{"id":168,"date":"2020-06-22T16:16:27","date_gmt":"2020-06-22T14:16:27","guid":{"rendered":"http:\/\/psychologia.pracemgr.com.pl\/?p=168"},"modified":"2020-06-22T16:16:27","modified_gmt":"2020-06-22T14:16:27","slug":"psychologiczne-dzialanie-reklamy-na-odbiorce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/psychologia\/psychologiczne-dzialanie-reklamy-na-odbiorce\/","title":{"rendered":"Psychologiczne dzia\u0142anie reklamy na odbiorc\u0119"},"content":{"rendered":"\n\n
\n \n
\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n \n\n
\n 5\/5 - (2 votes) <\/div>\n <\/div>\n

podrozdzia\u0142 pracy dyplomowej<\/h2>\n

Wsp\u00f3\u0142czesny cz\u0142owiek sta\u0142 si\u0119 niewolnikiem medi\u00f3w, poniewa\u017c s\u0105 one nie tylko \u017ar\u00f3d\u0142em informacji, ale r\u00f3wnie\u017c kszta\u0142tuj\u0105 system warto\u015bci, przekonania i postawy ludzi, a zw\u0142aszcza dzieci i m\u0142odzie\u017cy. Poddajemy si\u0119 im wierz\u0105c w ich dobre intencje, tymczasem one nas cz\u0119sto og\u0142upiaj\u0105, zniewalaj\u0105 i przenosz\u0105 w nierealny \u015bwiat fantazji. Mechanizmy reklamy cz\u0119sto sprawiaj\u0105, \u017ce\u00a0reklama oddzia\u0142ywuje na nasz\u0105 pod\u015bwiadomo\u015b\u0107, wp\u0142ywa na styl \u017cycia, czy wzorce osobowe.<\/p>\n

Cele reklamy s\u0105 bardzo r\u00f3\u017cnorodne i s\u0105 dostosowane do zamierze\u0144 danego przedsi\u0119biorstwa. Zadanie reklamy to nie tylko informowanie nie\u015bwiadomych o istnieniu produktu, to tak\u017ce u \u015bwiadomych wzbudzenie ch\u0119ci jego posiadania i przypomnienie o jego zaletach. Istotny cel reklamy to r\u00f3wnie\u017c uspokojenie tych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy po dokonaniu zakupu nie s\u0105 prze\u015bwiadczeni o s\u0142uszno\u015bci swego wyboru czy te\u017c us\u0142ugi.<\/p>\n

Reklama to sztuka sprzedawania marze\u0144 . Takim towarem trudno handlowa\u0107 m\u00f3wi\u0105c prawd\u0119 i tylko prawd\u0119, st\u0105d zagro\u017cenie jakie ona niesie.<\/p>\n

Innym zagro\u017ceniem jest problem reklamy ukrytej, kt\u00f3ra oddzia\u0142ywuje\u00a0 na pod\u015bwiadomo\u015b\u0107 przeci\u0119tnego odbiorcy reklam, aby w kr\u00f3tkim spocie reklamowym, czy reklamie prasowej,\u00a0 stosuj\u0105c wyrafinowane techniki wizualne, przekaza\u0107 szereg informacji werbalnych i pozawerbalnych, w kt\u00f3rych cz\u0119sto wywiera si\u0119 presj\u0119 psychiczn\u0105 na cz\u0142owieku.<\/p>\n

Wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi zdaje sobie spraw\u0119 z tego, \u017ce firmy reklamowe w jaki\u015b spos\u00f3b manipuluj\u0105 ich psychik\u0105,\u00a0 twierdz\u0105, \u017ce s\u0105 odporni i nie ulegaj\u0105 ich wp\u0142ywom, jednak\u00a0 \u201eto , \u017ce kto\u015b uwa\u017ca siebie za odpornego na perswazj\u0119, nie oznacza,\u00a0 i\u017c jest on rzeczywi\u015bcie na ni\u0105 odporny\u201d. Obrona odbiorcy reklamy telewizyjnej przed regu\u0142ami wp\u0142ywu spo\u0142ecznego jest mo\u017cliwa jedynie wtedy, kiedy b\u0119dzie on je dobrze zna\u0142. Mechaniczne wzorce zachowa\u0144 bowiem czyni\u0105 odbiorc\u0119 bezbronnym wobec tych, kt\u00f3rzy wiedz\u0105, jakie s\u0105 ich zasady dzia\u0142ania.<\/p>\n

Nat\u0142ok informacji o charakterze komercyjnym oraz postawa ich odbiorc\u00f3w skierowa\u0142a producent\u00f3w reklam do szukania \u015brodk\u00f3w wykorzystuj\u0105cych najrozmaitsze techniki w celu zwi\u0119kszenia skuteczno\u015bci reklamy oraz dotarcia do jak najwi\u0119kszej liczby odbiorc\u00f3w. Tak wi\u0119c\u00a0 forma przekazu r\u00f3wnie\u017c mo\u017ce by\u0107 elementem strategii persfazyjnej.<\/p>\n

I tak inn\u0105 form\u0119 reklamy adresuje si\u0119 do dzieci, gdy\u017c jak zauwa\u017caj\u0105 psychologowie, ma\u0142e dzieci maj\u0105 wi\u0119ksz\u0105 ni\u017c doro\u015bli, zdolno\u015b\u0107 percepcji obrazu, zw\u0142aszcza wtedy, gdy prezentuje si\u0119 go w szybkim tempie. Decyduje cz\u0119sto o tym wczesny kontakt dzieci z formami wizualnymi, kt\u00f3ry coraz cz\u0119\u015bciej wyprzedza edukacj\u0119 pisemn\u0105 i czytelnicz\u0105. Dzieci zast\u0119puj\u0105 obrazami s\u0142owa i my\u015blenie, wskutek czego bywaj\u0105 ma\u0142o odporne na reklam\u0119, kt\u00f3ra silnie pobudza w nich pragnienie posiadania. Umys\u0142 dziecka zapami\u0119tuje reklamy bardzo szybko, traktuje je z ogromn\u0105 powag\u0105. Cz\u0119sto wydaj\u0105 si\u0119 one dziecku r\u00f3wnie ciekawe jak bajka i to w\u0142a\u015bnie wykorzystuj\u0105 tw\u00f3rcy reklam. Przemycaj\u0105 oni pod postaci\u0105 ba\u015bni reklamowych zgodny z interesem rynku \u2013 system warto\u015bci.<\/p>\n

M\u0142odzie\u017c przyci\u0105ga reklama, kt\u00f3rej forma zbli\u017cona jest do teledysku. Szybko zmieniaj\u0105ce si\u0119 obrazy, d\u017awi\u0119ki,\u00a0 fragmentaryczno\u015b\u0107 wymuszaj\u0105 na m\u0142odym widzu\u00a0 konieczno\u015b\u0107 kilkukrotnego ogl\u0105dania, a o to przecie\u017c chodzi, gdy\u017c lu\u017ano przeplatane ze sob\u0105 sceny trudno jest z\u0142o\u017cy\u0107 w logiczn\u0105 ca\u0142o\u015b\u0107.\u00a0 Pewne produkty oferowane w reklamach s\u0105 modne w\u015br\u00f3d m\u0142odzie\u017cy i autorzy reklam cz\u0119sto stwarzaj\u0105 potrzeb\u0119 otaczania si\u0119 takimi produktami, kt\u00f3re w grupie nastolatk\u00f3w co\u015b znacz\u0105. Podkre\u015bla si\u0119 w reklamach, \u017ce nale\u017cy posiada\u0107 dane towary, aby by\u0107 modnym i akceptowanym by by\u0107 \u201ena topie\u201d .Pos\u0142uguj\u0105 si\u0119 przy tym m\u0142odymi, atrakcyjnymi bohaterami (idolami), kt\u00f3rzy bardzo przekonywuj\u0105co sugeruj\u0105, \u017ce dany produkt mo\u017ce zwi\u0119kszy\u0107 popularno\u015b\u0107 w gronie r\u00f3wie\u015bnik\u00f3w, doda\u0107 cz\u0119sto brakuj\u0105cej odwagi i sprawi\u0107, \u017ce b\u0119dziemy atrakcyjniejsi, wspanialsi. Mamy tu do czynienia z \u201ezasad\u0105 aureoli\u201d, kt\u00f3ra m\u00f3wi, \u017ce ludzie ch\u0119tniej ulegaj\u0105 tym, kt\u00f3rych lubi\u0105 zw\u0142aszcza, gdy chodzi o artyku\u0142y codziennego u\u017cytku (B. Kwarciak).<\/p>\n

By zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 przeci\u0119tnego doros\u0142ego odbiorcy stosuje si\u0119 wiele r\u00f3\u017cnych zabieg\u00f3w, kt\u00f3re przenikaj\u0105 si\u0119 i ukazuj\u0105 sposoby jawnej lub ukrytej perswazji. By sprzeda\u0107\u00a0 sw\u00f3j produkt wykorzystuje si\u0119 ludzkie dzia\u0142anie, kt\u00f3re jest pobudzane przez wewn\u0119trzne si\u0142y dynamiczne, zwane pop\u0119dami, d\u0105\u017ceniami czy potrzebami np. do \u017cycia w dobrej zgodnej rodzinie. Wykorzystuje si\u0119 proces identyfikacji, cz\u0119sto wyzwala si\u0119 potrzeb\u0119 aspiracji, czyli d\u0105\u017cenie do bycia kim\u015b innym lepszym ni\u017c si\u0119 jest w rzeczywisto\u015bci. Cz\u0119sto, by pozyska\u0107 uwag\u0119 odbiorcy, stosuje si\u0119 w reklamach humor, wprowadza si\u0119 te\u017c strach i l\u0119k. Wprowadzaj\u0105c do reklamy stany l\u0119kowe tw\u00f3rcy reklam wykorzystuj\u0105 fakt, \u017ce ka\u017cdy z nas pod\u015bwiadomie d\u0105\u017cy do walki z tym stanem, wykorzystuj\u0105c najcz\u0119\u015bciej sw\u00f3j system obronny \u201eja\u201d, czyli zbi\u00f3r mechanizm\u00f3w, takich jak projekcja, represja, racjonalizacja czy substytucja. Nie jest przecie\u017c mo\u017cliwe \u017cycie pozbawione jakiegokolwiek\u00a0 l\u0119ku, a konieczno\u015b\u0107 sprostania w\u0142asnym l\u0119kom wpisana jest w rozw\u00f3j jednostki.<\/p>\n

Tak wi\u0119c, je\u017celi chodzi o\u00a0 wp\u0142yw reklamy na nasze codzienne \u017cycie, to najbardziej, og\u00f3lnie m\u00f3wi\u0105c, informacja na temat danego produktu zosta\u0142a zast\u0105piona obietnic\u0105 zaspokojenia danej konkretnej potrzeby, cz\u0119sto przyprawionej szczypt\u0105 ukrytej perswazji.<\/p>\n

Dlatego bardzo dobre skutki przynosi pokazywanie reklamowanego towaru jako codziennej rzeczywisto\u015bci. Powoduje to silne przekonanie, \u017ce wybiera go wi\u0119kszo\u015b\u0107. S\u0105 to dzia\u0142ania zgodne z teori\u0105 warunkowania, kt\u00f3ra okre\u015bla, \u017ce je\u017celi co\u015b jest bardziej popularne, to znaczy, \u017ce musi by\u0107 lepsze. Aby tego dokona\u0107, nale\u017cy najpierw wytworzy\u0107 pozytywn\u0105 otoczk\u0119 wok\u00f3\u0142 sytuacji u\u017cywania danego produktu. Potem pobudzi\u0107 potrzeb\u0119 identyfikacji lub aspiracji i czeka\u0107 kiedy telewidz przeniesie dobre skojarzenia i emocje\u00a0 na dany produkt, dzi\u0119ki czemu sam produkt wyda si\u0119 lepszy . Opisany proces znany jest w psychologii jako \u201epsy Paw\u0142owa\u201d albo \u201eefekt halo\u201d. Tw\u00f3rcy reklam\u00a0 zdaj\u0105 sobie spraw\u0119 z tych prawid\u0142owo\u015bci i umiej\u0119tnie je wykorzystuj\u0105. Czy zabiegi takie s\u0105 skuteczne? Wyniki wielu eksperyment\u00f3w psychologicznych wskazuj\u0105, \u017ce raczej tak.<\/p>\n

Aby zrozumie\u0107 wp\u0142yw reklam na zachowanie nale\u017cy uj\u0105\u0107 cz\u0142owieka w koncepcji psychodynamicznej, (J Kozielecki 1995), kt\u00f3ra okre\u015bli\u0142a taki obraz cz\u0142owieka, w kt\u00f3rym jawi si\u0119 on jako istota ubezw\u0142asnowolniona przez si\u0142y motoryczne zalegaj\u0105ce najg\u0142\u0119bsze pok\u0142ady jego psychiki. W my\u015bl tej koncepcji zachowaniami ludzkimi rz\u0105dz\u0105 wewn\u0119trzne si\u0142y, nazywane pop\u0119dami, d\u0105\u017ceniami lub potrzebami, mi\u0119dzy kt\u00f3rymi cz\u0119sto wyst\u0119puj\u0105 konflikty. Co jednak najwa\u017cniejsze – istnienia owych si\u0142, jak r\u00f3wnie\u017c wyst\u0119puj\u0105cych mi\u0119dzy nimi sprzeczno\u015bci cz\u0142owiek nie u\u015bwiadamia sobie.<\/p>\n

W badaniach komunikowania masowego koncepcja psychodynamiczna znalaz\u0142a najwi\u0119ksze jak dotychczas, zastosowanie przy wyja\u015bnieniu mechanizm\u00f3w wp\u0142ywu medi\u00f3w na motywacj\u0119 i zachowanie odbiorc\u00f3w. S\u0142u\u017cy ona zreszt\u0105 nie tylko wyja\u015bnieniu, ale tak\u017ce doskonaleniu r\u00f3\u017cnorakich technik manipulacji psychologicznej stosowanych w reklamie i propagandzie.<\/p>\n

Istotnym zagro\u017ceniem dla konsumenta jest r\u00f3wnie\u017c wp\u0142ywanie na jego decyzje za pomoc\u0105 sygna\u0142\u00f3w d\u017awi\u0119kowych. Muzyka jest najwa\u017cniejsza zar\u00f3wno w reklamie telewizyjnej, jak i radiowej, wp\u0142ywa ona w bardzo znacznym stopniu na zachowanie konsument\u00f3w. Agencje reklamowe s\u0105 zainteresowane wykorzystaniem muzyki w celu zwi\u0119kszenia skuteczno\u015bci oddzia\u0142ywa\u0144 reklamowych. Muzyka wyst\u0119puje w reklamie b\u0105d\u017a to w postaci utwor\u00f3w muzyki klasycznej, b\u0105d\u017a piosenek i d\u017awi\u0119kowych efekt\u00f3w specjalnych.<\/p>\n

Emocjonalna rola muzyki wi\u0105\u017ce si\u0119 ze zdolno\u015bci\u0105 wywo\u0142ywania emocji u odbiorc\u00f3w. Wiele aspekt\u00f3w d\u017awi\u0119ku mo\u017ce wp\u0142ywa\u0107 na uczucia i zachowania ludzi. Muzyka w reklamie jest oddzielona od tre\u015bci. Wp\u0142ywa ona na wywo\u0142anie u odbiorcy pozytywnego stanu emocjonalnego, nastawiaj\u0105cego go przychylnie do promowania produktu czy us\u0142ugi. Muzyka komunikuje emocje w spos\u00f3b szybszy i znaczenie bogatszy ni\u017c s\u0142owa. Emocje wzbudzane cz\u0119sto przez muzyk\u0119 w reklamie to : rado\u015b\u0107, przyjemno\u015b\u0107, romantyczno\u015b\u0107,\u00a0 mi\u0142o\u015b\u0107,\u00a0 humor,\u00a0 tajemniczo\u015b\u0107,\u00a0 nostalgia.\u00a0 Rodzaj wywo\u0142ywanych emocji jest uzale\u017cniony od potrzeb reklamy i specyfiki produktu.<\/p>\n

Emocjonalna rola muzyki w reklamie jest zatem ogromna, najcz\u0119\u015bciej bowiem muzyka wywo\u0142uje u odbiorc\u00f3w pozytywne odczucia, kt\u00f3re u\u0142atwiaj\u0105 kszta\u0142towanie ich postaw wobec produkt\u00f3w czy us\u0142ug. Spos\u00f3b zastosowania muzyki zale\u017cy od inwencji agencji reklamowej, reklamowanego produktu oraz specyfiki docelowej grupy konsument\u00f3w.<\/p>\n

Jednym z najniebezpieczniejszych element\u00f3w przekazu reklamowego jest brak informacji. \u015awiadome wnioskowanie zachodzi w\u0142a\u015bnie w momencie gdy konsument musi sobie odpowiedzie\u0107 na pytania, na kt\u00f3re w reklamie odpowiedzi nie znajduje. Automatyczne wype\u0142nianie luk informacyjnych stwarza mo\u017cliwo\u015b\u0107 wp\u0142ywania na cz\u0142owieka poza jego kontrol\u0105, a manipulacja z u\u017cyciem takiej techniki pozwala zwi\u0119kszy\u0107 si\u0142\u0119 perswazji. Przekaz mo\u017ce zosta\u0107 skonstruowany tak, aby pewne jego cechy zosta\u0142y szybko zapomniane, a we wspomnieniach pojawi\u0142y si\u0119 informacje w nim nieobecne. Eksperymenty wykaza\u0142y, \u017ce „niedoko\u0144czony” przekaz zostaje znacznie \u0142atwiej i szybciej zapami\u0119tany ni\u017c klasyczny i prowadzi do korzystniejszej oceny marki ni\u017c nasuwaj\u0105ca si\u0119 wprost.<\/p>\n

Techniki reklamowe w r\u00f3\u017cnoraki spos\u00f3b oddzia\u0142uj\u0105 na nasz\u0105 psychik\u0119 i pomagaj\u0105 ludziom handlu za wszelk\u0105 cen\u0119 upchn\u0105\u0107 swe towary w naszych umys\u0142ach. Reklamy przybieraj\u0105 r\u00f3\u017cnorodn\u0105 form\u0119, cz\u0119sto nierozpoznawaln\u0105 \u201ego\u0142ym okiem\u201d. Problem oddzia\u0142ywania reklamy jest wi\u0119c bardzo zr\u00f3\u017cnicowany i zale\u017cny od wielu czynnik\u00f3w, jednak prostota mechanizm\u00f3w, kt\u00f3rymi mo\u017cna manipulowa\u0107 lud\u017ami\u00a0 od razu rzuca si\u0119 w oczy, a poprzez swoje niedoskona\u0142o\u015bci prosz\u0105 si\u0119 oni sami o to, by pokierowa\u0107 ich post\u0119powaniem.<\/p>\n

Reklama posiada du\u017cy zasi\u0119g oddzia\u0142ywania, jest \u015brodkiem masowego informowania o produktach oraz instrumentem kreowania potrzeb i sposob\u00f3w ich zaspokojenia. Nale\u017cy wi\u0119c zaj\u0105\u0107 si\u0119 \u201eedukacj\u0105 reklamow\u0105\u201d najm\u0142odszego pokolenia, by ich kontakt ze wsp\u00f3\u0142czesnymi mediami nie opiera\u0142 si\u0119 na bezkrytycznym przyjmowaniu warto\u015bci jakie one promuj\u0105.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

podrozdzia\u0142 pracy dyplomowej Wsp\u00f3\u0142czesny cz\u0142owiek sta\u0142 si\u0119 niewolnikiem medi\u00f3w, poniewa\u017c s\u0105 one nie tylko \u017ar\u00f3d\u0142em informacji, ale r\u00f3wnie\u017c kszta\u0142tuj\u0105 system warto\u015bci, przekonania i postawy ludzi, a zw\u0142aszcza dzieci i m\u0142odzie\u017cy. Poddajemy si\u0119 im wierz\u0105c w ich dobre intencje, tymczasem one nas cz\u0119sto og\u0142upiaj\u0105, zniewalaj\u0105 i przenosz\u0105 w nierealny \u015bwiat fantazji. Mechanizmy reklamy cz\u0119sto sprawiaj\u0105, \u017ce\u00a0reklama … Czytaj dalej<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[35,51],"class_list":["post-168","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-prace-mgr","tag-podrozdzial-pracy-dyplomowej","tag-psychologiczne-dzialanie-reklamy-na-odbiorce"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/psychologia\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/168","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/psychologia\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/psychologia\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/psychologia\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/psychologia\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=168"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/psychologia\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/168\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/psychologia\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=168"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/psychologia\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=168"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/psychologia\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=168"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}