{"id":129,"date":"2013-04-28T12:54:36","date_gmt":"2013-04-28T12:54:36","guid":{"rendered":"http:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/?p=129"},"modified":"2013-04-28T12:54:36","modified_gmt":"2013-04-28T12:54:36","slug":"organizacja-sprzedazy-i-rynki-zbytu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/organizacja-sprzedazy-i-rynki-zbytu\/","title":{"rendered":"Organizacja sprzeda\u017cy i rynki zbytu"},"content":{"rendered":"\n\n
\n \n
\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n \n\n
\n 5\/5 - (2 votes) <\/div>\n <\/div>\n

Podstawowym rynkiem zbytu jest kraj, w kt\u00f3rym w 1996 roku zrealizowano 75,1\u00a0% obrot\u00f3w Sp\u00f3\u0142ki. Najwi\u0119kszy udzia\u0142 w sprzeda\u017cy krajowej przypada na narz\u0119dzia \u015bcierne ceramiczne i organiczne, kt\u00f3re stanowi\u0105 80\u00a0% tej sprzeda\u017cy. Dla potrzeb s\u0142u\u017cb handlowych zosta\u0142a stworzona baza danych o kontrahentach, kt\u00f3ra pozwala na szybk\u0105 ich obs\u0142ug\u0119 Sprzeda\u017c realizowana jest w trzech podstawowych formach:<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 sprzeda\u017c hurtowa – Sp\u00f3\u0142ka posiada 72 hurtownie przedstawicielskie na terenie ca\u0142ego kraju, poza tym Sp\u00f3\u0142ka wsp\u00f3\u0142pracuje z liczn\u0105 grup\u0105 hurtowni bran\u017cy narz\u0119dziowej,<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 sprzeda\u017c detaliczna – Sp\u00f3\u0142ka wsp\u00f3\u0142pracuje ze sklepami bran\u017cy narz\u0119dziowej,<\/p>\n

–\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 sprzeda\u017c bezpo\u015brednio ze Sp\u00f3\u0142ki oraz poprzez sklep fabryczny.<\/p>\n

Sprzeda\u017c na rynki zagraniczne prowadzona jest zar\u00f3wno przez w\u0142asne s\u0142u\u017cby handlowe, jak i za po\u015brednictwem central handlu zagranicznego, jak: INTERVIS, METALEXPORT, BUMAR, IMPEXMETAL. Sp\u00f3\u0142ka posiada r\u00f3wnie\u017c w\u0142asnego agenta na rynku skandynawskim.<\/p>\n

G\u0142\u00f3wnymi krajowymi odbiorcami materia\u0142\u00f3w \u015bciernych s\u0105 przedsi\u0119biorstwa zajmuj\u0105ce si\u0119 produkcj\u0105 narz\u0119dzi \u015bciernych, takie jak: INCO Mszana Dolna, INCO Pruszk\u00f3w, UNION-VIS Bielsko-Bia\u0142a, Wytw\u00f3rnia Narz\u0119dzi \u015aciernych w Warszawie. Udzia\u0142 tych przedsi\u0119biorstw w rynku materia\u0142\u00f3w \u015bciernych w Polsce jest niewielki i wzrost zam\u00f3wie\u0144 z ich strony nie jest przewidywany. Rynek krajowy jest rynkiem silnie rozproszonym; dzia\u0142a na oko\u0142o 3000 odbiorc\u00f3w produkcji Fabryki. Odbiorcami wyrob\u00f3w s\u0105 zar\u00f3wno indywidualni konsumenci, zaopatrywani przez sie\u0107 hurtowni jak i zak\u0142ady przemys\u0142u maszynowego, paliwowo\u00a0-energetycznego, materia\u0142\u00f3w ogniotrwa\u0142ych, motoryzacyjnego, hutniczego, stoczniowego i innych.<\/p>\n

Przedmiotem sprzeda\u017cy zagranicznej Sp\u00f3\u0142ki s\u0105 materia\u0142y \u015bcierne. Najwi\u0119kszy udzia\u0142 w sprzeda\u017cy eksportowej przypada na w\u0119gliki krzemu (metalurgiczny i czarny) – 75,0\u00a0% oraz elektrokorundy 21,5\u00a0%.<\/p>\n

Sp\u00f3\u0142ka sprzedaje swoje wyroby g\u0142\u00f3wnie do kraj\u00f3w europejskich. Najistotniejszym rynkiem zbytu w 1996 roku by\u0142 rynek niemiecki, na kt\u00f3rym Sp\u00f3\u0142ka sprzeda\u0142a o\u00a0 Skamielna Bia\u0142a 95\u00a0% w\u0119glika krzemu metalurgicznego.<\/p>\n

Najwi\u0119ksi konkurenci zagraniczni to: TYROLIT, RAPPOLD i TREIBACHER z Austrii, firmy niemieckie\u00a0 KLINGSPOR, DRONCO, PFERD i NAXOS UNION, NORTON z Francji, UNIVERSAL z Anglii, czeska firma CARBORUNDUM ELECTRITE, MOLEMAB z W\u0142och, BAY STATE z Luksemburga oraz Ukraina i Chiny w zakresie dostaw materia\u0142\u00f3w \u015bciernych.<\/p>\n

Krajowi konkurenci to przede wszystkim: Fabryka Tarcz \u015aciernych Grodzisk Mazowiecki, INCO Mszana Dolna, INCO Pruszk\u00f3w, Klingspor Kozy i P.P.H DELTA FLEX Warszawa.<\/p>\n

W Fabryce Materia\u0142\u00f3w i Wyrob\u00f3w \u015aciernych Unifam S.A trwaj\u0105 prace nad opracowaniem i wdro\u017ceniem Systemu Zapewnienia Jako\u015bci oraz uzyskaniem certyfikatu jako\u015bci. Zasadniczym elementem w pracach nad projektowaniem Systemu by\u0142o w\u0142a\u015bciwe dostosowanie istniej\u0105cej struktury organizacyjnej dla zapewnienia warunk\u00f3w umo\u017cliwiaj\u0105cych jego wdro\u017cenie i sprawne nim zarz\u0105dzanie. W zwi\u0105zku z powy\u017cszym podj\u0119to decyzj\u0119 o zmianie z dniem 01 stycznia 1997 roku struktury organizacyjnej. Powo\u0142ano Pe\u0142nomocnika d\/s Jako\u015bci, kt\u00f3ry odpowiedzialny jest za sta\u0142y rozw\u00f3j Systemu, doskonalenie jego organizacji, funkcjonowania i zarz\u0105dzania oraz utworzono stanowisko Szefa Produkcji, kt\u00f3remu bezpo\u015brednio podlegaj\u0105 wydzia\u0142y produkcyjne. Obecna struktura zapewnia warunki umo\u017cliwiaj\u0105ce sprawne zarz\u0105dzanie oraz zabezpiecza niezale\u017cno\u015b\u0107 i skuteczno\u015b\u0107 w dzia\u0142aniu.<\/p>\n

G\u0142\u00f3wnym za\u0142o\u017ceniem strategicznym dzia\u0142ania Sp\u00f3\u0142ki UNIFAM S.A na najbli\u017csze lata jest utrzymanie dominuj\u0105cej pozycji w bran\u017cy na rynku krajowym oraz ci\u0105g\u0142a poprawa pozycji na rynkach zagranicznych. D\u0105\u017cenia Sp\u00f3\u0142ki skierowane b\u0119d\u0105\u00a0 do wykorzystania istniej\u0105cych mocy produkcyjnych w zakresie narz\u0119dzi \u015bciernych ceramicznych i organicznych przeznaczonych dla przemys\u0142u hutniczego, odlewniczego i samochodowego. Konieczne b\u0119dzie opanowanie wytwarzania narz\u0119dzi dla wy\u017cszych szybko\u015bci eksploatacyjnych rz\u0119du 60 \u00f7 80 m\/s, narz\u0119dzi organicznych do ci\u0119cia stali szlachetnych oraz wyrob\u00f3w ogniotrwa\u0142ych oferowanych przemys\u0142owi ceramiki szlachetnej i sanitarnej. Wa\u017cnym etapem w utrzymaniu obecnych rynk\u00f3w zbytu oraz pozyskaniem nowych by\u0142o zako\u0144czenie prac zwi\u0105zanych z opracowaniem i wdro\u017ceniem Systemu Zapewnienia Jako\u015bci wg normy ISO 9001 i uzyskanie certyfikat\u00f3w na produkowane wyroby.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Podstawowym rynkiem zbytu jest kraj, w kt\u00f3rym w 1996 roku zrealizowano 75,1\u00a0% obrot\u00f3w Sp\u00f3\u0142ki. Najwi\u0119kszy udzia\u0142 w sprzeda\u017cy krajowej przypada na narz\u0119dzia \u015bcierne ceramiczne i organiczne, kt\u00f3re stanowi\u0105 80\u00a0% tej sprzeda\u017cy. Dla potrzeb s\u0142u\u017cb handlowych zosta\u0142a stworzona baza danych o kontrahentach, kt\u00f3ra pozwala na szybk\u0105 ich obs\u0142ug\u0119 Sprzeda\u017c realizowana jest w trzech podstawowych formach: –\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 … Czytaj dalej<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[57],"class_list":["post-129","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-prace-licencjackie","tag-organizacja-sprzedazy-i-rynki-zbytu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/129","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=129"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/129\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=129"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=129"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pracemgr.com.pl\/logistyka\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=129"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}