tak\u017ce znajduj\u0105ce si\u0119 na nim oznakowanie, w tym marka firmy, jako elementy przyci\u0105gaj\u0105ce uwag\u0119 kupuj\u0105cego i zach\u0119caj\u0105ce go do zakupu produktu poprzez tworzenie pozytywnych obraz\u00f3w produktu, zar\u00f3wno w\u015br\u00f3d aktualnych, jak i potencjalnych nabywc\u00f3w<a href=\"#_ftn3\" name=\"_ftnref3\">[3]<\/a> . Opakowanie jest wizyt\u00f3wk\u0105 produktu, kt\u00f3ra mo\u017ce zbli\u017cy\u0107 do niego konsument\u00f3w lub ich od niego odstraszy\u0107.<\/p>\n<p>Wraz z rosn\u0105c\u0105 potrzeb\u0105 ograniczania innych form promocji (np. ze wzgl\u0119du na ograniczone fundusze) ro\u015bnie rola opakowania w komunikacji rynkowej jako aktywnego (bo oddzia\u0142uj\u0105cego w miejscu sprzeda\u017cy) instrumentu promocyjnego. Opakowanie jest wi\u0119c stosunkowo niedrogim i wysoce kontrolowanym medium reklamowym.<\/p>\n<p><strong>Sponsoring. <\/strong>Polega na finansowym lub rzeczowym wspieraniu r\u00f3\u017cnych organizacji, os\u00f3b lub wydarze\u0144 w celu osi\u0105gni\u0119cia cel\u00f3w promocyjnych, w zamian za eksponowanie okre\u015blonego znaku towarowego lub nazwy firmy. Sponsoring jest ma\u0142o agresywn\u0105 form\u0105 promocji, postrzegan\u0105 w spos\u00f3b subtelny, a przez to \u0142atwiej przyswajaln\u0105 przez spo\u0142ecze\u0144stwo. Ta forma promocji jest stosowana w przypadku r\u00f3\u017cnego rodzaju towar\u00f3w i us\u0142ug. Do\u015b\u0107 cz\u0119sto wykorzystuje si\u0119 j\u0105 do promowania sprzeda\u017cy produkt\u00f3w, kt\u00f3rych reklama na du\u017c\u0105 skal\u0119 jest zakazana lub ograniczona, np. alkoholu, wyrob\u00f3w tytoniowych. Istniej\u0105 dwa podstawowe cele stosowania sponsoringu:<\/p>\n<ul>\n<li>Uzyskanie rozg\u0142osu, poinformowanie opinii publicznej o firmie sponsora lub wydarzeniu z ni\u0105 zwi\u0105zanym, czy zwi\u0119kszenie \u015bwiadomo\u015bci marki &#8211; wyb\u00f3r form dzia\u0142ania jest taki, aby uzyska\u0107 du\u017cy zasi\u0119g i du\u017cy wp\u0142yw,<\/li>\n<li>Tworzenie w\u0142a\u015bciwego wizerunku firmy lub marki jej produkt\u00f3w poprzez transfer <em>wizerunku <\/em>z obiektu sponsorowanego &#8211; g\u0142\u00f3wnym zadaniem jest wyb\u00f3r w\u0142a\u015bciwego obiektu sponsorowanego, kt\u00f3rego <em>wizerunek <\/em>odpowiada po\u017c\u0105danemu wizerunkowi sponsora.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Obszary sponsorowania<a href=\"#_ftn4\" name=\"_ftnref4\">[4]<\/a> :<\/p>\n<ul>\n<li>kultura i sztuka (teatr, sztuki pi\u0119kne, muzyka klasyczna, rockowa i rozrywkowa),<\/li>\n<li>ekologia (ochrona przyrody i \u015brodowiska),<\/li>\n<li>sfera spo\u0142eczna, w tym pomoc osobom uzale\u017cnionym i starszym,<\/li>\n<li>ochrona konsumenta,<\/li>\n<li>sport (wydarzenia, dru\u017cyny lub indywidualni sportowcy),<\/li>\n<li>zdrowie,<\/li>\n<li>\u00a0\u015brodki masowego przekazu,<\/li>\n<li>dzia\u0142alno\u015b\u0107 samorz\u0105du terytorialnego.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>Public Relations <\/em>(propaganda marketingowa). Stanowi\u0105 j\u0105 wszelkie kontakty i relacje firmy z otoczeniem, maj\u0105ce na celu kreowanie pozytywnych postaw wobec niej<a href=\"#_ftn5\" name=\"_ftnref5\">[5]<\/a> . Odbywa si\u0119 to mi\u0119dzy innymi poprzez publicity &#8211; wszelkiego rodzaju informacje o firmie lub jej ofercie, pojawiaj\u0105ce si\u0119 bezp\u0142atnie w mediach<em>. Public relations <\/em>ma sens tylko wtedy, gdy produkt i firma s\u0105 ju\u017c znane odbiorcy. Jego podstawowym zadaniem jest tworzenie pozytywnego wizerunku firmy i r\u00f3\u017cnych aspekt\u00f3w jej dzia\u0142alno\u015bci. <em>Public relations <\/em>jest form\u0105 sta\u0142ego dialogu mi\u0119dzy firm\u0105 a jej otoczeniem. Jest to komunikacja dwukierunkowa, tzn. polega na sta\u0142ej wymianie informacji w obu kierunkach. Rola <em>public relations wzrasta <\/em>w przypadku firm wytwarzaj\u0105cych produkty, kt\u00f3rych reklama w \u015brodkach masowego przekazu jest zakazana (alkohol, papierosy)<a href=\"#_ftn6\" name=\"_ftnref6\">[6]<\/a> .<\/p>\n<p>Funkcje <em>public relations<\/em>:<\/p>\n<ul>\n<li>Informacyjne &#8211; po\u015brednictwo w przekazywaniu informacji wewn\u0105trz i na zewn\u0105trz (do konsument\u00f3w),<\/li>\n<li>Kontakt &#8211; budowanie i utrzymywanie relacji firmy z otoczeniem,<\/li>\n<li>kszta\u0142towanie <em>wizerunku <\/em>&#8211; tworzenie wizerunku firmy,<\/li>\n<\/ul>\n<p>harmonizowanie &#8211; harmonizowanie relacji ekonomicznych i spo\u0142ecznych zar\u00f3wno wewn\u0105trz, jak i na zewn\u0105trz firmy,<\/p>\n<ul>\n<li>Stabilizacja &#8211; wzmocnienie firm w sytuacjach kryzysowych poprzez stabilne kontakty z otoczeniem,<\/li>\n<li>podejmowanie decyzji &#8211; tworzenie uzasadnienia dla zrozumienia konkretnych decyzji firmy,<\/li>\n<li>koordynacja &#8211; zapewnienie jednolitego kierunku dzia\u0142ania firmy w r\u00f3\u017cnych warunkach (obecnych i przysz\u0142ych),<\/li>\n<li>promocja sprzeda\u017cy &#8211; wspieranie sprzeda\u017cy poprzez zwi\u0119kszanie \u015bwiadomo\u015bci w\u015br\u00f3d potencjalnych nabywc\u00f3w<a href=\"#_ftn7\" name=\"_ftnref7\">[7]<\/a> .<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Sprzeda\u017c osobista<\/strong>. Polega na informowaniu nabywcy o istnieniu pewnych produkt\u00f3w i zwi\u0119kszaniu jego sk\u0142onno\u015bci do zakupu. Odbywa si\u0119 to poprzez bezpo\u015bredni kontakt pomi\u0119dzy oferentem zaopatrzenia a potencjalnym nabywc\u0105, a wi\u0119c poprzez dwukierunkowy proces komunikacji. Stosuje si\u0119 j\u0105, kiedy. Gdy liczba potencjalnych klient\u00f3w jest niewielka. Umo\u017cliwia wtedy dotarcie do maksymalnie kilkudziesi\u0119ciu lub kilkuset odbiorc\u00f3w. Stosuje si\u0119 go r\u00f3wnie\u017c w tzw. marketingu sieciowym, rozwijanym przez niekt\u00f3re firmy. Jego instrumentami s\u0105 prezentacje ofert, spotkania sprzeda\u017cowe, programy motywacyjne oraz targi i pokazy.<\/p>\n<p>Istniej\u0105 dwa rodzaje sprzeda\u017cy osobistej: sprzeda\u017c bezpo\u015brednia i sprzeda\u017c detaliczna. Sprzeda\u017c <strong>bezpo\u015brednia polega <\/strong>na sprzeda\u017cy w siedzibie klienta z pomoc\u0105 wykwalifikowanych sprzedawc\u00f3w<strong>. Sprzeda\u017c detaliczna polega na <\/strong>prezentowaniu produkt\u00f3w w punkcie sprzeda\u017cy przez sprzedawc\u0119 w spos\u00f3b, kt\u00f3ry mo\u017ce wp\u0142yn\u0105\u0107 na decyzj\u0119 o zakupie, np. poprzez uprzejmo\u015b\u0107.<\/p>\n<p><strong>Promocja sprzeda\u017cy. <\/strong>Jest to zesp\u00f3\u0142 dzia\u0142a\u0144 i \u015brodk\u00f3w maj\u0105cych na celu zwi\u0119kszenie atrakcyjno\u015bci produktu poprzez dodanie r\u00f3\u017cnych form zach\u0119t i bod\u017ac\u00f3w materialnych lub innych, skierowanych bezpo\u015brednio do potencjalnych nabywc\u00f3w w celu zintensyfikowania sprzeda\u017cy<a href=\"#_ftn8\" name=\"_ftnref8\">[8]<\/a> . Promocja to kr\u00f3tkoterminowe dzia\u0142anie maj\u0105ce na celu szybkie, ale zazwyczaj okresowe zwi\u0119kszenie sprzeda\u017cy produktu poprzez oferowanie unikalnych korzy\u015bci.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><strong>Istota i funkcje sprzeda\u017cy:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Promocja sprzeda\u017cy tworzy i oferuje nabywcom, za pomoc\u0105 odpowiednich \u015brodk\u00f3w, identyfikacj\u0119 korzy\u015bci o charakterze materialnym,<\/li>\n<li>Dzia\u0142ania promuj\u0105ce sprzeda\u017c zach\u0119caj\u0105 ludzi do kupowania w okre\u015blonym czasie lub miejscu. Promocja sprzeda\u017cy zach\u0119ca do natychmiastowego zakupu,<\/li>\n<li>promocja sprzeda\u017cy dodaje do produktu &#8222;co\u015b wyj\u0105tkowego i nadzwyczajnego&#8221;, co\u015b, co wyr\u00f3\u017cnia produkt i czyni go bardziej atrakcyjnym w okre\u015blonym miejscu i czasie,<\/li>\n<li>Dzia\u0142ania promuj\u0105ce sprzeda\u017c s\u0105 stosowane zgodnie z zasad\u0105 &#8222;impulsu&#8221;: nie mog\u0105 by\u0107 stosowane ci\u0105gle do tego samego produktu, poniewa\u017c wtedy przesta\u0142yby by\u0107 unikalnym zjawiskiem.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Istniej\u0105 trzy grupy dzia\u0142a\u0144 wspieraj\u0105cych sprzeda\u017c:<\/p>\n<ul>\n<li>zwi\u0105zane z cen\u0105: zni\u017cki, rabaty, bonifikaty,<\/li>\n<li>zwi\u0105zane z produktem: projekty, pr\u00f3bki, demonstracje, degustacje,<\/li>\n<li>zwi\u0105zane z oferowaniem korzy\u015bci niezwi\u0105zanych bezpo\u015brednio ze zmian\u0105 ceny: konkursy, sprzeda\u017c premiowa z innym produktem.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Promocja sprzeda\u017cy jest dzia\u0142aniem, kt\u00f3re nie mo\u017ce by\u0107 stosowane ci\u0105gle w tej samej formie. To zmniejsza jego skuteczno\u015b\u0107.<\/p>\n<hr \/>\n<p><a href=\"#_ftnref1\" name=\"_ftn1\">[1]<\/a><em> Podstawy marketingu<\/em>, s. 316.<\/p>\n<p><a href=\"#_ftnref2\" name=\"_ftn2\">[2]<\/a> W. Wyss, Verpackung, &#8222;Marketing Journal&#8221; 1988, nr 2, s. 166.<\/p>\n<p><a href=\"#_ftnref3\" name=\"_ftn3\">[3]<\/a> R. G\u0142owacki<em>, Przedsi\u0119biorstwo na rynku, <\/em>s. 135.<\/p>\n<p><a href=\"#_ftnref4\" name=\"_ftn4\">[4]<\/a> D. Castenow, <em>Nowy marketing w praktyce, <\/em>PWE, Warszawa 1996, s. 184-185 oraz F. Jefkins, <em>Reklama, <\/em>s. 154.<\/p>\n<p><a href=\"#_ftnref5\" name=\"_ftn5\">[5]<\/a> F. Jefkins, <em>Reklama<\/em>, s. 235.<\/p>\n<p><a href=\"#_ftnref6\" name=\"_ftn6\">[6]<\/a> Wi\u0119cej na ten temat znajdziesz w: T. Roma\u0144ski, <em>Skuteczna reklama i promocja<\/em>, s. 93-98.<\/p>\n<p><a href=\"#_ftnref7\" name=\"_ftn7\">[7]<\/a> H. Meffert, <em>Marketing. <\/em><em>Grundlagen der Absatzpolitik<\/em>, s. 494.<\/p>\n<p><a href=\"#_ftnref8\" name=\"_ftn8\">[8]<\/a> R. G\u0142owacki, <em>Przedsi\u0119biorstwo na rynku, <\/em>s. 210.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Polityka komunikacji rynkowej firmy obejmuje zestaw dzia\u0142a\u0144 o r\u00f3\u017cnych funkcjach i r\u00f3\u017cnych strukturach wewn\u0119trznych. Razem tworz\u0105 one z\u0142o\u017con\u0105 kompozycj\u0119 zwan\u0105 promotion-mix[1]. W sk\u0142ad tego instrumentarium wchodz\u0105: reklama, sprzeda\u017c osobista, promocja sprzeda\u017cy, public relations oraz dwa dodatkowe: sponsoring i pakowanie. Opakowanie. Opr\u00f3cz tradycyjnych funkcji, takich jak ochrona, transport, zwi\u0119kszanie wygody zakupu lub u\u017cytkowania, opakowanie spe\u0142nia r\u00f3wnie\u017c &#8230; <a title=\"Elementy promocji\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/elementy-promocji\/\" aria-label=\"Dowiedz si\u0119 wi\u0119cej o Elementy promocji\">Czytaj dalej<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[154],"class_list":["post-452","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-pracelicencjackie","tag-elementy-promocji"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/452","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=452"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/452\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":453,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/452\/revisions\/453"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=452"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=452"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=452"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}