{"id":427,"date":"2021-07-25T11:10:26","date_gmt":"2021-07-25T09:10:26","guid":{"rendered":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/?p=427"},"modified":"2021-07-25T11:10:26","modified_gmt":"2021-07-25T09:10:26","slug":"sprzedaz-osobista-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/sprzedaz-osobista-2\/","title":{"rendered":"Sprzeda\u017c osobista"},"content":{"rendered":"\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-top\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;427&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;top&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;4&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;5&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Rate this post&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;5\\\/5 - (4 votes)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;24&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Sprzeda\u017c osobista&quot;,&quot;width&quot;:&quot;142.5&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 142.5px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 19.2px;\">\n            5\/5 - (4 votes)    <\/div>\n    <\/div>\n<p>Jest to poj\u0119cie uto\u017csamiane ze sprzeda\u017c\u0105 bezpo\u015bredni\u0105. Zachodzi w\u00f3wczas, gdy procesowi prezentacji towarzyszy werbalny komentarz. Funkcje tej promocji tj. informacyjna, perswazyjna i wizerunkowa maj\u0105:<\/p>\n<ul>\n<li>pom\u00f3c w podj\u0119ciu decyzji<\/li>\n<li>utwierdzi\u0107 wahaj\u0105cych si\u0119<\/li>\n<li>przekona\u0107 do zmiany pogl\u0105d\u00f3w tych, kt\u00f3rzy podj\u0119li niekorzystn\u0105 dla nas decyzj\u0119 wcze\u015bniej<\/li>\n<\/ul>\n<p>Najwi\u0119ksze znaczenie ma proces wzajemnego komunikowania si\u0119<sup>47<\/sup>. W tego typu promocji najwa\u017cniejsza staje si\u0119 osoba prezentera i jej j\u0119zyk, kt\u00f3ry musi umiej\u0119tnie dostosowa\u0107 do potencjalnego klienta. Pierwsz\u0105 osob\u0105 w plac\u00f3wce edukacyjnej, u kt\u00f3rej te umiej\u0119tno\u015bci s\u0105 niezb\u0119dne, jest jej dyrektor. Kolejnymi s\u0105 oczywi\u015bcie pracownicy faktycznie identyfikuj\u0105cy si\u0119 z ze szko\u0142\u0105 oraz osoby z dzia\u0142u promocji, o ile takowy istnieje.<\/p>\n<ul>\n<li>Sprzeda\u017c osobista zachodzi etapowo:<\/li>\n<li>okre\u015blenie szk\u00f3\u0142 i grup uczni\u00f3w, kt\u00f3rzy mog\u0105 by\u0107 zainteresowani<\/li>\n<li>rozmowa wst\u0119pna w celu rozpoznania szczeg\u00f3lnych cech<\/li>\n<li>prezentacja oferty<\/li>\n<li>wr\u0119czanie materia\u0142\u00f3w informacyjnych<\/li>\n<li>utrzymywanie kontakt\u00f3w z najbardziej zainteresowanymi osobami<sup>48<\/sup><\/li>\n<\/ul>\n<p>W procesie bezpo\u015bredniego kontaktu klienta mo\u017cna \u0142atwo zrazi\u0107 poprzez:<\/p>\n<ul>\n<li>unikanie kontaktu<\/li>\n<li>ignorowanie<\/li>\n<li>pokazywanie zniecierpliwienia<\/li>\n<li>niech\u0119\u0107 do rozmowy<\/li>\n<li>odnoszenie si\u0119 do odbiorcy z lekcewa\u017ceniem<\/li>\n<li>przyjmowanie postawy zamkni\u0119tej<\/li>\n<li>nieuwa\u017cne s\u0142uchanie<\/li>\n<li>brak umiej\u0119tno\u015bci odpowiadania na pytania<\/li>\n<li>wprowadzenie w b\u0142\u0105d<sup>49<\/sup><\/li>\n<\/ul>\n<p>Bezpo\u015bredni kontakt nie oznacza od razu spotkania \u201eface to face\u201d. Mo\u017cna ze swoj\u0105 ofert\u0105 zwr\u00f3ci\u0107 si\u0119 do wybranych grup, by zaoszcz\u0119dzi\u0107 na czasie i nie organizowa\u0107 tego typu spotka\u0144 dla ka\u017cdej z nich oddzielnie(je\u015bli tre\u015b\u0107 przekazu jest zbli\u017cona). Pozwala to jednocze\u015bnie na ni\u017cszy koszt przedsi\u0119wzi\u0119cia tego typu.<\/p>\n<p>Tab 4. Cel i tematyka prezentacji grupowych<\/p>\n<table width=\"616\">\n<tbody>\n<tr>\n<td width=\"205\">Odbiorcy prezentacji<\/td>\n<td width=\"205\">Cel prezentacji<\/td>\n<td width=\"206\">Tre\u015b\u0107 prezentacji<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"205\">Rodzice<\/td>\n<td width=\"205\">Zach\u0119cenie\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 rodzic\u00f3w\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 do<\/p>\n<p>zapisania swoich dzieci do szko\u0142y, wsparcia inicjatywy itp.<\/td>\n<td width=\"206\">G\u0142\u00f3wne osi\u0105gni\u0119cia, historia, kadra, cele i profil nauczania<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"205\">Urz\u0119dnicy samorz\u0105dowi<\/td>\n<td width=\"205\">zdobycie funduszy, przyj\u0119cie do elitarnego grona, uzasadnienie istnienia<\/td>\n<td width=\"206\">j .w i\/lub problem szko\u0142y, korzy\u015bci dla samorz\u0105du<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"205\">Urz\u0119dnicy Unii Europejskiej<\/td>\n<td width=\"205\">j.w.<\/td>\n<td width=\"206\">osi\u0105gni\u0119cia, historia, kadra, cele i profil nauczania, zasadno\u015b\u0107 przyznania funduszy<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"205\">Uczestnicy konferencji naukowej<\/td>\n<td width=\"205\">budowa wizerunku szko\u0142y, pozyskanie cennej wiedzy<\/td>\n<td width=\"206\">osi\u0105gni\u0119cia, historia, kadra, cele i profil nauczania, nowatorskie rozwi\u0105zania<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"205\">Przedstawiciele policji<\/td>\n<td width=\"205\">nawi\u0105zanie\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 wsp\u00f3\u0142pracy,<\/p>\n<p>wymiana do\u015bwiadcze\u0144<\/td>\n<td width=\"206\">g\u0142\u00f3wne problemy, mo\u017cliwo\u015bci wsp\u00f3\u0142pracy<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"205\">Pracownicy szko\u0142y<\/td>\n<td width=\"205\">pozyskanie poparcia dla zmian, prezentacja nowych koncepcji edukacji, konieczno\u015b\u0107 zmian kadrowych<\/td>\n<td width=\"206\">problemy szko\u0142y, zmiany, zarz\u0105dzanie kryzysowe<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<hr \/>\n<p><sup>47\u00a0 <\/sup>K. Rogozi\u0144ski, Nowy marketing us\u0142ug, Wyd. AE, Pozna\u0144 2000, s. 152<\/p>\n<p><sup>48\u00a0 <\/sup>L. Gawrecki, Promocja&#8230; s.64<\/p>\n<p><sup>49\u00a0 <\/sup>P. Zeller, Promocja&#8230; s. 135<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jest to poj\u0119cie uto\u017csamiane ze sprzeda\u017c\u0105 bezpo\u015bredni\u0105. Zachodzi w\u00f3wczas, gdy procesowi prezentacji towarzyszy werbalny komentarz. Funkcje tej promocji tj. informacyjna, perswazyjna i wizerunkowa maj\u0105: pom\u00f3c w podj\u0119ciu decyzji utwierdzi\u0107 wahaj\u0105cych si\u0119 przekona\u0107 do zmiany pogl\u0105d\u00f3w tych, kt\u00f3rzy podj\u0119li niekorzystn\u0105 dla nas decyzj\u0119 wcze\u015bniej Najwi\u0119ksze znaczenie ma proces wzajemnego komunikowania si\u011947. W tego typu promocji najwa\u017cniejsza &#8230; <a title=\"Sprzeda\u017c osobista\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/sprzedaz-osobista-2\/\" aria-label=\"Dowiedz si\u0119 wi\u0119cej o Sprzeda\u017c osobista\">Czytaj dalej<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[151],"class_list":["post-427","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-prace-licencjackie","tag-sprzedaz-osobista"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/427","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=427"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/427\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=427"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=427"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=427"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}