{"id":325,"date":"2019-01-11T11:14:57","date_gmt":"2019-01-11T11:14:57","guid":{"rendered":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/?p=325"},"modified":"2019-01-11T11:14:57","modified_gmt":"2019-01-11T11:14:57","slug":"etapy-dzialan-promocyjnych","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/etapy-dzialan-promocyjnych\/","title":{"rendered":"Etapy dzia\u0142a\u0144 promocyjnych"},"content":{"rendered":"\n\n
\n \n
\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n \n\n
\n 5\/5 - (1 vote) <\/div>\n <\/div>\n

Aby spe\u0142ni\u0107 wszystkie za\u0142o\u017cone cele (zmiana wizerunku miasta, zwi\u0119kszenie ilo\u015bci turyst\u00f3w, zwi\u0119kszenie inwestycji w mie\u015bcie, wzrost \u015bwiadomo\u015bci mieszka\u0144c\u00f3w na temat dzia\u0142a\u0144 podejmowanych przez samorz\u0105d, itp.), nale\u017cy zaprojektowa\u0107 plan dzia\u0142a\u0144 (strategi\u0119) promocji. Aby dzia\u0142ania te by\u0142y efektywne, nale\u017cy przej\u015b\u0107 przez nast\u0119puj\u0105ce etapy.<\/p>\n

Tabela 4 Etapy dzia\u0142a\u0144 promocyjnych w organizacji<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
G\u0142\u00f3wne etapy<\/td>\nPodejmowane dzia\u0142ania, pytania, kt\u00f3re nale\u017cy sobie zada\u0107<\/td>\n<\/tr>\n
1. Zidentyfikowanie odbiorc\u00f3w promocji<\/td>\no Pytamy, kto b\u0119dzie odbiorc\u0105 przekazu promocyjnego (mog\u0105 nimi by\u0107: potencjalni nabywcy, po\u015brednicy, dostawcy, kooperanci, \u015brodowiska bran\u017cowe, eksperci, liderzy opinii, w\u0142adze, konkurencja)<\/p>\n

o Badamy zachowania klient\u00f3w i funkcje jakie pe\u0142ni\u0105 poszczeg\u00f3lne osoby w procesie zakupu<\/td>\n<\/tr>\n

2. Okre\u015blenie cel\u00f3w promocji<\/td>\no Pytamy o cele promocji, czy maj\u0105 one by\u0107 celami ekonomicznymi, np. wzrost sprzeda\u017cy, czy maj\u0105 informowa\u0107 i nak\u0142ania\u0107 do pewnego dzia\u0142ania. o Okre\u015blamy, czy cele b\u0119d\u0105 d\u0142ugo- czy kr\u00f3tkofalowe<\/p>\n

Przyk\u0142ady takich cel\u00f3w w organizacji mog\u0105 by\u0107 nast\u0119puj\u0105ce : o\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Osi\u0105gni\u0119cie pewnego udzia\u0142u w rynku<\/p>\n

o Poinformowanie klient\u00f3w o zaletach nowowprowadzanego na rynek produktu o Utrwalenie mocnej pozycji na rynku o\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Przed\u0142u\u017cenie \u017cycia produktu<\/p>\n

o\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 R\u00f3wnowa\u017cenie dzia\u0142a\u0144 promocyjnych konkurencji<\/p>\n

o inne<\/td>\n<\/tr>\n

3. Opracowanie projektu przekazu<\/td>\nUstalamy:<\/p>\n

o co ma zawiera\u0107 przekaz o\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 W jaki spos\u00f3b zostanie on zrealizowany<\/p>\n

o\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Kto zrealizuje przekaz<\/p>\n

o Na jakie bariery techniczne i emocjonalne mo\u017cemy natrafi\u0107, jak ich unikn\u0105\u0107<\/td>\n<\/tr>\n

4. Dob\u00f3r<\/p>\n

instrument\u00f3w promocji i kana\u0142u przekazu<\/td>\n

Udzia\u0142 form zale\u017cy przede wszystkim od rodzaju produktu (np. czy jest to produkt inwestycyjny, czy konsumpcyjny) oraz miejsca w organizacji dystrybucji. Nale\u017cy tu wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 czynniki zwi\u0105zane z :<\/p>\n

o Produktem (rodzaj, cen\u0119, cykl \u017cycia, itp.)<\/p>\n

o Nabywc\u0105 (ilo\u015b\u0107, struktura, dochody, p\u0142e\u0107, zachowania)<\/p>\n

o\u00a0\u00a0 Strategi\u0105 organizacji (marka towaru, ceny, dystrybucja, personel, bud\u017cet)[1]<\/sup><\/a><\/td>\n<\/tr>\n

5. Okre\u015blenie<\/p>\n

bud\u017cetu promocji<\/td>\n

Kwot\u0119 ustalamy wg wybranej metody:<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Analogia historyczna do poprzedniego roku<\/p>\n

o\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Procentowy udzia\u0142 w\u00a0 obrotach<\/p>\n

o Tyle ile konkurencja o Odpowiedni udzia\u0142 w reklamie bran\u017cy<\/p>\n

o\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Metoda zadaniowa<\/p>\n

o\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Tyle, ile mo\u017cna<\/p>\n

Ustalamy gdzie i jak\u0105 kwot\u0119 wyda\u0107 (czy ma to by\u0107 reklama prasowa, czy telewizyjna, itp.)[2]<\/sup><\/a><\/td>\n<\/tr>\n

6. Pomiar i ocena skuteczno\u015bci promocji<\/td>\nWykonujemy j\u0105 poprzez zadawanie sobie nast\u0119puj\u0105cych pyta\u0144: o\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Gdzie jeste\u015bmy?<\/p>\n

o Dlaczego tutaj? o\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Gdzie mo\u017cemy i powinny\u015bmy by\u0107?<\/p>\n

o\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Jak tam dotrze\u0107?<\/p>\n

o\u00a0\u00a0\u00a0 Czy zbli\u017camy si\u0119 do celu?<\/p>\n

Kontrolowa\u0107 mo\u017cemy: efekty sprzeda\u017cowe (np. dynamika sprzeda\u017cy), efekty niemierzalne (np. znajomo\u015b\u0107 marki, stosunek klient\u00f3w do firmy, itp.)[3]<\/sup><\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n\n\n\n
\u0179r\u00f3d\u0142o: Opracowanie w\u0142asne na podstawie J. Kall Reklama, s. 110-111 L. Bielski, Podstawy marketingu, s. 292-295<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

—<\/p>\n

[1]<\/sup><\/a>\u00a0\u00a0 I. Bielski, Podstawy marketingu, TKNOiK, Toru\u0144 1998, s.292-295<\/p>\n

[2]<\/sup><\/a>\u00a0 J. Kall, Reklama. PWE, Warszawa 1994, s. 110-111<\/p>\n

[3]<\/sup><\/a>\u00a0\u00a0 I. Bielski, wyd. cyt., s.295-297<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Aby spe\u0142ni\u0107 wszystkie za\u0142o\u017cone cele (zmiana wizerunku miasta, zwi\u0119kszenie ilo\u015bci turyst\u00f3w, zwi\u0119kszenie inwestycji w mie\u015bcie, wzrost \u015bwiadomo\u015bci mieszka\u0144c\u00f3w na temat dzia\u0142a\u0144 podejmowanych przez samorz\u0105d, itp.), nale\u017cy zaprojektowa\u0107 plan dzia\u0142a\u0144 (strategi\u0119) promocji. Aby dzia\u0142ania te by\u0142y efektywne, nale\u017cy przej\u015b\u0107 przez nast\u0119puj\u0105ce etapy. Tabela 4 Etapy dzia\u0142a\u0144 promocyjnych w organizacji G\u0142\u00f3wne etapy Podejmowane dzia\u0142ania, pytania, kt\u00f3re nale\u017cy … Czytaj dalej<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[29],"class_list":["post-325","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-pracemagisterskie","tag-etapy-dzialan-promocyjnych"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/325","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=325"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/325\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=325"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=325"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=325"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}