{"id":304,"date":"2021-01-09T12:04:16","date_gmt":"2021-01-09T11:04:16","guid":{"rendered":"http:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/?p=304"},"modified":"2021-11-27T12:03:43","modified_gmt":"2021-11-27T11:03:43","slug":"dystrybucja-towarow-masowych","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/dystrybucja-towarow-masowych\/","title":{"rendered":"Dystrybucja towar\u00f3w masowych"},"content":{"rendered":"\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-top\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;304&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;top&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;2&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;5&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Rate this post&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;5\\\/5 - (2 votes)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;24&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Dystrybucja towar\u00f3w masowych&quot;,&quot;width&quot;:&quot;142.5&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 142.5px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 19.2px;\">\n            5\/5 - (2 votes)    <\/div>\n    <\/div>\n<p>Warunkiem osi\u0105gania cel\u00f3w ustalonych w dziedzinie sprzeda\u017cy jest to, aby wytworzony produkt by\u0142 doprowadzony do konsumenta i zaoferowany mu zgodnie z jego potrzebami, a wi\u0119c w odpowiedniej formie oraz we w\u0142a\u015bciwym czasie i miejscu. Spe\u0142nienie tego warunku oznacza podj\u0119cie pewnych dzia\u0142a\u0144 i zastosowanie okre\u015blonych instrument\u00f3w sk\u0142adaj\u0105cych si\u0119 na jedn\u0105 z cz\u0119\u015bci marketingu zwan\u0105 dystrybucj\u0105 towar\u00f3w. Stosowane przy programowaniu i organizowaniu dzia\u0142alno\u015bci na rynku instrumenty i dzia\u0142ania zwi\u0105zane z dystrybucj\u0105 towar\u00f3w. Stosowane przy programowaniu i organizowaniu dzia\u0142alno\u015bci na rynku instrumenty i dzia\u0142ania zwi\u0105zane z dystrybucj\u0105 towar\u00f3w nie wyst\u0119puj\u0105 samodzielnie, lecz \u0142\u0105cznie z pozosta\u0142ymi instrumentami i dzia\u0142aniami wykorzystywanymi w dziedzinie sprzeda\u017cy. Nie mog\u0105 by\u0107 one rozpatrywane niezale\u017cnie od siebie, lecz tylko jako zesp\u00f3\u0142 koniecznych instrument\u00f3w i dzia\u0142a\u0144 warunkuj\u0105cych zaspakajanie i celowe kszta\u0142towanie potrzeb i aspiracji finalnych odbiorc\u00f3w d\u00f3br i us\u0142ug oraz wsp\u00f3\u0142przyczyniaj\u0105cych si\u0119 do skutecznego rozwi\u0105zywania problem\u00f3w w sferze obs\u0142ugi rynku. W zespole instrument\u00f3w i dzia\u0142a\u0144 zwi\u0105zanych z dystrybucj\u0105 towar\u00f3w mo\u017cna wyr\u00f3\u017cni\u0107 nast\u0119puj\u0105ce czynniki sk\u0142adowe:<a href=\"#_ftn1\" name=\"_ftnref1\">[1]<\/a><\/p>\n<ul>\n<li>kana\u0142y dystrybucji<\/li>\n<li>fizyczny przep\u0142yw towar\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n<p>Podstawowym sk\u0142adnikiem dystrybucji towar\u00f3w s\u0105 kana\u0142y dystrybucji, kt\u00f3re obejmuj\u0105 doprowadzenie towar\u00f3w do sklep\u00f3w\u00a0 lub innych miejsc ich przejmowania przez nabywc\u00f3w oraz oferowanie tych towar\u00f3w ostatecznym konsumentom. Oferowanie towar\u00f3w konsumentom jest determinowane przez charakter i zakres dzia\u0142a\u0144 zwi\u0105zanych z doprowadzeniem d\u00f3br do punktu sprzeda\u017cy. Dzia\u0142ania te polegaj\u0105 na wyborze drogi przep\u0142yw\u00f3w towar\u00f3w oraz liczby i rodzaju ogniw po\u015brednicz\u0105cych w przep\u0142ywie towar\u00f3w od producenta do konsumenta. W procesie oferowania towar\u00f3w konsumentom oraz doprowadzania tych towar\u00f3w do nich, reprezentowanym w kontek\u015bcie zintegrowanego systemu dzia\u0142a\u0144 marketingu, uczestnicz\u0105 r\u00f3\u017cne podmioty gospodarcze. Wyst\u0119puj\u0105 one w odmiennych rolach: dostawc\u00f3w towar\u00f3w, odbiorc\u00f3w towar\u00f3w, po\u015brednik\u00f3w wyspecjalizowanych w wype\u0142nianiu okre\u015blonych funkcji i wykonywaniu r\u00f3\u017cnorodnych czynno\u015bci. Tak wiec, zanim ukszta\u0142towany i wytworzony zgodnie z wymogami finalnymi odbiorc\u00f3w produkt dotrze do nich i zostanie im zaoferowany, przechodzi przez bardzo z\u0142o\u017con\u0105 sie\u0107 powi\u0105zanych ze sob\u0105 ogniw po\u015brednicz\u0105cych. Producent chc\u0105cy eksportowa\u0107 najcz\u0119\u015bciej nie dociera sam ze swoim produktem do ostatecznego nabywcy na zagranicznym rynku lecz korzysta z Ciech jako po\u015brednika, stanowi\u0105cego ogniwo, tzw. kana\u0142u dystrybucji.<\/p>\n<h2>Kryteria wyboru kana\u0142\u00f3w dystrybucji<\/h2>\n<p>W w\u0105skim, tradycyjnym uj\u0119ciu, na kana\u0142 dystrybucji sk\u0142adaj\u0105 si\u0119 wewn\u0119trzna struktura przedsi\u0119biorstwa, bo tutaj bierze pocz\u0105tek ruch towaru na zewn\u0105trz oraz instytucje, za pomoc\u0105 kt\u00f3rych towary s\u0105 przemieszczane z miejsca wytwarzania do miejsca ostatecznego przeznaczenia (\u201ekonsumpcji\u201d) co zwi\u0105zane jest z fizycznym ruchem towaru w przestrzeni i przenoszeniu tytu\u0142u w\u0142asno\u015bci. W handlu zagranicznym przemieszczanie i zmiana w\u0142a\u015bciciela odbywaj\u0105 si\u0119 w spos\u00f3b bardziej skomplikowany, ale sens powy\u017cszej definicji oddaj\u0119 istot\u0119 zjawiska. Wsp\u00f3\u0142czesny handel zagraniczny wymaga stosowania nowoczesnych metod pozyskiwania nabywc\u00f3w, a nie jedynie produkowania i po\u015bredniczenia w sprzeda\u017cy towar\u00f3w, na kt\u00f3re producent ma odpowiednie moce wytw\u00f3rcze, a po\u015brednik lokowania towar\u00f3w na rynkach zbytu po cenach \u201enieco\u201d ni\u017cszych ni\u017c czyni to konkurencja.<\/p>\n<p>Marketing stawia przed producentem i po\u015brednikiem zupe\u0142nie inne wymagania i mo\u017cliwo\u015bci. Dotyczy to r\u00f3wnie\u017c kana\u0142\u00f3w dystrybucji: kr\u00f3tkich i d\u0142ugich, niezale\u017cnych lub w\u0142asnych, ale w ka\u017cdym przypadku podporz\u0105dkowanych strategii sprzeda\u017cy. Spo\u015br\u00f3d wielu czynnik\u00f3w wp\u0142ywaj\u0105cych na wysoko\u015b\u0107 ceny uzyskiwanej przez eksportera istotne miejsce przypada wybranemu wariantowi dystrybucji na obcym rynku. Jak wiadomo, ka\u017cde po\u015brednie ogniwo (Ciech i jego agenci) sprzeda\u017cy dzia\u0142a na zasadzie odpowiednich mar\u017c pokrywaj\u0105cych koszty i ryzyko\u00a0 oraz przynosz\u0105cych okre\u015blone zyski. St\u0105d dla Ciech nie jest oboj\u0119tne, z ilu ogniw po\u015brednich b\u0119dzie korzysta\u0107 i jak wielkimi kosztami po\u015brednictwa b\u0119dzie obci\u0105\u017cony sprzedawany produkt, zanim dotrze do ostatecznego nabywcy.<\/p>\n<p>Wysokie koszty po\u015brednictwa to niska cena dla producenta i odwrotnie: eliminowanie koszt\u00f3w ogniw po\u015brednich (zb\u0119dnych, poniewa\u017c niekt\u00f3rych koszt\u00f3w nie da si\u0119 unikn\u0105\u0107) oznacza wzrost ceny uzyskanej za eksportowany towar. Tym nale\u017cy m.in. t\u0142umaczy\u0107 d\u0105\u017cenia Ciech do maksymalnego skracania przebiegu towaru w sferze dystrybucji. D\u0142ugie kana\u0142y dystrybucji stwarzaj\u0105 jeszcze jedno ryzyko mog\u0105 op\u00f3\u017ania\u0107 i zniekszta\u0142ca\u0107 impulsy nap\u0142ywaj\u0105ce z rynku do producenta i eksportera, a ze swej natury jest to sprzeczne z filozofi\u0105 marketingu. Wyb\u00f3r kana\u0142\u00f3w towar\u00f3w sprzedawanych przez Ciech pokazuje rysunek 5. R\u00f3\u017cnica miedzy kana\u0142em kr\u00f3tkim, a d\u0142ugim w tym przypadku jest nieznaczna. Korzystanie z us\u0142ug Ciech ma dla producent\u00f3w wiele zalet, do kt\u00f3rych m.in. mo\u017cna zaliczy\u0107:<a href=\"#_ftn2\" name=\"_ftnref2\">[2]<\/a><\/p>\n<p>Rysunek 5. Kana\u0142y dystrybucji towar\u00f3w masowych i sprz\u0119tu inwestycyjnego w handlu mi\u0119dzynarodowym<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-305\" src=\"http:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/04\/rysunek-2.jpg\" alt=\"\" width=\"903\" height=\"566\" \/><\/p>\n<p>\u0179r\u00f3d\u0142o: T. Kaczmarek, M. Stelmaszczyk, Poradnik Eksportera. Centrum Badania Rynk\u00f3w, Warszawa 1996, s. 25<\/p>\n<ul>\n<li>skoncentrowanie swojej dzia\u0142alno\u015bci jedynie na problemach produkcyj-nych, bez anga\u017cowania si\u0119 w odr\u0119bny, specjalistyczny oraz relatywnie kosztowny proces sprzeda\u017cy zagranicznej.<\/li>\n<li>korzystanie z do\u015bwiadcze\u0144 Ciech jak (do niedawna monopolisty po\u015brednika w handlu zagranicznym) i specjalistycznej wiedzy w sferze obrotu mi\u0119dzynarodowego, co pozwala na relatywnie ta\u0144sze i mniej ryzykowne prowadzenie dzia\u0142alno\u015bci eksportowej oraz na elastyczniejsz\u0105 polityk\u0119 wzgl\u0119dem rynk\u00f3w, bez potrzeby budowania w\u0142asnym kosztem i na w\u0142asne ryzyko organizacji marketingowej wi\u0105\u017c\u0105cej w spos\u00f3b trwalszy jej w\u0142a\u015bciciela z danym rynkiem.<\/li>\n<li>ni\u017csze koszty, wynikaj\u0105ce z przerzucenia na ogniwa po\u015brednicz\u0105ce ryzyka handlowego oraz koszt\u00f3w kredyt\u00f3w, promocji, itp.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Siec dystrybutor\u00f3w i agent\u00f3w<\/h2>\n<p>Na rynku dzia\u0142aj\u0105 r\u00f3\u017cni po\u015brednicy realizuj\u0105cy r\u00f3\u017cne funkcje, kt\u00f3re z kolei maj\u0105 r\u00f3\u017cne znaczenie dla poszczeg\u00f3lnych producent\u00f3w. Istniej wiele kryteri\u00f3w, wed\u0142ug kt\u00f3rych Ciech ocenia r\u00f3\u017cne kana\u0142y dystrybucji w zale\u017cno\u015bci od w\u0142asnej sytuacji, potrzeb i cel\u00f3w. Do kana\u0142\u00f3w dystrybucji wybierani s\u0105 zwykle tacy po\u015brednicy, kt\u00f3rzy mog\u0105 zapewni\u0107 okre\u015blon\u0105 wielko\u015b\u0107 sprzeda\u017cy. Stworzona przez Ciech sie\u0107 sp\u00f3\u0142ek, agent\u00f3w i przedstawicielstw na \u015bwiecie jest najwi\u0119ksz\u0105, jak\u0105 dysponuj\u0119 jakakolwiek firma polska. Obecnie przedstawicielstwa Ciech s\u0105 przekszta\u0142cane w sp\u00f3\u0142ki handlowe. Przyk\u0142adem mog\u0105 by\u0107 kraje dawnego WNP, gdzie aktualnie podstawowym asortymentem w eksporcie Ciech s\u0105 farmaceutyki; opr\u00f3cz tego Ciech poszerza asortyment oraz organizuje przedstawicielstwa handlowe i sie\u0107 sk\u0142ad\u00f3w konsyg-nacyjnych obejmuj\u0105ce ca\u0142e WNP.<a href=\"#_ftn3\" name=\"_ftnref3\">[3]<\/a><\/p>\n<p>Wzmocnione zosta\u0142y przedstawicielstwa, a w samej Moskwie jest ich 12. Rozbudowana jest tak\u017ce sie\u0107 lokalnych dystrybutor\u00f3w, zajmuj\u0105cych si\u0119 prowadzeniem sk\u0142ad\u00f3w konsygnacyjnych. Istnieje ich ju\u017c ponad 20. W 1995 roku rozpocz\u0119\u0142a w Moskwie dzia\u0142alno\u015b\u0107 polsko \u2013 rosyjska sp\u00f3\u0142ka farmaceutyczna, dysponuj\u0105ca sk\u0142adem celnym, kt\u00f3rej udzia\u0142owcem jest Ciech. Docelowym zamiarem jest uruchomienie produkcji wybranych specyfik\u00f3w na miejscu, co staj\u0105 si\u0119 ostatnio wyra\u017anie preferowa\u0107 miejscowe w\u0142adze. Planuje si\u0119, \u017ce dzia\u0142ania te powinny przynie\u015b\u0107 2 \u2013 3 krotny wzrost obrot\u00f3w do ko\u0144ca roku 2000.<\/p>\n<hr \/>\n<p><a href=\"#_ftnref1\" name=\"_ftn1\">[1]<\/a> L. Garbarski, I. Rutkowski, W. Wrzosek , &#8230;, op. cit, s. 255<\/p>\n<p><a href=\"#_ftnref2\" name=\"_ftn2\">[2]<\/a> I. Zieleniewski, S. Szczypiorski, \u201eZasady organizacji i techniki handlu zagranicznego, PWE Warszawa.<\/p>\n<p><a href=\"#_ftnref3\" name=\"_ftn3\">[3]<\/a> Materia\u0142y wewn\u0119trzne firmy CIECH S.A.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Warunkiem osi\u0105gania cel\u00f3w ustalonych w dziedzinie sprzeda\u017cy jest to, aby wytworzony produkt by\u0142 doprowadzony do konsumenta i zaoferowany mu zgodnie z jego potrzebami, a wi\u0119c w odpowiedniej formie oraz we w\u0142a\u015bciwym czasie i miejscu. Spe\u0142nienie tego warunku oznacza podj\u0119cie pewnych dzia\u0142a\u0144 i zastosowanie okre\u015blonych instrument\u00f3w sk\u0142adaj\u0105cych si\u0119 na jedn\u0105 z cz\u0119\u015bci marketingu zwan\u0105 dystrybucj\u0105 towar\u00f3w. &#8230; <a title=\"Dystrybucja towar\u00f3w masowych\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/dystrybucja-towarow-masowych\/\" aria-label=\"Dowiedz si\u0119 wi\u0119cej o Dystrybucja towar\u00f3w masowych\">Czytaj dalej<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[18,41,95],"class_list":["post-304","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-pracemagisterskie","tag-dystrybucja-towarow-masowych","tag-kryteria-wyboru-kanalow-dystrybucji","tag-siec-dystrybutorow-i-agentow"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/304","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=304"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/304\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=304"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=304"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=304"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}