{"id":137,"date":"2013-04-16T13:29:04","date_gmt":"2013-04-16T13:29:04","guid":{"rendered":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/?p=137"},"modified":"2025-02-11T17:01:27","modified_gmt":"2025-02-11T16:01:27","slug":"wplyw-reklamy-na-podswiadomosc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wplyw-reklamy-na-podswiadomosc\/","title":{"rendered":"Wp\u0142yw reklamy na pod\u015bwiadomo\u015b\u0107"},"content":{"rendered":"\n\n
\n \n
\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n \n\n
\n 5\/5 - (1 vote) <\/div>\n <\/div>\n

Przed ko\u0144cem lat 50-tych opinia publiczna niewiele wiedzia\u0142a o reklamach maj\u0105cych wp\u0142ywa\u0107 na odbiorc\u00f3w poza kontrol\u0105 \u015bwiadomo\u015bci. W 1957 roku Vance Packard w swojej publikacji pt. „Ukryta perswazja” ujawni\u0142 to, co zna\u0142a wcze\u015bniej garstka naukowc\u00f3w. Twierdzi\u0142, \u017ce 2\/3 najwi\u0119kszych agencji reklamowych wykorzystywa\u0142o odkrycia psychologii, psychiatrii i socjologii do manipulowania konsumentami.<\/p>\n

W latach p\u00f3\u017aniejszych liczne badania i eksperymenty potwierdza\u0142y rzeczywiste oddzia\u0142ywanie reklamy nakierowanej na pod\u015bwiadomo\u015b\u0107 odbiorc\u00f3w (przekazu sublimalnego). Na przyk\u0142ad, w jednym z eksperyment\u00f3w reklamy papieros\u00f3w i szkockiej whisky, spreparowano og\u0142oszenie u\u017cywaj\u0105c kobiecego aktu. Takie reklamy sta\u0142y si\u0119 dla grupy badanych m\u0119\u017cczyzn bardziej atrakcyjne w por\u00f3wnaniu ze zwyk\u0142ymi wersjami tych og\u0142osze\u0144, cho\u0107 sam w\u0105tek seksualny zupe\u0142nie nie dociera\u0142 do ich \u015bwiadomo\u015bci.<\/p>\n

\u201cNajnowsze badania r\u00f3wnie\u017c sk\u0142aniaj\u0105 do optymizmu. Okaza\u0142o si\u0119, bowiem, \u017ce reklama skierowana do pod\u015bwiadomo\u015bci nie jest tak gro\u017ana jak kiedy\u015b s\u0105dzono, poniewa\u017c podlega powa\u017cnym ograniczeniom; mo\u017ce wp\u0142ywa\u0107 jedynie na bardzo elementarne potrzeby adresata, takie jak g\u0142\u00f3d, pragnienie czy pop\u0119d seksualny, nie za\u015b na potrzeby wy\u017csze, a zw\u0142aszcza system warto\u015bci; dzia\u0142a kr\u00f3tkotrwale (od kilku minut do kilku godzin); podlega du\u017cym wahaniom ze wzgl\u0119du na r\u00f3\u017cnice indywidualne, a wi\u0119c wielu ludzi wykazuje na ni\u0105 odporno\u015b\u0107\u201d.<\/p>\n

Reklama ma ogromny wp\u0142yw na pod\u015bwiadomo\u015b\u0107, kt\u00f3ry mo\u017ce by\u0107 zar\u00f3wno subtelny, jak i intensywny. Jej zadaniem jest nie tylko przyci\u0105ganie uwagi, ale tak\u017ce kszta\u0142towanie postaw, emocji oraz decyzji zakupowych konsument\u00f3w, cz\u0119sto na poziomie, kt\u00f3ry nie jest bezpo\u015brednio \u015bwiadomy. Istnieje wiele metod wykorzystywanych w reklamie, kt\u00f3re maj\u0105 na celu oddzia\u0142ywanie na pod\u015bwiadomo\u015b\u0107, cz\u0119sto wywo\u0142uj\u0105c reakcje, kt\u00f3re nie s\u0105 w pe\u0142ni kontrolowane przez osob\u0119 odbieraj\u0105c\u0105 komunikat reklamowy.<\/p>\n

Pierwszym mechanizmem jest tzw. „nawykowe przetwarzanie” informacji, gdzie reklamy dzia\u0142aj\u0105 na pod\u015bwiadomo\u015b\u0107, powtarzaj\u0105c okre\u015blony komunikat przez d\u0142ugi czas. W wyniku wielokrotnego eksponowania osoby na dany produkt lub us\u0142ug\u0119, tworzy si\u0119 w ich umys\u0142ach trwa\u0142e skojarzenie. Takie powtarzanie wp\u0142ywa na nasze decyzje zakupowe, poniewa\u017c nawet je\u015bli nie jeste\u015bmy \u015bwiadomi reklamy, nasze pod\u015bwiadome umys\u0142y rejestruj\u0105 te informacje. Marki buduj\u0105 rozpoznawalno\u015b\u0107 w\u0142a\u015bnie poprzez cz\u0119st\u0105 obecno\u015b\u0107 w mediach, co skutkuje tym, \u017ce konsumenci zaczynaj\u0105 kojarzy\u0107 produkt z pewnymi emocjami lub warto\u015bciami.<\/p>\n

Kolejnym mechanizmem wykorzystywanym w reklamie jest u\u017cycie emocji, kt\u00f3re maj\u0105 zdolno\u015b\u0107 wywo\u0142ywania natychmiastowych reakcji w pod\u015bwiadomo\u015bci. Reklama, kt\u00f3ra odwo\u0142uje si\u0119 do emocji, mo\u017ce wp\u0142yn\u0105\u0107 na konsumenta w spos\u00f3b, kt\u00f3rego ten nie jest w stanie \u015bwiadomie oceni\u0107. Na przyk\u0142ad reklama, kt\u00f3ra pokazuje szcz\u0119\u015bliw\u0105 rodzin\u0119 sp\u0119dzaj\u0105c\u0105 czas razem, mo\u017ce wywo\u0142a\u0107 u odbiorcy pozytywne skojarzenia z rodzin\u0105 i ciep\u0142em domowego ogniska, co mo\u017ce sk\u0142oni\u0107 go do zakupu produktu, kt\u00f3ry w tej reklamie jest powi\u0105zany z tymi emocjami. Reklama cz\u0119sto wykorzystuje subtelne sugestie wizualne, kt\u00f3re wywo\u0142uj\u0105 poczucie szcz\u0119\u015bcia, bezpiecze\u0144stwa, spe\u0142nienia lub po\u017c\u0105dania.<\/p>\n

Pod\u015bwiadomo\u015b\u0107 mo\u017ce r\u00f3wnie\u017c reagowa\u0107 na reklamy poprzez techniki perswazji, takie jak tzw. „spo\u0142eczny dow\u00f3d s\u0142uszno\u015bci”. Cz\u0119sto reklamy pokazuj\u0105, \u017ce dany produkt lub us\u0142uga jest popularna, ceniona przez innych ludzi, a nawet przez celebryt\u00f3w. Te sugestie mog\u0105 wywo\u0142a\u0107 w odbiorcy pod\u015bwiadome poczucie, \u017ce skoro produkt jest tak ch\u0119tnie wybierany przez innych, to r\u00f3wnie\u017c on powinien go wypr\u00f3bowa\u0107. Chocia\u017c odbiorca mo\u017ce nie by\u0107 \u015bwiadomy tej manipulacji, reklama wp\u0142ywa na jego decyzje w spos\u00f3b, kt\u00f3ry wydaje si\u0119 naturalny.<\/p>\n

W reklamach bardzo cz\u0119sto u\u017cywa si\u0119 tak\u017ce technik subtelnego wp\u0142ywania na pod\u015bwiadomo\u015b\u0107 poprzez wykorzystanie symboli i kolor\u00f3w. Kolory, kszta\u0142ty, logo i obrazy maj\u0105 silny wp\u0142yw na emocje i zachowania ludzi. Na przyk\u0142ad kolor czerwony mo\u017ce kojarzy\u0107 si\u0119 z energi\u0105, pasj\u0105, a tak\u017ce impulsywno\u015bci\u0105, co sk\u0142ania do szybszych decyzji zakupowych. Kolor niebieski jest natomiast cz\u0119sto wykorzystywany w reklamach firm technologicznych, poniewa\u017c kojarzy si\u0119 z profesjonalizmem, spokojem i zaufaniem. Celem takich zabieg\u00f3w jest wywo\u0142anie odpowiednich emocji, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 prowadzi\u0107 do pozytywnego postrzegania marki, nawet je\u015bli konsument nie jest \u015bwiadomy, jak du\u017cy wp\u0142yw na jego decyzje maj\u0105 te elementy wizualne.<\/p>\n

Jednym z bardziej zaawansowanych sposob\u00f3w oddzia\u0142ywania na pod\u015bwiadomo\u015b\u0107 w reklamie jest stosowanie tzw. „subliminalnych bod\u017ac\u00f3w”. To technika, kt\u00f3ra polega na ukryciu w przekazie reklamowym niewielkich, prawie niezauwa\u017calnych element\u00f3w, kt\u00f3re mog\u0105 wp\u0142yn\u0105\u0107 na decyzje konsument\u00f3w. Chocia\u017c nie ma jednoznacznych dowod\u00f3w na skuteczno\u015b\u0107 takich metod, to ich u\u017cycie wywo\u0142uje kontrowersje, poniewa\u017c mog\u0105 one oddzia\u0142ywa\u0107 na pod\u015bwiadomo\u015b\u0107 w spos\u00f3b, kt\u00f3ry jest niemal niemo\u017cliwy do wykrycia przez odbiorc\u0119. Subliminalne bod\u017ace mog\u0105 mie\u0107 posta\u0107 obraz\u00f3w, s\u0142\u00f3w lub d\u017awi\u0119k\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 percepowane przez pod\u015bwiadomo\u015b\u0107, ale nie s\u0105 rejestrowane \u015bwiadomie przez odbiorc\u0119 reklamy.<\/p>\n

Reklama wp\u0142ywa tak\u017ce na pod\u015bwiadomo\u015b\u0107 poprzez kszta\u0142towanie postaw i to\u017csamo\u015bci. Cz\u0119sto marketing opiera si\u0119 na sugestii, \u017ce dany produkt mo\u017ce poprawi\u0107 \u017cycie konsumenta lub sprawi\u0107, \u017ce poczuje si\u0119 lepiej. Odbiorcy zaczynaj\u0105 uto\u017csamia\u0107 si\u0119 z mark\u0105, a sama marka staje si\u0119 cz\u0119\u015bci\u0105 ich to\u017csamo\u015bci. Reklama mo\u017ce sprawi\u0107, \u017ce konsument b\u0119dzie czu\u0142, \u017ce zakup danego produktu pomo\u017ce mu sta\u0107 si\u0119 cz\u0119\u015bci\u0105 pewnej grupy spo\u0142ecznej lub osi\u0105gn\u0105\u0107 status, o kt\u00f3rym marzy. W ten spos\u00f3b, reklama tworzy zwi\u0105zek mi\u0119dzy produktem a po\u017c\u0105danymi cechami spo\u0142ecznymi, co wywo\u0142uje pod\u015bwiadome pragnienie posiadania tego produktu.<\/p>\n

Wp\u0142yw reklamy na pod\u015bwiadomo\u015b\u0107 jest wielki i wieloaspektowy. Reklama nie tylko kszta\u0142tuje nasze \u015bwiadome decyzje zakupowe, ale tak\u017ce oddzia\u0142uje na nasze emocje, postawy oraz skojarzenia, kt\u00f3re s\u0105 rejestrowane przez nasz\u0105 pod\u015bwiadomo\u015b\u0107. Mechanizmy takie jak powtarzalno\u015b\u0107 komunikat\u00f3w, emocje, perswazja, symbole czy subtelne bod\u017ace mog\u0105 wp\u0142ywa\u0107 na nasze wybory w spos\u00f3b, kt\u00f3ry nie zawsze jest zauwa\u017calny. D\u0142ugofalowy wp\u0142yw reklamy na pod\u015bwiadomo\u015b\u0107 sprawia, \u017ce marki mog\u0105 stworzy\u0107 w nas okre\u015blone nawyki i preferencje, kt\u00f3re kszta\u0142tuj\u0105 nasz\u0105 konsumpcj\u0119.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Przed ko\u0144cem lat 50-tych opinia publiczna niewiele wiedzia\u0142a o reklamach maj\u0105cych wp\u0142ywa\u0107 na odbiorc\u00f3w poza kontrol\u0105 \u015bwiadomo\u015bci. W 1957 roku Vance Packard w swojej publikacji pt. „Ukryta perswazja” ujawni\u0142 to, co zna\u0142a wcze\u015bniej garstka naukowc\u00f3w. Twierdzi\u0142, \u017ce 2\/3 najwi\u0119kszych agencji reklamowych wykorzystywa\u0142o odkrycia psychologii, psychiatrii i socjologii do manipulowania konsumentami. W latach p\u00f3\u017aniejszych liczne badania … Czytaj dalej<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[54,113],"class_list":["post-137","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-pracelicencjackie","tag-praca-licencjacka","tag-wplyw-reklamy-na-podswiadomosc"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/137","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=137"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/137\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":482,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/137\/revisions\/482"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=137"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=137"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/reklama\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=137"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}