{"id":417,"date":"2020-12-05T10:52:54","date_gmt":"2020-12-05T09:52:54","guid":{"rendered":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/?p=417"},"modified":"2023-01-21T19:16:53","modified_gmt":"2023-01-21T18:16:53","slug":"proces-formulowania-strategii-promocji","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/proces-formulowania-strategii-promocji\/","title":{"rendered":"Proces formu\u0142owania strategii promocji"},"content":{"rendered":"\n\n
\n \n
\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n \n\n
\n 5\/5 - (2 votes) <\/div>\n <\/div>\n

Por\u00f3wnano wcze\u015bniej promocj\u0119 do sztuki. Bo sztuk\u0105 jest sprawne i umiej\u0119tne wykorzystanie swoich talent\u00f3w artystycznych, technicznych, organizacyjnych czy te\u017c ekonomicznych, by zaprezentowa\u0107 siebie i sw\u00f3j produkt na rynku w spos\u00f3b zauwa\u017calny. Je\u015bli klient o czym\u015b nie wie, to niemo\u017cliwe jest, by m\u00f3g\u0142 to kupi\u0107.<\/p>\n

Promocja sta\u0142a si\u0119 na tyle wa\u017cna, \u017ce cz\u0119sto wynajmuje si\u0119 specjalistyczne agencje promocji. Od efekt\u00f3w wsp\u00f3\u0142pracy na linii przedsi\u0119biorstwo – agencja zale\u017cy osi\u0105gni\u0119cie przewagi konkurencyjnej w danym sektorze.<\/p>\n

Victor Wademan jako narz\u0119dzie pomocnicze, podaje 10 pyta\u0144, kt\u00f3re zesp\u00f3\u0142 promocyjny musi postawi\u0107[1]<\/sup><\/a>:<\/p>\n

Pyt1. Jakie cele ma agencja? Ustalenie czy firma chce osi\u0105gn\u0105\u0107 pewien fragment rynku, czy ca\u0142kowicie go zdominowa\u0107<\/p>\n

Pyt2. Kto b\u0119dzie dzien po dniu pracowa\u0142 na m\u00f3j rachunek? Staranna selekcja os\u00f3b odpowiedzialnych za reklam\u0119 i tworzenie zysku<\/p>\n

Pyt3. Jakie s\u0105 kreatywne zasady promocji agencji? Uwzgl\u0119dnienie rzeczywisto\u015bci, dobrany styl eksponowania towaru, dob\u00f3r j\u0119zyka<\/p>\n

Pyt4. Do kogo b\u0119dzie skierowana nasza reklama? Dobranie cech demograficznych konsument\u00f3w na podstawie bada\u0144 marketingowych. Istotny wp\u0142yw ma tu poziom wczucia si\u0119 copy writera w nabywc\u0119<\/p>\n

Pyt5. W jaki spos\u00f3b b\u0119dzie przedstawiony produkt? Mowa tu o \u201eosobowo\u015bci\u201d produktu, jego znaczeniu, jego wyj\u0105tkowo\u015bci. Trzeba pomin\u0105\u0107 wszystkie nieistotne kwestie oraz nie wi\u0105za\u0107 rzeczy na si\u0142\u0119, np. pos\u0142uguj\u0105c si\u0119 absurdalnym humorem, je\u015bli reklamuje si\u0119 co\u015b powa\u017cnego<\/p>\n

Pyt6. Jakie us\u0142ugi mo\u017ce zaoferowa\u0107 agencja promocji? Przedsi\u0119biorstwo musi wpierw ustali\u0107, czy do promowania si\u0119 szuka pomocy w opracowaniu planu marketingowego, czy po\u017c\u0105da specjalisty kt\u00f3ry zreorganizuje firm\u0119, czy szuka programu doskonalenia procesu poszerzania wp\u0142yw\u00f3w<\/p>\n

Pyt7. Jak du\u017co mog\u0119, czy musz\u0119 wyda\u0107? Tutaj najw\u0142a\u015bciwszym wydaje si\u0119 podej\u015bcie, w kt\u00f3rym firma posi\u0142kuje si\u0119 do\u015bwiadczeniami innych reklam oraz ocen\u0105 ich rezultat\u00f3w, ocen\u0105 prawdopodobie\u0144stwa, skuteczno\u015bci przekazu oraz intuicj\u0105 i reputacj\u0105 agencji. Rzetelne wykonanie zapewnia wysoki poziom projektu.<\/p>\n

Pyt8. Jak mo\u017cna zmierzy\u0107 efekt reklamy? Istotn\u0105 ocen\u0119 daj\u0105 badania zapami\u0119tywalno\u015bci reklamy – advertising memorability oraz badania si\u0142y jej przekonywania – persuative power.<\/p>\n

Pyt9. Jak du\u017co czasu mo\u017cna po\u015bwi\u0119ci\u0107 do forsowania sprzeda\u017cy? Okre\u015blenie, jak dzia\u0142a reklama, jak mo\u017ce wp\u0142ywa\u0107 na operacje rynkowe, jak mo\u017ce wp\u0142yn\u0105\u0107 na sprzeda\u017c produktu.<\/p>\n

Pyt10. Jakie procedury operacyjne zapewniaj\u0105 najlepsz\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 agencji i klienta? Na podstawie kilkudziesi\u0119cioletnich bada\u0144 stwierdzono, \u017ce najlepiej sprawdza si\u0119 kombinacja dobrego zarz\u0105dzania z dobr\u0105 reklam\u0105.<\/p>\n

O samej reklamie pisze Jacek Kall, charakteryzuj\u0105c szczeg\u00f3\u0142owo tzw. \u201ecykl planowania reklamy Kinga\u201d[2]<\/sup><\/a>. Jest to schemat ko\u0142owy, w kt\u00f3rym po odpowiedzi na pytanie przechodzi si\u0119 do nast\u0119pnego, wracaj\u0105c do pierwszego pytania. Kolejna odpowied\u017a na zadane wcze\u015bniej pytanie ma za zadanie doskonali\u0107 proces.<\/p>\n

Wed\u0142ug Kalla, pozycja przedsi\u0119biorstwa jest uto\u017csamiana z pozycj\u0105 marki. G\u0142\u00f3wnym pytaniem staje si\u0119 :Czy firma ma siln\u0105 mark\u0119?<\/p>\n

Wynika st\u0105d wniosek, \u017ce zanim zbuduje si\u0119 strategi\u0119 reklamow\u0105, nale\u017cy zapozna\u0107 si\u0119 z odpowiedziami na szereg pyta\u0144 dotycz\u0105cych marki.<\/p>\n

Tab5. Cykl planowania reklamy<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Pytanie Kinga<\/td>\nCharakterystyka J. Kalla<\/td>\n<\/tr>\n
Gdzie jeste\u015bmy?<\/td>\naktualna pozycja na rynku<\/td>\n<\/tr>\n
Dlaczego akurat tam?<\/td>\njakie czynniki si\u0119 do tego przyczyni\u0142y?<\/td>\n<\/tr>\n
Gdzie mo\u017cemy by\u0107?<\/td>\ncele, marzenia, zamierzenia<\/td>\n<\/tr>\n
Jak tam dotrze\u0107?<\/td>\njak wygl\u0105da strategia reklamy?<\/td>\n<\/tr>\n
Czy zbli\u017camy si\u0119 do celu?<\/td>\nocena skuteczno\u015bci kampanii reklamowej<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\u0179r\u00f3d\u0142o: opracowanie w\u0142asne.<\/p>\n

Szko\u0142a bardzo cz\u0119sto nie musi wynajmowa\u0107 agencji promocyjnej, gdy\u017c w jej struktury nierzadko wchodz\u0105 osoby o r\u00f3\u017cnych pasjach, zdolno\u015bciach i zami\u0142owaniach.<\/p>\n

Odpowiedni ich dob\u00f3r pozwala na skonstruowanie zespo\u0142u do spraw promocji. Taki zesp\u00f3\u0142, powo\u0142any przez dyrektora, powinien sk\u0142ada\u0107 si\u0119 z os\u00f3b trzech typ\u00f3w[3]<\/sup><\/a>:<\/p>\n