{"id":28,"date":"2012-04-16T12:21:16","date_gmt":"2012-04-16T12:21:16","guid":{"rendered":"http:\/\/pracezmarketingu.pl\/?p=28"},"modified":"2023-02-15T14:48:06","modified_gmt":"2023-02-15T13:48:06","slug":"sprzedaz-osobista","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/sprzedaz-osobista\/","title":{"rendered":"Sprzeda\u017c osobista"},"content":{"rendered":"\n\n
\n \n
\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n \n\n
\n 5\/5 - (1 vote) <\/div>\n <\/div>\n

Jest to ustna, bezpo\u015brednia prezentacja towaru przez sprzedawc\u0119 w celu przekonania potencjalnego nabywcy do jego zakupu. Sprzeda\u017c osobista wyst\u0119puje w wielu formach np.: wizyta przedstawiciela handlowego u klienta, negocjacje handlowe. Sprzeda\u017c osobista charakteryzuje si\u0119 bezpo\u015brednim kontaktem klienta z kupuj\u0105cym albo poprzez kontakt telefoniczny. Sprzeda\u017c osobista stanowi najbardziej skuteczne narz\u0119dzie komunikacji z klientem. Przyczynia si\u0119 ona r\u00f3wnie\u017c w najwy\u017cszym stopniu do tworzenia sta\u0142ej, lojalnej klienteli. Pozwala na znaczne obni\u017cenie nak\u0142ad\u00f3w na wydatki reklamowe.[1]<\/p>\n

Sprzeda\u017c osobista to forma sprzeda\u017cy, kt\u00f3ra polega na bezpo\u015brednim kontakcie sprzedawcy z potencjalnym klientem. W ramach sprzeda\u017cy osobistej sprzedawca ma mo\u017cliwo\u015b\u0107 przedstawienia produktu lub us\u0142ugi oraz odpowiadania na pytania klienta. Sprzeda\u017c osobista odbywa si\u0119 zazwyczaj w bezpo\u015brednim kontakcie, np. w sklepie stacjonarnym, na targach czy w miejscu pracy klienta.<\/p>\n

Sprzeda\u017c osobista jest jedn\u0105 z najskuteczniejszych form sprzeda\u017cy, poniewa\u017c umo\u017cliwia sprzedawcom na dok\u0142adne poznanie potrzeb i oczekiwa\u0144 klient\u00f3w oraz na dostosowanie oferty do ich indywidualnych potrzeb. Dzi\u0119ki temu sprzeda\u017c osobista pozwala na zwi\u0119kszenie skuteczno\u015bci dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych oraz na budowanie relacji z klientami.<\/p>\n

Sprzeda\u017c osobista wymaga odpowiedniego przygotowania sprzedawcy, kt\u00f3ry powinien zna\u0107 cechy i korzy\u015bci oferowanego produktu lub us\u0142ugi oraz umiej\u0119tnie przekazywa\u0107 te informacje klientom. Istotne jest r\u00f3wnie\u017c, aby sprzedawca by\u0142 kompetentny oraz potrafi\u0142 odpowiada\u0107 na pytania klient\u00f3w. Dobra sprzeda\u017c osobista opiera si\u0119 na wzajemnym zaufaniu mi\u0119dzy sprzedawc\u0105 a klientem, dlatego wa\u017cne jest, aby sprzedawca wykazywa\u0142 zainteresowanie potrzebami klienta i umia\u0142 zbudowa\u0107 relacj\u0119.<\/p>\n

Sprzeda\u017c osobista mo\u017ce przybiera\u0107 r\u00f3\u017cne formy, np. sprzeda\u017c bezpo\u015brednia, sprzeda\u017c detaliczna czy sprzeda\u017c biznesowa. Sprzeda\u017c bezpo\u015brednia to forma sprzeda\u017cy, kt\u00f3ra polega na bezpo\u015brednim kontakcie sprzedawcy z klientem, np. w domu klienta. Sprzeda\u017c detaliczna to sprzeda\u017c produkt\u00f3w bezpo\u015brednio klientom ko\u0144cowym, np. w sklepie stacjonarnym. Sprzeda\u017c biznesowa to sprzeda\u017c produkt\u00f3w lub us\u0142ug firmom, np. w ramach wsp\u00f3\u0142pracy biznesowej.<\/p>\n

Podsumowuj\u0105c, sprzeda\u017c osobista to forma sprzeda\u017cy, kt\u00f3ra pozwala na bezpo\u015bredni kontakt sprzedawcy z klientem oraz na dostosowanie oferty do indywidualnych potrzeb klienta. Sprzeda\u017c osobista jest jedn\u0105 z najskuteczniejszych form sprzeda\u017cy, poniewa\u017c umo\u017cliwia sprzedawcom na dok\u0142adne poznanie potrzeb klient\u00f3w oraz na budowanie relacji z nimi. Istotne jest, aby sprzedawca by\u0142 kompetentny, zainteresowany potrzebami klienta i potrafi\u0142 odpowiednio przedstawi\u0107 ofert\u0119.<\/p>\n

\n

[1] Andrzej Wi\u015bniewski \u201eMarketing\u201d, Wydawnictwa Szkolne i Pedagogiczne, Warszawa 1997r., s. 185.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Jest to ustna, bezpo\u015brednia prezentacja towaru przez sprzedawc\u0119 w celu przekonania potencjalnego nabywcy do jego zakupu. Sprzeda\u017c osobista wyst\u0119puje w wielu formach np.: wizyta przedstawiciela handlowego u klienta, negocjacje handlowe. Sprzeda\u017c osobista charakteryzuje si\u0119 bezpo\u015brednim kontaktem klienta z kupuj\u0105cym albo poprzez kontakt telefoniczny. Sprzeda\u017c osobista stanowi najbardziej skuteczne narz\u0119dzie komunikacji z klientem. Przyczynia si\u0119 ona … Czytaj dalej<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[101,151],"class_list":["post-28","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-pracemagisterskie","tag-praca-o-sprzedazy-osobistej","tag-sprzedaz-osobista"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=28"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":570,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28\/revisions\/570"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=28"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=28"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=28"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}