{"id":230,"date":"2013-05-17T09:14:56","date_gmt":"2013-05-17T09:14:56","guid":{"rendered":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/?p=230"},"modified":"2013-05-17T09:14:56","modified_gmt":"2013-05-17T09:14:56","slug":"polityka-promocji-jako-element-marketingu-mix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/polityka-promocji-jako-element-marketingu-mix\/","title":{"rendered":"Polityka promocji jako element marketingu-mix"},"content":{"rendered":"\n\n
\n \n
\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n \n\n
\n 5\/5 - (2 votes) <\/div>\n <\/div>\n

Integralnym elementem strategii marketingowej jest polityka promocji, zwana te\u017c polityk\u0105 komunikacji lub komunikowania si\u0119 przedsi\u0119biorstwa z rynkiem. Obejmuje ona zesp\u00f3\u0142 \u015brodk\u00f3w, za pomoc\u0105, kt\u00f3rych przedsi\u0119biorstwo przekazuje na rynek informacje charakteryzuj\u0105ce produkt i\/lub firm\u0119, kszta\u0142tuje potrzeby nabywc\u00f3w oraz pobudza i ukierunkowuje popyt.<\/p>\n

Polityka promocji stanowi jedno z g\u0142\u00f3wnych – obok polityki produktu, cen i dystrybucji – narz\u0119dzi kierowania przez przedsi\u0119biorstwo rynkiem, koordynacji popytu z poda\u017c\u0105 oraz walki konkurencyjnej. Poprzez promocj\u0119 lansuje si\u0119 firm\u0119 i\/lub produkt zach\u0119ca do zakup\u00f3w okre\u015blonych d\u00f3br i us\u0142ug w okre\u015blonym miejscu i czasie i na okre\u015blonych warunkach oraz d\u0105\u017cy do zdobycia przewagi nad konkurentami. W realizacji tych cel\u00f3w polityka komunikacji spe\u0142nia bardzo wa\u017cn\u0105 rol\u0119. Wynika ona g\u0142\u00f3wnie z jej funkcji informacyjnych i pobudzaj\u0105cych, kt\u00f3re zmierzaj\u0105 do wywo\u0142ania okre\u015blonych postaw i zachowa\u0144 rynkowych nabywc\u00f3w.<\/p>\n

Szczeg\u00f3lnego podkre\u015blenia wymaga rola promocji jako instrumentu rywalizacji na rynku. Przejawia si\u0119 ona w dw\u00f3ch p\u0142aszczyznach. Pierwsza wi\u0105\u017ce si\u0119 z atrakcyjno\u015bci\u0105 i \u201csi\u0142\u0105 przebicia\u201d instrument\u00f3w i program\u00f3w promocji, proponowanych i wykorzystywanych przez przedsi\u0119biorstwo na rynku. Druga natomiast sprowadza si\u0119 do mo\u017cliwo\u015bci \u201czak\u0142\u00f3cenia\u201d program\u00f3w promocyjnych emitowanych przez konkurencj\u0119. Nat\u0119\u017cenie tych zak\u0142\u00f3ce\u0144 wp\u0142ywa, bowiem na spos\u00f3b percepcji informacji rynkowych i mo\u017cliwo\u015bci cz\u0119\u015bciowej lub ca\u0142kowitej eliminacji ze zbioru przes\u0142anek decyzyjnych potencjalnych nabywc\u00f3w, a przez to rzutuje na realizacj\u0119 strategii marketingowej firmy i zajmowanej na rynku pozycji.<\/p>\n

Znaczenie i miejsce polityki promocji w strategii marketingowej przedsi\u0119biorstwa wynika z faktu, i\u017c szeroko rozumiana atrakcyjno\u015b\u0107 produktu nie stanowi wystarczaj\u0105cego warunku jego realizacji (sprzeda\u017cy). Na rynkach konkurencyjnych warunkiem tym jest dotarcie do potencjalnego nabywcy i przekazanie mu pakietu informacji charakteryzuj\u0105cych walory oferowanego produktu, miejsce i warunki zakupu oraz korzy\u015bci zwi\u0105zane z jego nabyciem w por\u00f3wnaniu z korzy\u015bciami oferowanymi przez konkurent\u00f3w. Ten system przekazu informacji, b\u0119d\u0105cy g\u0142\u00f3wn\u0105 form\u0105 \u201cwypowiedzi\u201d i \u0142\u0105czno\u015bci z rynkiem, H.Meffert nazywa obrazowo \u201ctub\u0105 marketingu\u201d.<\/p>\n

Z jej pomoc\u0105 przedsi\u0119biorstwo tworzy okre\u015blone u\u017cyteczno\u015bci miejsca, czasu i posiadania. Poprzez polityk\u0119 komunikacji zmniejsza si\u0119 dystans mi\u0119dzy sprzedawc\u0105 a nabywc\u0105, skraca si\u0119 czas zakup\u00f3w i zwi\u0119ksza si\u0119 poziom edukacji rynkowej (wiedzy nabywc\u00f3w o produktach, ich w\u0142a\u015bciwo\u015bciach, mo\u017cliwo\u015bciach wykorzystania, cenach, itp.). Rola i znaczenie promocji ro\u015bnie wraz z rozwojem i dywersyfikacj\u0105 rynku. Na rynkach s\u0142abo rozwini\u0119tych, narz\u0119dziem polityki komunikacji jest g\u0142\u00f3wnie sam produkt (w tym jego cena i opakowanie) oraz kana\u0142y dystrybucji. W miar\u0119 rozwoju stosunk\u00f3w rynkowych, rozwoju produkcji masowej, zwi\u0119kszania si\u0119 i r\u00f3\u017cnicowania poda\u017cy i dr\u00f3g przep\u0142ywu towaru, do przekazywania informacji na rynek nie wystarczaj\u0105 instrumenty dotychczasowe. Warunki te wymagaj\u0105, bowiem stworzenia celowego, rozbudowanego systemu instrument\u00f3w promocji.<\/p>\n

Polityka komunikowania si\u0119 przedsi\u0119biorstw z rynkiem obejmuje zesp\u00f3\u0142 \u015brodk\u00f3w o zr\u00f3\u017cnicowanych funkcjach i r\u00f3\u017cnej strukturze wewn\u0119trznej. Tworz\u0105 one \u0142\u0105cznie z\u0142o\u017con\u0105 kompozycj\u0119 promotion-mix, w kt\u00f3rej dominuj\u0105ce znaczenie posiadaj\u0105 cztery grupy instrument\u00f3w a mianowicie:<\/p>\n

    \n
  1. Reklama b\u0119d\u0105ca bezosobow\u0105, p\u0142atn\u0105 i adresowan\u0105 do masowego odbiorcy form\u0105 przekazywania 2 informacji rynkowych,<\/li>\n
  2. Sprzeda\u017c osobista polegaj\u0105ca na prezentowaniu oferty przedsi\u0119biorstwa aktywizowaniu sprzeda\u017cy za pomoc\u0105 bezpo\u015brednich kontakt\u00f3w interpersonalnych sprzedawc\u00f3w z nabywcami,<\/li>\n
  3. Promocja dodatkowa obejmuj\u0105ca zesp\u00f3\u0142 \u015brodk\u00f3w zwi\u0119kszaj\u0105cych stopie\u0144 atrakcyjno\u015bci produktu dla nabywc\u00f3w i podwy\u017cszaj\u0105cych ich sk\u0142onno\u015b\u0107 do zakupu,<\/li>\n
  4. Propaganda marketingowa (Public Relations i Publicity), stanowi\u0105ca kompleks dzia\u0142a\u0144 maj\u0105cych na celu uzyskanie zrozumienia i zaufania opinii publicznej wobec przedsi\u0119biorstwa i stworzenie atrakcyjnego wizerunku firmy.<\/li>\n<\/ol>\n

    O kompozycji element\u00f3w polityki promocji decyduje wiele okoliczno\u015bci zale\u017cnych i niezale\u017cnych od przedsi\u0119biorstwa. W\u015br\u00f3d nich najwa\u017cniejsze znaczenie posiadaj\u0105: wielko\u015b\u0107 i sytuacja ekonomiczna przedsi\u0119biorstwa, jego cele d\u0142ugo-, \u015brednio- i kr\u00f3tko- terminowe, rodzaj i charakter rynku dzia\u0142ania, w tym zw\u0142aszcza si\u0142a aktualnych i potencjalnych uk\u0142ad\u00f3w konkurencyjnych, rodzaj produktu, charakter popytu i stopie\u0144 jego elastyczno\u015bci cenowej i dochodowej, wielko\u015b\u0107 \u015brodk\u00f3w przeznaczonych na promocj\u0119, itp.<\/p>\n

    Wszystkie komponenty musz\u0105 by\u0107 traktowane \u0142\u0105cznie i stanowi\u0107 harmonijn\u0105 ca\u0142o\u015b\u0107. Stwarza to konieczno\u015b\u0107 opracowania odpowiedniego programu dzia\u0142a\u0144 promocyjnych i zintegrowanie go z pozosta\u0142ymi elementami strategii marketingowej przedsi\u0119biorstwa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Integralnym elementem strategii marketingowej jest polityka promocji, zwana te\u017c polityk\u0105 komunikacji lub komunikowania si\u0119 przedsi\u0119biorstwa z rynkiem. Obejmuje ona zesp\u00f3\u0142 \u015brodk\u00f3w, za pomoc\u0105, kt\u00f3rych przedsi\u0119biorstwo przekazuje na rynek informacje charakteryzuj\u0105ce produkt i\/lub firm\u0119, kszta\u0142tuje potrzeby nabywc\u00f3w oraz pobudza i ukierunkowuje popyt. Polityka promocji stanowi jedno z g\u0142\u00f3wnych – obok polityki produktu, cen i dystrybucji – … Czytaj dalej<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[85,105],"class_list":["post-230","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-prace-licencjackie","tag-polityka-promocji-jako-element-marketingu-mix","tag-prace-magisterskie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/230","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=230"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/230\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=230"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=230"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=230"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}