{"id":152,"date":"2013-06-17T13:12:44","date_gmt":"2013-06-17T13:12:44","guid":{"rendered":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/?p=152"},"modified":"2013-06-17T13:12:44","modified_gmt":"2013-06-17T13:12:44","slug":"retoryka-reklamy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/retoryka-reklamy\/","title":{"rendered":"Retoryka reklamy"},"content":{"rendered":"\n\n
\n \n
\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n \n\n
\n 5\/5 - (2 votes) <\/div>\n <\/div>\n

Retoryka jest zestawem zakodowanych \u015brodk\u00f3w perswazji. Jest dzia\u0142aniem utwierdzaj\u0105cym (nak\u0142aniaj\u0105cym, wzmacniaj\u0105cym) postawy. Wykorzystuje w tym celu r\u00f3\u017cne \u015brodki, argumenty, przes\u0142anki, chwyty stylistyczne. Wychodz\u0105c z informacj\u0105, kt\u00f3r\u0105 zna odbiorca, usi\u0142uje doda\u0107 do niej dodatkowe przes\u0142anie. Poprzez metafor\u0119, metonimi\u0119, hiperbol\u0119, niedom\u00f3wienie, magiczne skojarzenie itp. ma doprowadzi\u0107 do zaj\u0119cia uwagi odbiorcy i do zaakceptowania przez niego tre\u015bci przekazywanej informacji, co w konsekwencji ma doprowadzi\u0107 do dokonania zakupu. Retoryka musi \u201cudawa\u0107\u201d, \u017ce ni\u0105 nie jest. Musi w niej przewa\u017ca\u0107 to, co domy\u015blne nad tym, co dos\u0142owne.<\/p>\n

Zar\u00f3wno w warstwie wizualnej, jak i s\u0142ownej komunikatu mog\u0105 wyst\u0119powa\u0107 pewne chwyty retoryczne zawieraj\u0105ce elementy emocjonalne i pobudki praktyczne. Bardzo cz\u0119sto argumentacja w reklamie opiera si\u0119 na takich przes\u0142ankach, jak przekonywuj\u0105ce przyk\u0142ady powo\u0142ywania si\u0119 na autorytety uczonych, sportowc\u00f3w, gwiazd filmowych lub instytucji.<\/p>\n

Retoryka komunikatu reklamowego jako sztuka skutecznego przekonywania polega m.in. na powtarzaniu tego samego, tylko za ka\u017cdym razem inaczej. Inne s\u0105 argumenty i apel,<\/p>\n

a tym samym inne bod\u017ace wyrazowe. Ta sama pozostaje jedynie idea reklamowa, kt\u00f3rej r\u00f3\u017cne tre\u015bci komunikowane za pomoc\u0105 r\u00f3\u017cnych s\u0142\u00f3w.<\/p>\n

S\u0142ownictwo to jednocze\u015bnie g\u0142\u00f3wne narz\u0119dzie i surowiec, kt\u00f3re s\u0142u\u017cy do skonstruowania apelu reklamowego. Z punktu widzenia potrzeb retoryki reklamowej wa\u017cniejsze jest to, jakie znaczenie przypisuj\u0105 wyrazowi odbiorcy ni\u017c nadawcy.<\/p>\n

Tw\u00f3rcy reklamy wyr\u00f3\u017cniaj\u0105 kilka rodzaj\u00f3w retoryki reklamowej:<\/p>\n

1. Retoryka demonstracji. <\/b><\/p>\n

Ta retoryka ma wiele wariant\u00f3w. Najcz\u0119stszy, to pokazywanie towaru w zastosowaniu, pokazanie tego, jak dany produkt \u201cdzia\u0142a\u201d a przy tej okazji ukazanie jego skuteczno\u015bci, czyli demonstracja \u201cprzed\u201d i \u201cpo\u201d jego zastosowaniu (np. proszku do prania, oleju nap\u0119dowego czy perfum). Innym wariantem tej retoryki jest \u201ctest\u201d na zniszczenie, a w\u0142a\u015bciwie na niemo\u017cno\u015b\u0107 zniszczenia, czyli niezawodno\u015b\u0107 towaru.<\/p>\n

2.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Retoryka por\u00f3wna\u0144.<\/b><\/p>\n

Jest to wariant \u201cretoryki demonstracji\u201d, tyle tylko, \u017ce tutaj stosuje si\u0119 wyra\u017ane por\u00f3wnanie reklamowanego towaru z innymi towarami tej samej bran\u017cy. Czyni si\u0119 to poprzez jednoznaczne odniesienia, (je\u017celi prawo na to pozwala) do konkretnego towaru produkowanego przez konkurencj\u0119, kt\u00f3rej nazw\u0119 i znak firmowy w\u00f3wczas si\u0119 celowo eksponuje, lub cz\u0119\u015bciej – przez por\u00f3wnanie z bli\u017cej nieokre\u015blonym anonimowym „innym” czy „zwyk\u0142ym” towarem. Reklamowany towar musi oczywi\u015bcie w komunikacie wyra\u017anie dominowa\u0107 nad por\u00f3wnywalnym, co do skuteczno\u015bci, pi\u0119kna, ceny, wygody itp. J\u0119zyk ka\u017cdego ze \u015brodk\u00f3w reklamy ma swoje sposoby, aby t\u0119 przewag\u0119 ukaza\u0107. Pokazuje si\u0119, zatem bielsze pranie, szybszy samoch\u00f3d, czy bardziej wydajny ekspres do kawy od tych, kt\u00f3re stanowi\u0105 t\u0142o por\u00f3wnawcze. Taka retoryka ma wiele pozytywnych stron: \u0142atwo\u015b\u0107 argumentacji, emocjonalne oddzia\u0142ywanie na odbiorc\u0119, pojawienie si\u0119 zjawiska „kibicowania”.<\/p>\n

\u00a03.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Retoryka „sytuacji \u017cyciowej”.<\/b><\/p>\n

Reklamy cz\u0119sto wykorzystuj\u0105 \u0142atwo\u015b\u0107 identyfikowania i rozumienia pewnych sytuacji \u017cyciowych, k\u0142opotliwych wydarze\u0144, opresji, kt\u00f3re zdarzaj\u0105 si\u0119 ka\u017cdemu.<\/p>\n

Tego typu sytuacje \u017cyciowe s\u0105 odbierane z pewn\u0105 doz\u0105 dramaturgii. Jest w nich jakiego\u015b rodzaju napi\u0119cie wywo\u0142ane oczekiwaniem na to, jak „bohater” poradzi sobie z t\u0105 opresj\u0105. Oczywi\u015bcie bohater radzi sobie tylko, dlatego, \u017ce w por\u0119 wybra\u0142 okre\u015blony proszek do prania, okre\u015blone ogumienie samochodu czy inny towar. Towar ten jest natychmiast obdarzany pozytywnymi skojarzeniami. Mi\u0119dzy innymi, dlatego, \u017ce widz identyfikuje si\u0119 z przedstawion\u0105, k\u0142opotliw\u0105 sytuacj\u0105. Po\u015brednio, wi\u0119c i jemu „pom\u00f3g\u0142” \u00f3w reklamowany „dobroczynny” produkt.<\/p>\n

4. Retoryka zaspokajania ukrytych potrzeb<\/i><\/b><\/p>\n

W reklamach oddzia\u0142ywuje si\u0119 na niekt\u00f3re z ukrytych potrzeb, jakie posiadaj\u0105 ludzie kieruj\u0105cy si\u0119 zakupem okre\u015blonego towaru, a wi\u0119c na potrzeb\u0119 odczuwania w\u0142asnej warto\u015bci, potrzeb\u0119 mi\u0142o\u015bci, potrzeb\u0119 poczucia si\u0142y.<\/p>\n

\u00a05. Retoryka zakazanego owocu<\/i>.<\/b><\/p>\n

Retoryka \u201czakazanego owocu\u201d posiada te\u017c delikatny odcie\u0144 tajemnicy, wywo\u0142uje t\u0119sknot\u0119 za czym\u015b nieznanym – czego powinni\u015bmy spr\u00f3bowa\u0107. Je\u015bli w reklamie pojawi si\u0119 sugestia, \u017ce towar nie jest \u0142atwo dost\u0119pny, \u017ce nie jest jeszcze znany – to pokusa jego nabycia staje si\u0119 silna.<\/p>\n

\u00a06. Retoryka zwierze\u0144.<\/b><\/p>\n

Retoryk\u0119 t\u0119 stosuje si\u0119 po to, aby wywo\u0142a\u0107 wra\u017cenie intymno\u015bci, kt\u00f3ra jest po\u017c\u0105dana podczas reklamy takich produkt\u00f3w jak \u015brodki odchudzaj\u0105ce, podpaski itp., a wi\u0119c wszystkich tych towar\u00f3w, kt\u00f3re cho\u0107 sprzedawane w milionach egzemplarzy, s\u0105 jednak bardziej osobiste. Odbiorca ma wra\u017cenie, \u017ce pozostaje sam na sam z nadawc\u0105 komunikatu reklamowego, \u017ce nie musi si\u0119 rumieni\u0107 s\u0142uchaj\u0105c jego tre\u015bci, ani nie musi si\u0119 wstydzi\u0107 tego, \u017ce rozwa\u017ca, czy \u00f3w towar mia\u0142by i u niego zastosowanie. Kto\u015b prywatny, znany z imienia i nazwiska informuje drugiego prywatnego cz\u0142owieka, \u017ce…<\/p>\n

7. Retoryka ukrytej niespodzianki<\/i>.<\/b><\/p>\n

Znaleziona przy zakupie niespodzianka u\u0142atwia pogodzenie si\u0119 z zakupem, usprawiedliwia go, staje si\u0119 dodatkowym argumentem dobrze zrobionego interesu, zag\u0142usza rozterki. Gdy zach\u0119ca si\u0119 do zakupu towaru czy us\u0142ugi informuj\u0105c o tym, \u017ce towarzyszy\u0107 im b\u0119dzie jaka\u015b niespodzianka. Dla klienta, wi\u0119c zaskakuj\u0105ce nie b\u0119dzie ju\u017c to, \u017ce jest tam niespodzianka, tylko frapuj\u0105ce b\u0119dzie to, jaka ona jest.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Retoryka jest zestawem zakodowanych \u015brodk\u00f3w perswazji. Jest dzia\u0142aniem utwierdzaj\u0105cym (nak\u0142aniaj\u0105cym, wzmacniaj\u0105cym) postawy. Wykorzystuje w tym celu r\u00f3\u017cne \u015brodki, argumenty, przes\u0142anki, chwyty stylistyczne. Wychodz\u0105c z informacj\u0105, kt\u00f3r\u0105 zna odbiorca, usi\u0142uje doda\u0107 do niej dodatkowe przes\u0142anie. Poprzez metafor\u0119, metonimi\u0119, hiperbol\u0119, niedom\u00f3wienie, magiczne skojarzenie itp. ma doprowadzi\u0107 do zaj\u0119cia uwagi odbiorcy i do zaakceptowania przez niego tre\u015bci przekazywanej … Czytaj dalej<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[58,92],"class_list":["post-152","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-pracelicencjackie","tag-prace-licencjackie","tag-retoryka-reklamy"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/152","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=152"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/152\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=152"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=152"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=152"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}