{"id":87,"date":"2012-06-18T09:18:09","date_gmt":"2012-06-18T09:18:09","guid":{"rendered":"http:\/\/pracezmarketingu.pl\/?p=87"},"modified":"2012-06-18T09:18:09","modified_gmt":"2012-06-18T09:18:09","slug":"pojecie-ceny","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/pojecie-ceny\/","title":{"rendered":"Poj\u0119cie ceny"},"content":{"rendered":"\n\n
\n \n
\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n \n\n
\n Rate this post<\/span>\n <\/div>\n <\/div>\n

Cena jest jednym z najwa\u017cniejszych czynnik\u00f3w wp\u0142ywaj\u0105cych na udzia\u0142 przedsi\u0119biorstwa w rynku i jego zysku. Jest te\u017c wy\u0142\u0105cznym elementem marketingu \u2013 mix tworz\u0105cym przychody.
\nCena jest sum\u0105 pieni\u0119dzy, jak\u0105 trzeba zap\u0142aci\u0107 przy zakupie towaru lub us\u0142ugi, szerzej za\u015b- jest to suma warto\u015bci, jak\u0105 nabywca musi przekaza\u0107, by uzyska\u0107 korzy\u015bci wynikaj\u0105ce z posiadania lub u\u017cytkowania produktu materialnego lub us\u0142ugi.
\nUstalanie cen produkt\u00f3w i us\u0142ug sprzedawanych przez firm\u0119 ma dla niej podstawowe znaczenie, jest jednak jednym z trudniejszych zada\u0144 marketingowych. Stanowienie cen decyduje w znacznym stopniu o pozycji firmy, a nawet o jej przetrwaniu na rynku. Ustalenie takiej, a nie innej, ceny powinno by\u0107 podporz\u0105dkowane okre\u015blonym celom i strategii marketingowej produktu i firmy cele te mog\u0105 by\u0107 r\u00f3\u017cne :
\n\uf03b\tzwi\u0119kszenie sprzeda\u017cy produktu i jego dotychczasowym nabywcom oraz sk\u0142onienie do zakupu tych, kt\u00f3rzy go dot\u0105d nie kupowali,
\n\uf03b\tutrzymanie dotychczasowych nabywc\u00f3w produktu,
\n\uf03b\tutrzymanie nabywc\u00f3w zapewniaj\u0105cych wysok\u0105 rentowno\u015b\u0107 produktu,
\n\uf03b\tprzetrwanie firmy na rynku.
\nPraktyka wykazuje, \u017ce tylko nie wiele firm okre\u015bla cele, kt\u00f3rym s\u0142u\u017cy\u0107 ma takie, a nie inne, ustalanie cen, z regu\u0142y s\u0105 one wyznaczone z uwzgl\u0119dnieniem zbyt ma\u0142ej liczby czynnik\u00f3w sytuacyjnych. Badania i do\u015bwiadczenie wykazuj\u0105, i\u017c zysk nie jest wy\u0142\u0105cznym motywem dzia\u0142ania firm zachodnich, realizuj\u0105 one z regu\u0142y jednocze\u015bnie wiele cel\u00f3w powi\u0105zanych z zyskiem i rentowno\u015bci\u0105, bezpiecze\u0144stwem rynkowym firmy, wielko\u015bci\u0105 sprzeda\u017cy.
\n\tTypowe strategie cenowe stosowane przy wprowadzaniu nowego produktu na rynek to cena penetracyjna, cena dostosowana do konkurencji oraz cena wysoka. strategie te polegaj\u0105 odpowiednio na wyznaczeniu ceny produktu ni\u017cszej, r\u00f3wnej i wy\u017cszej od przeci\u0119tnej stosowanej aktualnie w danej klasie produkt\u00f3w.
\n\tFirmy prowadz\u0105 z regu\u0142y \u015bwiadom\u0105 polityk\u0119 r\u00f3\u017cnicowania ceny podstawowej produktu (umieszczanej w cennikach i katalogach) w zale\u017cno\u015bci od cel\u00f3w i warunk\u00f3w rynkowych, programu marketingu danego produktu. Najcz\u0119\u015bciej stosowanym sposobem r\u00f3\u017cnicowania ceny podstawowej s\u0105 rozmaite opusty (rabaty) i bonifikaty, a wi\u0119c redukcje ceny podstawowej. Najcz\u0119\u015bciej stosuje si\u0119 rabat ilo\u015bciowy (skumulowany i nieskumulowany), kt\u00f3ry polega na obni\u017caniu ceny, je\u017celi nabywca dokonuje zakupu powy\u017cej pewnej wielko\u015bci. Rabat sezonowy stosuje si\u0119 wobec nabywc\u00f3w towar\u00f3w i us\u0142ug poza okresem sezonowego wzrostu ich sprzeda\u017cy. Rabat handlowy daje producent dystrybutorowi za organizowanie przep\u0142ywu towar\u00f3w przez kana\u0142y produkcji do ostatecznych odbiorc\u00f3w. Odmian\u0105 rabatu handlowego jest rabat promocyjny \u2013 oferowany przez producenta po\u015brednikom jako wynagrodzenie za prowadzon\u0105 przez nich w skali lokalnej promocj\u0119 towaru: reklam\u0119 i promocj\u0119 wewn\u0105trz sklepu. Sprzedawcy stosuj\u0105 rabat got\u00f3wkowy (skonto) wobec nabywc\u00f3w, kt\u00f3rzy p\u0142ac\u0105 nale\u017cno\u015bci w wyznaczonym, kr\u00f3tkim czasie po przekazaniu faktury (rachunku). Rabat to wa\u017cne narz\u0119dzie marketingu, powszechnie stosowane w gospodarce rynkowej.<\/p>\n

[S. Ku\u015bmierski , D. Ostrowski , Marketing podstawowe poj\u0119cia i procedury, Kielce 1998 , s. 88]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cena jest jednym z najwa\u017cniejszych czynnik\u00f3w wp\u0142ywaj\u0105cych na udzia\u0142 przedsi\u0119biorstwa w rynku i jego zysku. Jest te\u017c wy\u0142\u0105cznym elementem marketingu \u2013 mix tworz\u0105cym przychody. Cena jest sum\u0105 pieni\u0119dzy, jak\u0105 trzeba zap\u0142aci\u0107 przy zakupie towaru lub us\u0142ugi, szerzej za\u015b- jest to suma warto\u015bci, jak\u0105 nabywca musi przekaza\u0107, by uzyska\u0107 korzy\u015bci wynikaj\u0105ce z posiadania lub u\u017cytkowania produktu … Czytaj dalej<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[93],"class_list":["post-87","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-pracemagisterskie","tag-praca-mgr-o-cenach"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/87","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=87"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/87\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=87"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=87"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=87"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}