{"id":533,"date":"2026-05-08T18:20:08","date_gmt":"2026-05-08T16:20:08","guid":{"rendered":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/?p=533"},"modified":"2026-05-08T18:20:08","modified_gmt":"2026-05-08T16:20:08","slug":"analiza-mikrootoczenia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/analiza-mikrootoczenia\/","title":{"rendered":"Analiza mikrootoczenia"},"content":{"rendered":"\n\n
\n \n
\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n \n\n
\n 5\/5 - (1 vote) <\/div>\n <\/div>\n

Rozwojowe mo\u017cliwo\u015bci i atrakcyjno\u015b\u0107 sektora s\u0105 tym mniejsze, im silniejsza jest presja na sektor ze strony dostawc\u00f3w i nabywc\u00f3w, im wi\u0119ksze s\u0105 mo\u017cliwo\u015bci wej\u015bcia do danego sektora nowych producent\u00f3w lub pojawienie si\u0119 na rynku substytut\u00f3w, a tak\u017ce im ostrzejsza jest walka konkurencyjna mi\u0119dzy producentami w obr\u0119bie danego sektora.<\/p>\n

Za pomoc\u0105 \u201eanalizy pi\u0119cioczynnikowej\u201d M. E. Portera zostan\u0105 zbadane mo\u017cliwo\u015bci rozwojowe i atrakcyjno\u015b\u0107 sektora s\u0142odyczy w Polsce.<\/p>\n

Analizie zosta\u0142y poddane nast\u0119puj\u0105ce elementy:
\n\u2022 Rywalizacja mi\u0119dzy przedsi\u0119biorstwami sektora,
\n\u2022 Gro\u017aba pojawienia si\u0119 nowych konkurent\u00f3w \u2013 produkt\u00f3w,
\n\u2022 Gro\u017aba pojawienia si\u0119 substytut\u00f3w,
\n\u2022 Si\u0142a przetargowa nabywc\u00f3w,
\n\u2022 Si\u0142a przetargowa dostawc\u00f3w.<\/p>\n

Rysunek 3: Charakterystyka konkurencji w sektorze s\u0142odyczy w Polsce.<\/p>\n

\"rysunek3\"<\/a><\/p>\n

Gro\u017aba pojawienia si\u0119 nowych konkurent\u00f3w<\/strong><\/p>\n

Potencjalni konkurenci:<\/p>\n

    \n
  1. Zagraniczni producenci s\u0142odyczy z Europy Zachodniej (\u015brednia)<\/li>\n
  2. Producenci s\u0142odyczy premium i ekologicznych (\u015brednia)<\/li>\n
  3. Producenci azjatyccy i tureccy (s\u0142aba)<\/li>\n<\/ol>\n

    Sektor<\/strong><\/p>\n

      \n
    1. Wedel<\/li>\n
    2. Grupa X<\/li>\n
    3. Wawel<\/li>\n
    4. Ferrero Polska<\/li>\n
    5. Pozosta\u0142e firmy \u2013 oko\u0142o 100 mniejszych producent\u00f3w posiadaj\u0105cych oko\u0142o 25% rynku<\/li>\n<\/ol>\n

      Si\u0142a oddzia\u0142ywania g\u0142\u00f3wnych dostawc\u00f3w<\/strong>
      \n(od 0 do 5)<\/p>\n

      Dostawcy:<\/p>\n

        \n
      1. Dostawcy kakao i cukru \u2013 oko\u0142o 150 producent\u00f3w i importer\u00f3w (2)<\/li>\n
      2. Producenci opakowa\u0144 foliowych i kartonowych (1)<\/li>\n
      3. Dostawcy mleka i dodatk\u00f3w smakowych (1)<\/li>\n
      4. Dostawcy energii i gazu (1)<\/li>\n<\/ol>\n

        Si\u0142a oddzia\u0142ywania g\u0142\u00f3wnych odbiorc\u00f3w<\/strong>
        \n(od 0 do 5)<\/p>\n

        Sektor \u015brednio rozproszony. Najwi\u0119ksz\u0105 si\u0142\u0119 oddzia\u0142ywania posiadaj\u0105 sieci handlowe i hipermarkety.<\/p>\n

        Nabywcy:
        \n\u2022 Klienci indywidualni,
        \n\u2022 Hurtownie,
        \n\u2022 Supermarkety i hipermarkety,
        \n\u2022 Sklepy spo\u017cywcze,
        \n\u2022 Kawiarnie i cukiernie.<\/p>\n

        Gro\u017aba pojawienia si\u0119 substytut\u00f3w<\/strong><\/p>\n

        Potencjalne substytuty:<\/p>\n

          \n
        1. S\u0142one przek\u0105ski (chipsy, paluszki) \u2013 \u015brednia<\/li>\n
        2. Batony proteinowe i zdrowe przek\u0105ski \u2013 wysoka<\/li>\n
        3. Wyroby cukiernicze i desery \u2013 \u015brednia<\/li>\n<\/ol>\n

          \u0179r\u00f3d\u0142o: Opracowanie w\u0142asne na podstawie danych udost\u0119pnionych przez firm\u0119.<\/p>\n

          Rywalizacja mi\u0119dzy przedsi\u0119biorstwami sektora \u2013 nat\u0119\u017cenie walki konkurencyjnej wewn\u0105trz sektora.<\/p>\n

          Sektor s\u0142odyczy w Polsce zosta\u0142 podzielony pomi\u0119dzy kilku najwi\u0119kszych producent\u00f3w posiadaj\u0105cych znaczn\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 rynku. Mo\u017cna m\u00f3wi\u0107 tutaj o silnej konkurencji oligopolistycznej w bran\u017cy.<\/p>\n

          Poni\u017cszy rysunek przedstawia udzia\u0142y w rynku poszczeg\u00f3lnych producent\u00f3w.<\/p>\n

          Rycina 4: Udzia\u0142 producent\u00f3w w rynku s\u0142odyczy w Polsce.<\/p>\n

          \u0179r\u00f3d\u0142o: Opracowanie w\u0142asne na podstawie danych Grupy X.<\/p>\n

          Jak przedstawia powy\u017cszy rysunek, wi\u0119kszo\u015bciowy udzia\u0142 w rynku s\u0142odyczy w Polsce posiada kilku najwi\u0119kszych producent\u00f3w. Pozosta\u0142a cz\u0119\u015b\u0107 rynku nale\u017cy do innych producent\u00f3w i obejmuje oko\u0142o 100 firm.<\/p>\n

          Rynek s\u0142odyczy rozszerza si\u0119 \u015brednio o kilka procent rocznie. Zauwa\u017cy\u0107 mo\u017cna, i\u017c Grupa X pod\u0105\u017ca za trendem rynku, zwi\u0119kszaj\u0105c sw\u00f3j udzia\u0142 kosztem konkurent\u00f3w. Od wielu lat Grupa systematycznie zwi\u0119ksza udzia\u0142 w rynku poprzez rozw\u00f3j nowych produkt\u00f3w oraz inwestycje marketingowe.<\/p>\n

          Sytuacja taka sprzyja wdro\u017ceniu strategii silnej ekspansji. Grupa X dysponuje nowoczesn\u0105 technologi\u0105 i du\u017cym potencja\u0142em produkcyjnym, dlatego przy wzrastaj\u0105cym rynku mo\u017ce jednocze\u015bnie inwestowa\u0107 w nowe produkty oraz zdobywa\u0107 nowe rynki zbytu.<\/p>\n

          Firmy na mi\u0119dzynarodowym rynku producent\u00f3w s\u0142odyczy \u0142\u0105cz\u0105 si\u0119 w celu zdobycia przewagi konkurencyjnej. Grupa X r\u00f3wnie\u017c stale powi\u0119ksza swoj\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 poprzez przejmowanie nowych firm, konsolidacj\u0119 oraz fuzje.<\/p>\n

          Rywalizacja wewn\u0105trz sektora s\u0142odyczy polega g\u0142\u00f3wnie na:
          \n\u2192 usprawnianiu procesu realizacji zam\u00f3wie\u0144,
          \n\u2192 unowocze\u015bnianiu przedsi\u0119biorstw poprzez zastosowanie nowoczesnych technologii,
          \n\u2192 oferowaniu szerokiego asortymentu produkt\u00f3w,
          \n\u2192 intensywnych dzia\u0142aniach marketingowych i reklamowych,
          \n\u2192 wprowadzaniu nowych smak\u00f3w i limitowanych edycji produkt\u00f3w.<\/p>\n

          Aktualnie Grupa X oferuje bardzo szeroki asortyment produkt\u00f3w na polskim rynku s\u0142odyczy.
          \nGrupa X umacnia swoj\u0105 pozycj\u0119 na mapie grup strategicznych, realizuje strategi\u0119 rozwoju firmy oraz inwestuje w infrastruktur\u0119 i technologi\u0119 produkcji.<\/p>\n

          Analizowany sektor jest dynamicznie rozwijaj\u0105cym si\u0119 sektorem z du\u017cym potencja\u0142em. Rynek s\u0142odyczy jest atrakcyjny dla podmiot\u00f3w gospodarczych, dlatego trwa silna rywalizacja pomi\u0119dzy firmami krajowymi oraz mi\u0119dzynarodowymi koncernami.<\/p>\n

          Gro\u017aba pojawienia si\u0119 nowych konkurent\u00f3w \u2013 produkt\u00f3w<\/strong><\/p>\n

          W zwi\u0105zku z integracj\u0105 gospodarcz\u0105 i globalizacj\u0105 na polskim rynku s\u0142odyczy mog\u0105 pojawi\u0107 si\u0119 nowi inwestorzy oraz zagraniczni producenci.<\/p>\n

          Rosn\u0105ca atrakcyjno\u015b\u0107 tego sektora powoduje wzrost zagro\u017cenia ze strony nowych konkurent\u00f3w. Jeden z g\u0142\u00f3wnych konkurent\u00f3w Grupy znalaz\u0142 zagranicznego partnera strategicznego, dzi\u0119ki czemu znacz\u0105co zwi\u0119kszy\u0142 sw\u00f3j udzia\u0142 w rynku s\u0142odyczy w Polsce.<\/p>\n

          Do najistotniejszych zagro\u017ce\u0144, kt\u00f3re mog\u0105 spowodowa\u0107 pojawienie si\u0119 nowych konkurent\u00f3w nale\u017c\u0105:
          \n\u2022 post\u0119puj\u0105ce procesy globalizacji,
          \n\u2022 du\u017cy kapita\u0142 zagranicznych inwestor\u00f3w,
          \n\u2022 rozw\u00f3j sieci handlowych i sprzeda\u017cy mi\u0119dzynarodowej,
          \n\u2022 wzrost popularno\u015bci marek w\u0142asnych supermarket\u00f3w.<\/p>\n

          W celu wzmocnienia swojej pozycji na rynku polskim i europejskim Grupa X od kilku lat realizuje strategi\u0119 ekspansji poprzez wykupywanie udzia\u0142\u00f3w oraz przejmowanie innych przedsi\u0119biorstw.<\/p>\n

          Bariery chroni\u0105ce rynek przed wej\u015bciem nowych konkurent\u00f3w to:<\/p>\n

            \n
          1. konieczno\u015b\u0107 posiadania du\u017cego kapita\u0142u pocz\u0105tkowego,<\/li>\n
          2. dost\u0119p do nowoczesnych technologii produkcji,<\/li>\n
          3. silne marki istniej\u0105cych producent\u00f3w,<\/li>\n
          4. rozbudowane kana\u0142y dystrybucji.<\/li>\n<\/ol>\n

            Istniej\u0105 wysokie bariery wej\u015bcia na polski rynek s\u0142odyczy w zwi\u0105zku z konieczno\u015bci\u0105 poniesienia wysokich nak\u0142ad\u00f3w inwestycyjnych oraz prowadzenia kosztownych kampanii reklamowych.<\/p>\n

            Barier\u0105 wej\u015bcia jest r\u00f3wnie\u017c dominacja najwi\u0119kszych producent\u00f3w, kt\u00f3rzy posiadaj\u0105 rozpoznawalne marki oraz rozbudowan\u0105 sie\u0107 sprzeda\u017cy.<\/p>\n

            Bran\u017ca ta charakteryzuje si\u0119 du\u017cym tempem rozwoju, co wp\u0142ywa na atrakcyjno\u015b\u0107 rynku. Aby jeszcze bardziej wzmocni\u0107 swoj\u0105 pozycj\u0119, Grupa X realizuje strategi\u0119 rozwoju i wi\u0119kszo\u015b\u0107 dochod\u00f3w przeznacza na inwestycje w nowe linie produkcyjne oraz rozw\u00f3j nowych produkt\u00f3w.<\/p>\n

            Gro\u017aba pojawienia si\u0119 substytut\u00f3w<\/strong><\/p>\n

            Substytuty odgrywaj\u0105 umiarkowan\u0105 rol\u0119 na polskim rynku s\u0142odyczy. Coraz wi\u0119ksz\u0105 popularno\u015b\u0107 zdobywaj\u0105 zdrowe przek\u0105ski, produkty fitness oraz wyroby o obni\u017conej zawarto\u015bci cukru.<\/p>\n

            W ka\u017cdym atrakcyjnym sektorze pojawiaj\u0105 si\u0119 substytuty, jednak Grupa X nie jest obecnie zagro\u017cona nimi w bardzo du\u017cym stopniu dzi\u0119ki silnej pozycji marki i szerokiej ofercie produktowej.<\/p>\n

            Si\u0142a przetargowa nabywc\u00f3w \u2013 si\u0142a oddzia\u0142ywania nabywc\u00f3w oraz mo\u017cliwo\u015b\u0107 wywierania przez nich presji na przedsi\u0119biorstwa sektora<\/strong><\/p>\n

            Odbiorcami produkt\u00f3w Grupy X s\u0105 nabywcy indywidualni, hurtownie, sklepy detaliczne, super i hipermarkety, a tak\u017ce kawiarnie i cukiernie.<\/p>\n

            Najwi\u0119ksz\u0105 si\u0142\u0119 przetargow\u0105 posiadaj\u0105 obecnie du\u017ce sieci handlowe, kt\u00f3re zamawiaj\u0105 produkty w du\u017cych ilo\u015bciach i mog\u0105 negocjowa\u0107 ceny oraz warunki wsp\u00f3\u0142pracy.<\/p>\n

            Si\u0142a przetargowa dostawc\u00f3w \u2013 si\u0142a oddzia\u0142ywania dostawc\u00f3w oraz mo\u017cliwo\u015b\u0107 wywierania przez nich presji na przedsi\u0119biorstwa sektora<\/strong><\/p>\n

            Dostawcami Grupy s\u0105 producenci kakao, cukru, mleka oraz opakowa\u0144 foliowych i kartonowych.<\/p>\n

            Rynek dostawc\u00f3w surowc\u00f3w spo\u017cywczych jest stosunkowo rozproszony, dlatego nie posiada bardzo du\u017cej si\u0142y przetargowej. Mo\u017cliwo\u015b\u0107 zmiany dostawcy jest stosunkowo \u0142atwa i ma\u0142o kosztowna.<\/p>\n

            Si\u0142a przetargowa dostawc\u00f3w opakowa\u0144 r\u00f3wnie\u017c jest niewielka ze wzgl\u0119du na du\u017c\u0105 liczb\u0119 producent\u00f3w tych materia\u0142\u00f3w. Jednak ewentualne problemy na rynku surowc\u00f3w, szczeg\u00f3lnie kakao i cukru, mog\u0142yby znacz\u0105co wp\u0142yn\u0105\u0107 na sytuacj\u0119 Grupy X, poniewa\u017c s\u0105 to podstawowe sk\u0142adniki produkcji s\u0142odyczy.<\/p>\n

            Konkurencja pomi\u0119dzy dostawcami powoduje, \u017ce nie stosuj\u0105 oni praktyk monopolistycznych, a stali odbiorcy mog\u0105 liczy\u0107 na korzystne warunki wsp\u00f3\u0142pracy i rabaty.<\/p>\n

            Nabywcy zaopatruj\u0105cy si\u0119 u dostawc\u00f3w kupuj\u0105 produkty w du\u017cych ilo\u015bciach. Wyb\u00f3r dostawcy zale\u017cy g\u0142\u00f3wnie od jako\u015bci surowc\u00f3w, ceny oraz terminowo\u015bci dostaw.<\/p>\n

            Przewag\u0119 nad konkurencj\u0105 uzyskuj\u0105 ci dostawcy, kt\u00f3rzy realizuj\u0105 dostawy szybko, terminowo i zapewniaj\u0105 wysok\u0105 jako\u015b\u0107 produkt\u00f3w.<\/p>\n

            Grupa X wsp\u00f3\u0142pracuje zar\u00f3wno z dostawcami krajowymi, jak i zagranicznymi.<\/p>\n

            Wszystkie wymienione si\u0142y konkurencji w analizowanym sektorze maj\u0105 kluczowe znaczenie dla dzia\u0142alno\u015bci Grupy X, wp\u0142ywaj\u0105 na funkcjonowanie przedsi\u0119biorstwa oraz umo\u017cliwiaj\u0105 opracowanie odpowiedniej strategii rozwoju i przewidywanie dzia\u0142a\u0144 konkurencji.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Rozwojowe mo\u017cliwo\u015bci i atrakcyjno\u015b\u0107 sektora s\u0105 tym mniejsze, im silniejsza jest presja na sektor ze strony dostawc\u00f3w i nabywc\u00f3w, im wi\u0119ksze s\u0105 mo\u017cliwo\u015bci wej\u015bcia do danego sektora nowych producent\u00f3w lub pojawienie si\u0119 na rynku substytut\u00f3w, a tak\u017ce im ostrzejsza jest walka konkurencyjna mi\u0119dzy producentami w obr\u0119bie danego sektora. Za pomoc\u0105 \u201eanalizy pi\u0119cioczynnikowej\u201d M. E. Portera … Czytaj dalej<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[175],"class_list":["post-533","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-prace-dyplomowe","tag-analiza-mikrootoczenia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/533","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=533"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/533\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":535,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/533\/revisions\/535"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=533"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=533"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=533"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}