{"id":224,"date":"2013-04-29T10:42:23","date_gmt":"2013-04-29T10:42:23","guid":{"rendered":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/?p=224"},"modified":"2022-04-22T17:24:41","modified_gmt":"2022-04-22T15:24:41","slug":"wybor-rynku-docelowego","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wybor-rynku-docelowego\/","title":{"rendered":"Wyb\u00f3r rynku docelowego"},"content":{"rendered":"\n\n
\n \n
\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n \n\n
\n 5\/5 - (3 votes) <\/div>\n <\/div>\n

Polem dzia\u0142alno\u015bci przedsi\u0119biorstwa mog\u0105 sta\u0107 si\u0119 grupy konsument\u00f3w, kt\u00f3rych potrzeby s\u0105 nie zaspokojone lub zaspokojone niezadowalaj\u0105co. Ustalenie, czy grupy te mog\u0105 sta\u0107 si\u0119 op\u0142acalnym rynkiem zbytu oraz decyzje o nakierowaniu aktywno\u015bci na okre\u015blony segment rynku, nazywamy wyborem lub selekcj\u0105 docelowych segment\u00f3w rynku (selecting the target market’s).<\/p>\n

Docelowa grupa nabywc\u00f3w winna przede wszystkim dysponowa\u0107 odpowiedni\u0105 si\u0142\u0105 nabywcz\u0105, zapewniaj\u0105c przedsi\u0119biorstwu w\u0142a\u015bciwy poziom sprzeda\u017cy i zysku. Pojemno\u015b\u0107 segmentu stanowi, wi\u0119c wa\u017cn\u0105 przes\u0142ank\u0119 oceny op\u0142acalno\u015bci inwestowania kapita\u0142u. Granice akceptowanej pojemno\u015bci bywaj\u0105 w praktyce bardzo r\u00f3\u017cne i mog\u0105 by\u0107 rozmaicie oceniane przez poszczeg\u00f3lne firmy. W\u0105ski, specjalistyczny wycinek rynku (np. podzespo\u0142y maszyn) mo\u017ce stanowi\u0107 dostateczne pole dla dzia\u0142alno\u015bci ma\u0142ego przedsi\u0119biorstwa, podczas gdy wielka firma uzna go za zupe\u0142nie nieodpowiadaj\u0105cy jej celom i mo\u017cliwo\u015bciom.<\/p>\n

Przedsi\u0119biorstwo winno unika\u0107 nastawienia na obs\u0142ug\u0119 konsument\u00f3w, kt\u00f3rzy z jaki\u015b wzgl\u0119d\u00f3w mog\u0105 okaza\u0107 si\u0119 nieosi\u0105galni. Na ka\u017cdym rynku wyst\u0119puje wiele czynnik\u00f3w ograniczaj\u0105cych dost\u0119pno\u015b\u0107 do poszczeg\u00f3lnych segment\u00f3w. Barierami mog\u0105 okaza\u0107 si\u0119 pewne regulacje prawne, niewystarczaj\u0105ce kwalifikacje personelu, brak nowoczesnej technologii, wysokie mar\u017ce po\u015brednik\u00f3w i in. W s\u0142abiej rozwini\u0119tych krajach dost\u0119pno\u015b\u0107 rynku ograniczona niedorozwojem infrastruktury (np. \u0179le rozwini\u0119ta sie\u0107 dr\u00f3g, bank\u00f3w, \u0142\u0105czno\u015bci). Analiza powy\u017cszych zagro\u017ce\u0144 ma istotne znaczenie dla realizacji dora\u017anych i d\u0142ugofalowych cel\u00f3w przedsi\u0119biorstwa.<\/p>\n

Z selekcj\u0105 segment\u00f3w rynku wi\u0105\u017ce si\u0119 mo\u017cliwo\u015b\u0107 wyboru r\u00f3\u017cnych strategii, a zw\u0142aszcza strategii podzia\u0142u rynku.<\/p>\n

Marketing niezr\u00f3\u017cnicowany (masowy) zmierza do oferowania jednego produktu dla ca\u0142ego rynku, a w ka\u017cdym razie dla wi\u0119kszej jego cz\u0119\u015bci. Klasycznym przejawem filozofii niezr\u00f3\u017cnicowanego marketingu jest znane powiedzenie Henry Forda na temat s\u0142ynnego samochodu \u201cFord T\u201d: \u201cKa\u017cdy Amerykanin mo\u017ce mie\u0107 dowolny samoch\u00f3d pod warunkiem, \u017ce b\u0119dzie to Ford T oraz za\u017c\u0105da\u0107 go w dowolnym kolorze pod warunkiem, \u017ceby by\u0142 to kolor czarny\u201d. Zalet\u0105 strategii polegaj\u0105cej na \u201cprzemawianiu do wszystkich\u201d, jest przede wszystkim jej tanio\u015b\u0107. Niezr\u00f3\u017cnicowany marketing wykorzystuje zalety ekonomii wielkiej skali, a wi\u0119c masowego wytwarzania, masowej dystrybucji i masowej promocji. Pozwala to na obni\u017cenie koszt\u00f3w jednostkowych i stosowanie konkurencyjnych cen. Masowy marketing jest jednak raczej odzwierciedleniem orientacji na produkt ni\u017c na zr\u00f3\u017cnicowane potrzeby konsumenta. Mo\u017cna go uprawia\u0107 w warunkach s\u0142abo zdywersyfikowanego rynku. Traci racj\u0119 bytu, gdy rosn\u0105 fundusze swobodnej decyzji, nast\u0119puje zr\u00f3\u017cnicowanie potrzeb a konsumenci sk\u0142onni s\u0105 p\u0142aci\u0107 za zmiany produktu.<\/p>\n

Marketing selektywny stosuje wi\u0119kszo\u015b\u0107 du\u017cych i \u015brednich firm. Koncentruje si\u0119 on zwykle na kilku segmentach, a w przypadku najwi\u0119kszych przedsi\u0119biorstw mo\u017ce obejmowa\u0107 niemal ca\u0142y rynek bran\u017cowy. Selektywny marketing wymaga stosowania odmiennej mieszanki marketingowej (polityki produktu, cen, dystrybucji i promocji) dla r\u00f3\u017cnych obszar\u00f3w rynku (wariant \u201cA\u201d dla jednego segmentu rynku, wariant \u201cB\u201d – dla innego).<\/p>\n

Strategia firmy mo\u017ce te\u017c polega\u0107 na skierowaniu aktywno\u015bci na jeden lub kilka bardzo ma\u0142ych fragment\u00f3w rynku (niche marketing). Strategia taka bywa uprawiana przez drobne przedsi\u0119biorstwa, kt\u00f3re z racji ograniczonych zasob\u00f3w musz\u0105 ograniczy\u0107 zasi\u0119g i profil swojej dzia\u0142alno\u015bci. Dodatkow\u0105 szans\u0105 dla w\u0105skiej specjalizacji jest ignorowanie drobnych segment\u00f3w przez wielkie przedsi\u0119biorstwa, kt\u00f3re wychodz\u0105 z za\u0142o\u017cenia, \u017ce nie jest to obiecuj\u0105ce pole dla uzyskania masowych zysk\u00f3w. Orientacja na sprzeda\u017c specyficznego produktu przeznaczonego na w\u0105ski rynek jest tak\u017ce sposobem zmniejszenia skutk\u00f3w zagro\u017cenia ze strony niebezpiecznych wielkich konkurent\u00f3w.<\/p>\n

\n

K. Karpi\u0144ska, A. Matel, A. Protasiewicz, Konsument w dzia\u0142alno\u015bci innowacyjnej przedsi\u0119biorstw, Polskie Towarzystwo Ekonomiczne, Bia\u0142ystok 2017<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Polem dzia\u0142alno\u015bci przedsi\u0119biorstwa mog\u0105 sta\u0107 si\u0119 grupy konsument\u00f3w, kt\u00f3rych potrzeby s\u0105 nie zaspokojone lub zaspokojone niezadowalaj\u0105co. Ustalenie, czy grupy te mog\u0105 sta\u0107 si\u0119 op\u0142acalnym rynkiem zbytu oraz decyzje o nakierowaniu aktywno\u015bci na okre\u015blony segment rynku, nazywamy wyborem lub selekcj\u0105 docelowych segment\u00f3w rynku (selecting the target market’s). Docelowa grupa nabywc\u00f3w winna przede wszystkim dysponowa\u0107 odpowiedni\u0105 si\u0142\u0105 … Czytaj dalej<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[167],"class_list":["post-224","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-prace-licencjackie","tag-wybor-rynku-docelowego"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/224","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=224"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/224\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":503,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/224\/revisions\/503"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=224"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=224"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=224"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}