{"id":599,"date":"2023-04-22T09:24:08","date_gmt":"2023-04-22T07:24:08","guid":{"rendered":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/?p=599"},"modified":"2023-04-22T09:24:08","modified_gmt":"2023-04-22T07:24:08","slug":"cena-w-kompozycji-marketingu-mix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/cena-w-kompozycji-marketingu-mix\/","title":{"rendered":"Cena w kompozycji marketingu mix"},"content":{"rendered":"\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-top\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;599&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;top&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;2&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;5&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Rate this post&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;5\\\/5 - (2 votes)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;24&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Cena w kompozycji marketingu mix&quot;,&quot;width&quot;:&quot;142.5&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 142.5px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 19.2px;\">\n            5\/5 - (2 votes)    <\/div>\n    <\/div>\n<h2>kolejny podrozdzia\u0142 pracy licencjackiej z poprzedniego miesi\u0105ca<\/h2>\n<p>Cena to okre\u015blona suma pieni\u0119dzy, jak\u0105 musi przekaza\u0107 nabywca przy zakupie dobra, by uzyska\u0107 korzy\u015bci z jego posiadania. Cena jest najwa\u017cniejszym, wed\u0142ug wielu os\u00f3b, narz\u0119dziem oddzia\u0142ywania przedsi\u0119biorstwa na rynek i realizacji cel\u00f3w. Cena produktu okre\u015bla popyt na to dobro, przes\u0105dza o jego konkurencyjno\u015bci i pozycji firmy na rynku. Od ceny zale\u017cy to, czy nast\u0105pi zwrot nak\u0142ad\u00f3w zwi\u0105zanych z produkcj\u0105 dobra i czy przedsi\u0119biorstwo wypracuje zysk. Tylko ceny stanowi\u0105 dla przedsi\u0119biorstwa przychody, wszystkie pozosta\u0142e elementy s\u0105 kosztami.<\/p>\n<p>Cena jest to warto\u015b\u0107 czego\u015b wyra\u017cona w jednostkach pieni\u0119\u017cnych. Ilo\u015b\u0107 pieni\u0119dzy p\u0142aconych za jednostk\u0119 towaru.<\/p>\n<p>W uj\u0119ciu marketingu mix cena to jedyny element kreuj\u0105cy przychody. Inne elementy tworz\u0105 tylko koszty. Nale\u017cy pami\u0119ta\u0107, i\u017c cena jest w\u015br\u00f3d wszystkich element\u00f3w marketingu mix najbardziej elastyczna i mo\u017ce by\u0107 szybko zmieniona w przeciwie\u0144stwie do cech produktu. Nie znaczy to jednak, \u017ce jest to proces \u0142atwy, ustalenie poziomu cen i konkurowanie cen\u0105 to najwi\u0119kszy obecnie problem dla dyrektor\u00f3w od spraw marketingu i prowadzi do szeregu b\u0142\u0119d\u00f3w w polityce cenowej przedsi\u0119biorstwa. Jako najcz\u0119stsze z nich mo\u017cna wymieni\u0107:<\/p>\n<ul>\n<li>cena jest zbyt zwi\u0105zana z kosztami;<\/li>\n<li>cena nie jest aktualizowana wystarczaj\u0105co, aby wykorzysta\u0107 mo\u017cliwo\u015bci jakie daj\u0105 zmiany na rynku;<\/li>\n<li>cena jest ustalona bez zwi\u0105zku z innymi elementami marketing mix, zamiast by\u0107 integraln\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 strategii pozycjonowania produktu;<\/li>\n<li>ceny nie s\u0105 wystarczaj\u0105co zr\u00f3\u017cnicowane dla r\u00f3\u017cnych produk\u00adt\u00f3w, segment\u00f3w rynku i okoliczno\u015bci zakupu.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Przedsi\u0119biorstwa w r\u00f3\u017cny spos\u00f3b podchodz\u0105 do zagadnienia ustalania ceny. W niewielkich firmach to szef ustala cen\u0119 produktu. W du\u017cych przedsi\u0119biorstwach ustalaniem cen zajmuj\u0105 si\u0119 szefowie dzia\u0142\u00f3w lub linii produkt\u00f3w. W sektorach du\u017cych d\u00f3br przemys\u0142owych takich jak np.: przemys\u0142 lotniczy, kosmiczny czy tez wydobycie ropy naftowej przedsi\u0119biorstwa posiadaj\u0105 dzia\u0142 cen. Dzia\u0142 ten ustala poziom ceny danego produktu b\u0105d\u017a te\u017c uczestniczy w ich ustalaniu. Podlega on bezpo\u015brednio dzia\u0142owi marketingu, finans\u00f3w b\u0105d\u017a kierownikowi najwy\u017cszego szczebla. Nale\u017cy r\u00f3wnie\u017c zauwa\u017cy\u0107, \u017ce poza dzia\u0142em cen kierownicy dzia\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy, produkcji i finans\u00f3w oddzia\u0142uj\u0105 na polityk\u0119 cenow\u0105 przedsi\u0119biorstwa.<\/p>\n<p>Ustalanie cen produkt\u00f3w sprzedawanych przez firm\u0119 ma dla niej podstawowe znaczenie i jednocze\u015bnie jest jednym z trudniejszych zada\u0144 marketingowych. Nie \u0142atwo jest bowiem wyznaczy\u0107 cen\u0119, kt\u00f3ra satysfakcjonuje nabywc\u00f3w i jednocze\u015bnie zapewnia zysk i realizacj\u0119 innych cel\u00f3w. Znaczenie ustalania cen wynika st\u0105d, i\u017c decyduj\u0105 one o bud\u017cecie przedsi\u0119biorstwa, o mar\u017cy, zysku, rentowno\u015bci\u00a0 czyli kondycji finansowej przedsi\u0119biorstwa.<\/p>\n<p>Ceny mog\u0105 by\u0107 kszta\u0142towane w r\u00f3\u017cny spos\u00f3b, przy czym wyr\u00f3\u017cnia si\u0119 trzy metody ustalania cen:<a href=\"#_ftn1\" name=\"_ftnref1\">[1]<\/a><\/p>\n<ul>\n<li><strong>metoda popytowa:<\/strong> ustalanie cen nast\u0119puj\u0119 poprzez obserwacj\u0119 i analiz\u0119 zale\u017cno\u015bci zachodz\u0105cych mi\u0119dzy popytem a cen\u0105. Zale\u017cno\u015b\u0107 t\u0105 wyra\u017ca elastyczno\u015b\u0107 popytu wzgl\u0119dem cen. Wsp\u00f3\u0142czynnik elastyczno\u015bci cenowej popytu Ec przybiera r\u00f3\u017cne warto\u015bci, kt\u00f3re mo\u017cna podzieli\u0107 na trzy grupy:<\/li>\n<li>je\u015bli Ec&gt;1, to popyt jest elastyczny, to znaczy \u017ce zmianie ceny odpowiada wi\u0119cej ni\u017c proporcjonalna zmiana popytu,<\/li>\n<li>je\u015bli Ec=1, to popyt jest proporcjonalny, gdy\u017c zmianie ceny odpowiada proporcjonalna zmiana popytu,<\/li>\n<li>je\u015bli Ec&lt;1, to popyt jest ma\u0142o elastyczny, to znaczy \u017ce zmianie ceny odpowiada mniej ni\u017c proporcjonalna zmiana popytu.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Znajomo\u015b\u0107 popytu i jego elastyczno\u015bci jest niezb\u0119dn\u0105 przes\u0142ank\u0105 podejmowania decyzji dotycz\u0105cych cen. Dlatego ustalaj\u0105c poziom cen nale\u017cy przewidywa\u0107 reakcje nabywc\u00f3w oraz konkurent\u00f3w na proponowan\u0105 cen\u0119.<\/p>\n<p>Nale\u017cy pami\u0119ta\u0107, \u017ce decyzje w kwestii cen musz\u0105 uwzgl\u0119dnia\u0107 rozmiar popytu i jego tendencje w segmencie, do kt\u00f3rego firma adresuje swoje produkty.<a href=\"#_ftn2\" name=\"_ftnref2\">[2]<\/a><\/p>\n<ul>\n<li><strong>metoda kosztowa ustalania cen:<\/strong> w ramach tej metody cena pokrywa koszty<br \/>\ni zawiera pewien narzut zysku. Stosowanie ceny kosztowej opiera si\u0119 na za\u0142o\u017ceniu, \u017ce je\u015bli przedsi\u0119biorstwo ma przetrwa\u0107 i prosperowa\u0107, to musi swoje produkty sprzedawa\u0107 po cenie, kt\u00f3ra pokrywa koszty ich wytworzenia i dodatkowo daje zysk (st\u0105d regu\u0142a ta zwana jest tak\u017ce: \u201ekoszt+ zysk\u201d). W metodzie tej mo\u017cna wyznaczy\u0107 tak zwany pr\u00f3g op\u0142acalno\u015bci (pr\u00f3g rentowno\u015bci), czyli cen\u0119 poni\u017cej kt\u00f3rej produkt nie powinien by\u0107 sprzedawany, gdy\u017c przyniesie straty. Niekiedy jednak sprzeda\u017c dobra poni\u017cej tej ceny jest korzystna dla przedsi\u0119biorstwa, np.: je\u015bli potrzebujemy pilnie got\u00f3wki na regulowanie bie\u017c\u0105cych zobowi\u0105za\u0144, na kt\u00f3re s\u0105 nak\u0142adane odsetki karne za przekroczenie terminu p\u0142atno\u015bci.<\/li>\n<li><strong>metoda ustalania ceny na poziomie oferowanym przez konkurencj\u0119: <\/strong>jest to adaptacyjne ustalanie cen, zale\u017cne w znacznym stopniu od udzia\u0142u danej firmy<br \/>\nw rynku i jest stosowane wtedy, gdy przedsi\u0119biorstwo nie ma decyduj\u0105cego wp\u0142ywu na kszta\u0142towanie cen sprzeda\u017cy (ma relatywnie ma\u0142y udzia\u0142 w rynku), a zatem musi si\u0119 dostosowa\u0107 do poziomu cen obowi\u0105zuj\u0105cego na rynku. Ten rodzaj decyzji cenowej jest charakterystyczny dla bran\u017c, gdzie nasilenie konkurencji jest tak wielkie, i\u017c nie pozostawia dostawcom wyboru co do poziomu cen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Stosuj\u0105c r\u00f3\u017cne formu\u0142y i metody ustalania cen, przedsi\u0119biorstwa wyznaczaj\u0105 ceny podstawowe swoich produkt\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 umieszczane w cennikach i katalogach. Prowadz\u0105 jednak z regu\u0142y \u015bwiadom\u0105 polityk\u0119 r\u00f3\u017cnicowania ceny podstawowej w zale\u017cno\u015bci od cel\u00f3w i warunk\u00f3w wewn\u0119trznych firmy, warunk\u00f3w rynkowych, programu marketingowego danego produktu. Najcz\u0119\u015bciej stosowanym sposobem r\u00f3\u017cnicowania ceny podstawowej s\u0105 rozmaite rabaty i bonifikaty.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><strong>Wyr\u00f3\u017cnia si\u0119 rabat<a href=\"#_ftn3\" name=\"_ftnref3\">[3]<\/a>:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>ilo\u015bciowy ( skumulowany i nieskumulowany)<\/strong>, kt\u00f3ry polega na obni\u017caniu ceny, je\u017celi nabywca dokonuje zakupu powy\u017cej pewnej wielko\u015bci,<\/li>\n<li><strong>sezonowy<\/strong>, stosuje si\u0119 wobec nabywc\u00f3w towar\u00f3w poza okresem sezonowego wzrostu ich sprzeda\u017cy,<\/li>\n<li><strong>handlowy<\/strong>, daje producent dystrybutorowi za organizowanie przep\u0142ywu towar\u00f3w przez kana\u0142y dystrybucji do ostatecznych odbiorc\u00f3w,<\/li>\n<li><strong>promocyjny<\/strong>, jest odmian\u0105 rabatu handlowego i stosowany jest przez producenta po\u015brednikom jako wynagrodzenie za prowadzon\u0105 przez nich promocj\u0119 towaru, np.: za reklam\u0119 i promocj\u0119 wewn\u0105trz sklepu,<\/li>\n<li><strong>got\u00f3wkowy (skonto)<\/strong>, stosuje si\u0119 wobec nabywc\u00f3w, kt\u00f3rzy p\u0142ac\u0105 nale\u017cno\u015bci w wyznaczonym, kr\u00f3tkim czasie po przekazaniu faktury.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><strong>Przedsi\u0119biorstwo w celu ustalenia ceny, przyjmuje kilkustopniow\u0105 procedur\u0119 dzia\u0142ania, na kt\u00f3r\u0105 sk\u0142ada si\u0119:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>wyb\u00f3r celu strategii cenowej<\/strong>, poprzez zarysowany cel strategii cenowej przedsi\u0119biorstwo mo\u017ce d\u0105\u017cy\u0107 do przetrwania, maksymalizacji zysku czy przychodu bie\u017c\u0105cego, maksymalizacji sprzeda\u017cy,<\/li>\n<li><strong>szacowanie popytu<\/strong>, ka\u017cdy ustalony przez firm\u0119 poziom cen powoduje r\u00f3\u017cny popyt. Jest wiele czynnik\u00f3w kszta\u0142tuj\u0105cych wra\u017cliwo\u015b\u0107 popytu na cen\u0119 (unikalno\u015b\u0107 produktu, istnienie substytut\u00f3w, jako\u015b\u0107, itp.), dlatego szacuj\u0105c krzyw\u0105 popytu, nale\u017cy uwzgl\u0119dni\u0107 wp\u0142yw owych czynnik\u00f3w,<\/li>\n<li><strong>szacowanie koszt\u00f3w<\/strong>, popyt ustala g\u00f3rn\u0105 granic\u0119 ceny, a koszty dolny jej poziom. Przedsi\u0119biorstwo zatem powinno mie\u0107 informacje, jak kszta\u0142tuj\u0105 si\u0119 koszty przy r\u00f3\u017cnych poziomach produkcji, aby m\u00f3c ustali\u0107 cen\u0119,<\/li>\n<li><strong>analiza ofert i cen konkurencji<\/strong>, pozwala okre\u015bli\u0107 w miar\u0119 dok\u0142adny poziom cen, kt\u00f3ry zostanie najprawdopodobniej zaakceptowany,<\/li>\n<li><strong>wyb\u00f3r metody ustalania postulowanych cen<\/strong>, maj\u0105c oszacowane popyt, koszty i ceny konkurencji firma przechodzi do wyboru metody ustalania cen, przyjmuj\u0105c wcze\u015bniej ustalone ograniczenia,<\/li>\n<li><strong>ustalenie ko\u0144cowej ceny.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Cena sprzeda\u017cy towaru ostatecznym konsumentom zale\u017cy od wielu czynnik\u00f3w, takich jak<a href=\"#_ftn4\" name=\"_ftnref4\">[4]<\/a>:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>drogi przep\u0142ywu towaru<\/strong>, to jest: liczby po\u015brednik\u00f3w handlowych, odleg\u0142o\u015bci mi\u0119dzy poszczeg\u00f3lnymi ogniwami rynku,<\/li>\n<li><strong>cyklu \u017cycia produktu<\/strong>, r\u00f3\u017cne ceny w r\u00f3\u017cnych fazach rozwoju,<\/li>\n<li><strong>koszt\u00f3w transportu<\/strong>, chodzi tu o odleg\u0142o\u015b\u0107, rodzaje \u015brodk\u00f3w transportu, taryfy przewozowe,<\/li>\n<li><strong>obowi\u0105zuj\u0105cego systemu podatkowego<\/strong>, wp\u0142yw przepis\u00f3w podatkowych, cen minimalnych, przepis\u00f3w antymonopolowych, stawek celnych,<\/li>\n<li><strong>renomy firmy<\/strong>.<\/li>\n<\/ol>\n<hr \/>\n<p><a href=\"#_ftnref1\" name=\"_ftn1\">[1]<\/a>\u00a0 Urban Stanis\u0142aw, Marketing produkt\u00f3w spo\u017cywczych, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wroc\u0142awiu, Wroc\u0142aw 2008, s.86<\/p>\n<p><a href=\"#_ftnref2\" name=\"_ftn2\">[2]<\/a> Tam\u017ce, s.86<\/p>\n<p><a href=\"#_ftnref3\" name=\"_ftn3\">[3]<\/a> Tam\u017ce, s.87<\/p>\n<p><a href=\"#_ftnref4\" name=\"_ftn4\">[4]<\/a> Tam\u017ce, s.88<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>kolejny podrozdzia\u0142 pracy licencjackiej z poprzedniego miesi\u0105ca Cena to okre\u015blona suma pieni\u0119dzy, jak\u0105 musi przekaza\u0107 nabywca przy zakupie dobra, by uzyska\u0107 korzy\u015bci z jego posiadania. Cena jest najwa\u017cniejszym, wed\u0142ug wielu os\u00f3b, narz\u0119dziem oddzia\u0142ywania przedsi\u0119biorstwa na rynek i realizacji cel\u00f3w. Cena produktu okre\u015bla popyt na to dobro, przes\u0105dza o jego konkurencyjno\u015bci i pozycji firmy na rynku. &#8230; <a title=\"Cena w kompozycji marketingu mix\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/cena-w-kompozycji-marketingu-mix\/\" aria-label=\"Dowiedz si\u0119 wi\u0119cej o Cena w kompozycji marketingu mix\">Czytaj dalej<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[193,194],"class_list":["post-599","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-prace-licencjackie","tag-cena-w-kompozycji-marketingu-mix","tag-kolejny-podrozdzial-pracy-licencjackiej-z-poprzedniego-miesiaca"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/599","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=599"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/599\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":600,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/599\/revisions\/600"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=599"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=599"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=599"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}