{"id":375,"date":"2020-09-21T16:55:05","date_gmt":"2020-09-21T16:55:05","guid":{"rendered":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/?p=375"},"modified":"2020-09-21T16:55:05","modified_gmt":"2020-09-21T16:55:05","slug":"podsumowanie-weryfikacja-hipotez-pracy-dyplomowej","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/podsumowanie-weryfikacja-hipotez-pracy-dyplomowej\/","title":{"rendered":"Podsumowanie \u2013 weryfikacja hipotez pracy dyplomowej"},"content":{"rendered":"\n\n
\n \n
\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n \n\n
\n 5\/5 - (2 votes) <\/div>\n <\/div>\n

W celu weryfikacji hipotez raz jeszcze przypomnie\u0107 nale\u017cy wyniki uzyskanych bada\u0144:<\/p>\n

<\/a><\/a>Tabela 3. Wyniki bada\u0144 w\u0142asnych<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Pytanie<\/strong><\/td>\nLiczba odp.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
1. Praca zawodowa jest dla Ciebie:<\/u><\/p>\n

1.1. Sposobem zaspokajania potrzeb materialnych<\/p>\n

1.2. Form\u0105 samorealizacji, rozwoju siebie<\/p>\n

1.3. \u015arodkiem do uzyskania okre\u015blonej pozycji spo\u0142ecznej i szacunku otoczenia<\/p>\n

1.4. Okazj\u0105 do nawi\u0105zania kontaktu z innymi lud\u017ami<\/td>\n

 <\/p>\n

4<\/p>\n

4<\/p>\n

 <\/p>\n

1<\/p>\n

1<\/td>\n<\/tr>\n

2. Twoja praca zawodowa jest doceniana (w\u0142a\u015bciwie oceniana) przez kierownictwo:<\/u><\/p>\n

2.1. Zdecydowanie tak > 7<\/p>\n

2.2. Raczej tak> 7<\/p>\n

2.3. Raczej nie > 3<\/p>\n

2.4. Zdecydowanie nie > 3<\/td>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

5<\/p>\n

2<\/p>\n

2<\/p>\n

1<\/p>\n

 <\/td>\n<\/tr>\n

3. Czy Twoja praca i zaanga\u017cowanie jest nagradzane (wyr\u00f3\u017cnienia, podwy\u017cki, awanse)?<\/u><\/p>\n

3.1. Cz\u0119sto > 6<\/p>\n

3.2. Czasami > 6<\/p>\n

3.3. Rzadko > 4<\/p>\n

3.4. Wcale > 4<\/td>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

3<\/p>\n

3<\/p>\n

2<\/p>\n

2<\/p>\n

 <\/td>\n<\/tr>\n

4. Twoje kompetencje zawodowe i kwalifikacje s\u0105 wg Ciebie:<\/u><\/p>\n

4.1. Bardzo dobre > 6<\/p>\n

4.2. Dobre >\u00a0 6<\/p>\n

4.2. Zadowalaj\u0105ce > 4<\/td>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

3<\/p>\n

3<\/p>\n

4<\/td>\n<\/tr>\n

5. W jaki spos\u00f3b sam kszta\u0142tujesz swoj\u0105 prac\u0119 zawodow\u0105 (wdra\u017casz swoje pomys\u0142y, projekty itp.)<\/u><\/p>\n

5.1. W stopniu znacznym > 5<\/p>\n

5.2. W stopniu niewielkim > 3<\/p>\n

5.3. Wykonuj\u0119 tylko swoje obowi\u0105zki > 2<\/td>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

5<\/p>\n

3<\/p>\n

2<\/p>\n

 <\/td>\n<\/tr>\n

6. Czy Twoje innowacje, pomys\u0142y spotka\u0142y si\u0119 z akceptacj\u0105 i zrozumieniem u Twojego kierownictwa<\/u>?<\/p>\n

6.1. Zdecydowanie tak >4 > 8<\/p>\n

6.2. Raczej tak > 8<\/p>\n

6.3. Raczej nie > 2<\/p>\n

6.4. Zdecydowanie nie > 2<\/td>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

4<\/p>\n

4<\/p>\n

1<\/p>\n

1<\/td>\n<\/tr>\n

7. Czy wyposa\u017cenie Twojego stanowiska pracy uwa\u017casz za:<\/u><\/p>\n

7.1. Bardzo dobre > 8<\/p>\n

7.2. Dobre > 8<\/p>\n

7.3. S\u0142abe > 2<\/p>\n

7.4. Z\u0142e > 2<\/td>\n

 <\/p>\n

3<\/p>\n

5<\/p>\n

1<\/p>\n

1<\/td>\n<\/tr>\n

8. Czy chcia\u0142by\u015b zmieni\u0107 swoj\u0105 prac\u0119 (znale\u017a\u0107 inne miejsce zatrudnienia)?<\/u><\/p>\n

8.1. Zdecydowanie tak > 1<\/p>\n

8.2. Raczej tak > 1<\/p>\n

8.3. Raczej nie > 7<\/p>\n

8.4. Zdecydowanie nie > 9<\/td>\n

1<\/p>\n

0<\/p>\n

7<\/p>\n

2<\/td>\n<\/tr>\n

9. Kt\u00f3ra z poni\u017cszych charakterystyk najbardziej do Ciebie pasuje?- mo\u017cesz zaznaczy\u0107 maksymalnie 3 odpowiedzi. <\/u><\/p>\n

9.1. Proporcjonalne zarz\u0105dzanie czasem w ci\u0105gu dnia\u00a0\u00a0\u00a0 (obs\u0142uga klient\u00f3w, czas dotarcia do klient\u00f3w, sprawozdawczo\u015b\u0107)<\/p>\n

9.2.\u00a0 Wygl\u0105d zewn\u0119trzny handlowca, cechy charakteru i usposobienie<\/p>\n

9.3.\u00a0 Podej\u015bcie do klienta (budowanie w\u0142a\u015bciwych relacji)<\/p>\n

9.4.\u00a0 Spos\u00f3b wywi\u0105zywania si\u0119 z zada\u0144 (sumienno\u015b\u0107, terminowo\u015b\u0107)<\/p>\n

9.5.\u00a0 Wygospodarowanie odpowiedniej ilo\u015bci czasu na pozyskanie nowych klient\u00f3w<\/p>\n

9.6.\u00a0 Informowanie o promocjach<\/p>\n

9.7.\u00a0 Szerokie korzystanie ze zdobyczy techniki<\/p>\n

9.8.\u00a0 Mo\u017cliwo\u015b\u0107 udzia\u0142u w szkoleniach itp.<\/td>\n

 <\/p>\n

7<\/p>\n

 <\/p>\n

10<\/p>\n

8<\/p>\n

 <\/p>\n

7<\/p>\n

 <\/p>\n

4<\/p>\n

2<\/p>\n

7<\/p>\n

8<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\u0179r\u00f3d\u0142o: Opracowanie w\u0142asne<\/em><\/p>\n

Przypomnijmy, i\u017c hipotez\u0105 przyj\u0119ta dla potrzeb opracowania jest za\u0142o\u017cenie, i\u017c nale\u017cy s\u0105dzi\u0107, \u017ce wiod\u0105cymi w\u0142a\u015bciwo\u015bciami handlowca s\u0105:[1]<\/a><\/p>\n

    \n
  1. Wygl\u0105d zewn\u0119trzny 1<\/em><\/li>\n
  2. Cechy charakteru 3<\/em><\/li>\n
  3. Usposobienie 2<\/em><\/li>\n<\/ol>\n

    Za\u0142o\u017cono, i\u017c du\u017c\u0105 rol\u0119 odgrywaj\u0105 takie w\u0142a\u015bciwo\u015bci wspomagaj\u0105ce jak:<\/p>\n

      \n
    1. Umiej\u0119tno\u015b\u0107 kszta\u0142towania relacji z klientem (9.3)<\/em><\/li>\n
    2. Rzetelno\u015b\u0107 wykonywania zada\u0144 (9.4)<\/em><\/li>\n
    3. Umiej\u0119tno\u015b\u0107 pozyskiwania nowych klient\u00f3w (9.5)<\/em><\/li>\n
    4. Przekazywanie informacji o promocjach (9.6)<\/em><\/li>\n
    5. Poznawanie i wykorzystywanie wiedzy technicznej (9.7)<\/em><\/li>\n
    6. Ch\u0119\u0107 szkolenia si\u0119 (9.8)<\/em><\/li>\n<\/ol>\n

      Wymienione w\u0142a\u015bciwo\u015bci maj\u0105 silny zwi\u0105zek z nast\u0119puj\u0105cymi elementami pracy:<\/p>\n

        \n
      1. Funkcja pracy zawodowej (pyt. nr 1)<\/em><\/li>\n
      2. Uznanie za prac\u0119 (pyt. nr 2.3.8)<\/em><\/li>\n
      3. Kwalifikacje (pyt. nr 4)<\/em><\/li>\n
      4. Samokszta\u0142towanie pracy (pyt. nr 5)<\/em><\/li>\n
      5. Pomys\u0142owo\u015b\u0107, innowacje (pyt. nr 6)<\/em><\/li>\n
      6. Stanowisko pracy (pyt. nr 7)<\/em><\/li>\n<\/ol>\n

        Na podstawie zebranych wynik\u00f3w bada\u0144 w\u0142asnych a tak\u017ce statystyk prowadzonych w BIUROTECHNICE S.A. ustalono, i\u017c powy\u017csze w\u0142a\u015bciwo\u015bci handlowc\u00f3w w spos\u00f3b bezpo\u015bredni wp\u0142ywaj\u0105 na struktur\u0119 klient\u00f3w utrzymanych, uzyskanych oraz wska\u017anik obrotowy sprzeda\u017cy.<\/p>\n

        \n

        [1]<\/a> Rangi od 1 \u2013 najwy\u017csza do 3 – najni\u017csza<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        W celu weryfikacji hipotez raz jeszcze przypomnie\u0107 nale\u017cy wyniki uzyskanych bada\u0144: Tabela 3. Wyniki bada\u0144 w\u0142asnych Pytanie Liczba odp. 1. Praca zawodowa jest dla Ciebie: 1.1. Sposobem zaspokajania potrzeb materialnych 1.2. Form\u0105 samorealizacji, rozwoju siebie 1.3. \u015arodkiem do uzyskania okre\u015blonej pozycji spo\u0142ecznej i szacunku otoczenia 1.4. Okazj\u0105 do nawi\u0105zania kontaktu z innymi lud\u017ami   4 … Czytaj dalej<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[162],"class_list":["post-375","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-prace-dyplomowe","tag-weryfikacja-hipotez-pracy-dyplomowej"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/375","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=375"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/375\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=375"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=375"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=375"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}