{"id":232,"date":"2013-06-24T07:17:25","date_gmt":"2013-06-24T07:17:25","guid":{"rendered":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/?p=232"},"modified":"2013-06-24T07:17:25","modified_gmt":"2013-06-24T07:17:25","slug":"przyklady-prowadzenia-sprzedazy-przez-internet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/przyklady-prowadzenia-sprzedazy-przez-internet\/","title":{"rendered":"Przyk\u0142ady prowadzenia sprzeda\u017cy przez Internet"},"content":{"rendered":"\n\n
\n \n
\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n \n\n
\n 5\/5 - (1 vote) <\/div>\n <\/div>\n

Najwi\u0119ksze zmiany w procesie sprzeda\u017cy zachodz\u0105 w dzia\u0142alno\u015bci rynkowej firm wydawniczych i tworz\u0105cych oprogramowanie, a w przysz\u0142o\u015bci dotkn\u0105 rozrywki i us\u0142ug, szczeg\u00f3lnie ubezpieczeniowych i bank\u00f3w. Coraz liczniejsze s\u0105 przyk\u0142ady internetowej sprzeda\u017cy wszelkich produkt\u00f3w dost\u0119pnych w klasycznym handlu.<\/p>\n

Jednym z najbardziej dochodowych przedsi\u0119wzi\u0119\u0107 w Internecie jest pierwsze wirtualne kasyno. Minimalne s\u0105 koszty przy por\u00f3wnaniu z kasynami tradycyjnymi wynajmuj\u0105cymi pomieszczenia w luksusowych hotelach. Pr\u00f3cz ruletki i Black Jacka mo\u017cna obejrze\u0107 pokazy erotyczne, wej\u015b\u0107 do jaskini potwora i \u015bredniowiecznego miasta. Sta\u0142e konto posiada prawie 30 tysi\u0119cy graczy wydaj\u0105cych \u015brednio po 100 dolar\u00f3w tygodniowo. Kasyno cieszy si\u0119 tak wielk\u0105 popularno\u015bci\u0105, \u017ce za\u0142o\u017cyciel – B.Eugene liczy docelowo na p\u00f3\u0142 miliona graczy.<\/p>\n

Sprzeda\u017c wydawnictw jest prawdopodobnie najlepiej rozwini\u0119t\u0105 obecnie aktywno\u015bci\u0105 komercyjn\u0105 w Internecie. Za\u0142o\u017cona w Seattle internetowa ksi\u0119garnia Amazon Books, bodaj\u017ce najwi\u0119ksza na Ziemi, posiada w ofercie 1.1 miliona tytu\u0142\u00f3w. Zatrudniaj\u0105c 70 pracownik\u00f3w planuje osi\u0105gn\u0105\u0107 obr\u00f3t 1 miliona dolar\u00f3w w 2000 roku przy utrzymaniu aktualnego miesi\u0119cznego wzrostu sprzeda\u017cy o 34%. Brytyjska ksi\u0119garnia Internet Book Shop posiada w katalogu 120 tysi\u0119cy tytu\u0142\u00f3w i dostarcza klientom wybrane pozycje w ci\u0105gu 48 godzin od otrzymania zam\u00f3wienia (na terenie Wielkiej Brytanii). Polskie ksi\u0105\u017cki mo\u017cna zam\u00f3wi\u0107 na WWW w Ksi\u0119garni Nepo a albumy w Wydawnictwie Tatrza\u0144skiego Parku Narodowego.
\nBardzo aktywnie rozwijaj\u0105 si\u0119 wirtualne wydania prasy. W USA wersje internetowe maj\u0105 wszystkie licz\u0105ce si\u0119 magazyny poza Newsweekiem. Polskie media drukowane r\u00f3wnie\u017c coraz cz\u0119\u015bciej mo\u017cna czyta\u0107 na ekranach. Agencja BOSS wydaje wraz z The Polish World biuletyn informacyjny „Business News from Poland” (http:\/\/www.polska.net.bnt\/), subskrypcja kosztuje 490$ rocznie. Dost\u0119pny jest jeden z najwi\u0119kszych polskich dodatk\u00f3w telewizyjnych – „Nowy Tele Program” , jak twierdzi firma QdNet, kt\u00f3ra przygotowa\u0142a te strony, b\u0119dzie to najwi\u0119kszy tego typu serwis w Europie. Tak\u017ce inne media wykorzystuj\u0105 ju\u017c Internet do transmisji – mo\u017cna s\u0142ucha\u0107 stacji radiowych nadaj\u0105cych w sieci, na przyk\u0142ad warszawskie Radio Jazz. Jako jedna z pierwszych telewizji Internet aktywnie zacz\u0119\u0142a wykorzystywa\u0107 stacja NBC wspieraj\u0105c sw\u00f3j tradycyjny program interaktywnym kontaktem z widzami.<\/p>\n

Sprzeda\u017c oprogramowania przez Internet jest naj\u0142atwiejsza do zorganizowania w\u015br\u00f3d wszystkich produkt\u00f3w. Sprzeda\u017c oprogramowania przez Internet nie nastr\u0119cza te\u017c trudno\u015bci z prezentacj\u0105 i dystrybucj\u0105 produktu, jak ma to miejsce przy dobrach fizycznych oferowanych w cybernetycznych sklepach. Wszystkie du\u017ce firmy produkuj\u0105ce oprogramowanie oferuj\u0105 je w sieci, jako przyk\u0142ad mo\u017cna wymieni\u0107 Microsoft i Netscape. Dzi\u0119ki rozpowszechnieniu Internetu dost\u0119p do rynku z pomini\u0119ciem tradycyjnej dystrybucji uzyska\u0142o tak\u017ce tysi\u0105ce programist\u00f3w, kt\u00f3rzy oferuj\u0105 w\u0142asne, cz\u0119sto bardzo ciekawe aplikacje.<\/p>\n

W przypadku sprzeda\u017cy ubezpiecze\u0144 dzia\u0142anie za po\u015brednictwem WWW oznacza przede wszystkim spadek koszt\u00f3w o 20-30%, co wed\u0142ug szacunk\u00f3w firmy Datamonitor doprowadzi w 1999 roku do sprzeda\u017cy 1% ubezpiecze\u0144 osobistych w Europie i 1,8% w USA przez Internet.<\/p>\n

Du\u017ce zainteresowanie wykorzystaniem Internetu do sprzeda\u017cy swych us\u0142ug wykazuj\u0105 banki, kt\u00f3re jako instytucje skomputeryzowane uzyska\u0142yby przez po\u0142\u0105czenie z systemem tworz\u0105cym wirtualne okienko kasowe nowy kana\u0142 dystrybucji. W Stanach Zjednoczonych jest ponad 11 milion\u00f3w u\u017cytkownik\u00f3w osobistych program\u00f3w wspomagaj\u0105cych domowe finanse, r\u00f3wnocze\u015bnie coraz wi\u0119cej gospodarstw jest pod\u0142\u0105czonych do Internetu. Oczywiste jest, \u017ce b\u0119d\u0105 oni chcieli za po\u015brednictwem domowego komputera, programu zarz\u0105dzaj\u0105cego wydatkami oraz Internetu korzysta\u0107 ze swego konta bankowego.<\/p>\n

Wed\u0142ug ocen firmy konsultingowej Booz-Allen&Hamilton us\u0142ugi bankowe w Internecie mog\u0105 do 2000 roku sta\u0107 si\u0119 zagro\u017ceniem dla tradycyjnych bank\u00f3w. Najwi\u0119ksze problemy napotkaj\u0105 du\u017ce banki, gdy\u017c integracja us\u0142ug tradycyjnych z intrenetowymi poci\u0105ga wy\u017csze koszty ni\u017c za\u0142o\u017cenie wirtualnego banku. Decyduj\u0105ce znaczenie dla rozwoju sektora bankowego w Internecie b\u0119d\u0105 mie\u0107 jednak szybko\u015b\u0107 i niskie koszty internetowych transakcji, co wida\u0107 na poni\u017cszym zestawieniu.<\/p>\n

Tabela 6. Koszty transakcji bankowych w zale\u017cno\u015bci od formy obs\u0142ugi<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
forma obs\u00b3ugi<\/td>\nkoszt w USD<\/td>\n<\/tr>\n
transakcja tradycyjna w oddziale banku<\/td>\n1.08<\/td>\n<\/tr>\n
transakcja przez telefon<\/td>\n0.54<\/td>\n<\/tr>\n
transakcja z wykorzystaniem oprogramowania banku<\/td>\n0.26<\/td>\n<\/tr>\n
transakcja przez telefon<\/td>\n0.13<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\u0179r\u00f3d\u0142o: T.Kulisiewicz Kabelkiem do banku „PCKurier” 29.08.1996, s.95<\/p>\n

Powa\u017cn\u0105 przeszkod\u0105 jest jednak brak pewnego systemu p\u0142atniczego dostosowanego do Internetu i akceptowanego przez wszystkich uczestnik\u00f3w, oferuj\u0105cych nie tylko us\u0142ugi bankowe, ale og\u00f3lnie finansowe. Rosn\u0105ce obroty w sieci doprowadzi\u0142y do bardzo aktywnych bada\u0144 finansowanych przez sektor bankowy nad opracowaniem takiego systemu. Niew\u0105tpliwie b\u0119dzie to czynnik wa\u017cny dla pe\u0142nego rozkwitu handlu w Internecie.<\/p>\n

Na WWW mo\u017cna dokona\u0107 zakupu d\u00f3br fizycznych w sklepach b\u0119d\u0105cych odpowiednikami tradycyjnych punkt\u00f3w sprzeda\u017cy detalicznej – od sklep\u00f3w specjalistycznych po wielkopowierzchniowe. Z regu\u0142y dostawa realizowana jest przesy\u0142k\u0105 pocztow\u0105, cho\u0107 istniej\u0105 ju\u017c firmy prowadz\u0105ce dystrybucj\u0119 towar\u00f3w zakupionych w swym wirtualnym sklepie. W sklepach specjalistycznych, obecnych na WWW, zakup\u00f3w dokonuje si\u0119 poprzez wyb\u00f3r z listy produkt\u00f3w, zdj\u0119\u0107, fragment\u00f3w utwor\u00f3w lub film\u00f3w i zaznaczanie kolejnych pozycji. W sklepach o rozbudowanym asortymencie klient najcz\u0119\u015bciej porusza si\u0119 mi\u0119dzy wirtualnymi p\u00f3\u0142kami odpowiednikiem w\u00f3zka sklepowego, do kt\u00f3rego „wk\u0142ada” wybrane towary. Kolejne dzia\u0142y asortymentowe umieszczone s\u0105 na oddzielnych stronach, pomi\u0119dzy kt\u00f3rymi poruszanie si\u0119 u\u0142atwia system wzajemnych po\u0142\u0105cze\u0144. Po zako\u0144czeniu procesu wyboru wystawiany jest rachunek i p\u0142atno\u015b\u0107 realizowana jest przez podanie numeru karty kredytowej albo przy odbiorze przesy\u0142ki. Przyk\u0142ady sklep\u00f3w oferuj\u0105cych na WWW ksi\u0105\u017cki i p\u0142yty CD zosta\u0142y zamieszczone w poprzednim punkcie tego rozdzia\u0142u. Uzupe\u0142nieniem jest wymienienie sklep\u00f3w innych bran\u017c zawartych w spisie adres\u00f3w na ko\u0144cu opracowania.<\/p>\n

Powy\u017csze przyk\u0142ady prezentuj\u0105 sklepy specjalistyczne, interesuj\u0105ce jest te\u017c funkcjonowanie internetowych supersam\u00f3w. W ofercie FreeShop On-line znajduje si\u0119 oprogramowanie, prasa popularna i specjalistyczna, ksi\u0105\u017cki, wydawnictwa muzyczne i multimedialne oraz informacje finansowe. Wybrane pozycje dostarczane s\u0105 Internetem lub poczt\u0105. W\u0142asn\u0105 dystrybucj\u0119 posiada natomiast Peapod Inc.- internetowy supersam spo\u017cywczy. Nabywcy wybieraj\u0105 towar na wirtualnych p\u00f3\u0142kach lub przez podanie marki czy kategorii, natomiast pracownicy Peapod Inc. kupuj\u0105 je w normalnych sklepach wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105cych z firm\u0105 i dostarczaj\u0105 do domu w ci\u0105gu 90 minut. Warto wspomnie\u0107 te\u017c inne supersamy dzia\u0142aj\u0105ce na WWW: CatalogSite, Internet Shoping Network, L.L.Bean.<\/p>\n

Przyk\u0142ady firm, kt\u00f3re ju\u017c wykorzystuj\u0105 Internet jako nowe narz\u0119dzie sprzeda\u017cy powinny stanowi\u0107 zach\u0119t\u0119 dla polskiego handlu. Obecnie mo\u017cliwo\u015bci korzystania z oferty zagranicznych wirtualnych sklep\u00f3w s\u0105 w Polsce ma\u0142e, bo niska jest popularno\u015b\u0107 kart kredytowych i ograniczone s\u0105 mo\u017cliwo\u015bci rozlicze\u0144 przez zaliczenie pocztowe z zagranicznymi podmiotami. Stwarza to szans\u0119 zdobycia do\u015bwiadczenia i pozycji, gdy nie ma jeszcze silnej, zachodniej konkurencji.<\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Najwi\u0119ksze zmiany w procesie sprzeda\u017cy zachodz\u0105 w dzia\u0142alno\u015bci rynkowej firm wydawniczych i tworz\u0105cych oprogramowanie, a w przysz\u0142o\u015bci dotkn\u0105 rozrywki i us\u0142ug, szczeg\u00f3lnie ubezpieczeniowych i bank\u00f3w. Coraz liczniejsze s\u0105 przyk\u0142ady internetowej sprzeda\u017cy wszelkich produkt\u00f3w dost\u0119pnych w klasycznym handlu. Jednym z najbardziej dochodowych przedsi\u0119wzi\u0119\u0107 w Internecie jest pierwsze wirtualne kasyno. Minimalne s\u0105 koszty przy por\u00f3wnaniu z kasynami … Czytaj dalej<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[103,132],"class_list":["post-232","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-prace-dyplomowe","tag-prace","tag-przyklady-prowadzenia-sprzedazy-przez-internet"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/232","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=232"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/232\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=232"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=232"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=232"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}